关于快手直播“风口”的6大误区。
误区一：我有很多粉丝
关于直播最主流的理解之一是，要想赚钱，首先要成为大V、KOL，个性强、内容丰富、粉丝海量。
这就是粉丝经济的逻辑，所以如果你问一个女孩是否愿意带货直播，她会说：我没有粉丝，我要谁广播到？你卖给谁？
但这也是最大的误会。
过去几个月，一些低调的创业者在“带货”赛道上小步小跑，分批孵化新主播。等待合理利用平台的“算法推荐”规则，让一个几百到几千的新鲜主播账号粉丝开播当天能卖出5000-20000销量，能打到150000-300000一个月。 .
这些主播刚开始的时候，首页的短视频不多，粉丝也很少。
订单爆炸的关键是算法。在算法推荐取代社交分享成为“直播分发”主流的平台上，对这一点的理解往往会产生很大的反差：相反，我们也可以看到粉丝百万大v，因为他们不懂这个，直播间只有不到一百人。
粉丝并不决定直播的热度。算法是核心，围绕算法的操作技巧是关键。
一个公开的秘密是，在快手这样的平台上，曾几何时，通过对当红主播给予巨额奖励，并成功“上市”，可以快速完成原有的人气积累。
辛巴这样的快手哥就用过这种套路。好像花了很多钱。事实上，单个用户的获取成本不到1元，但用户消费的平均贡献可以达到数千美元。 .
这是操作技巧。操作技巧在早期的应用推广中，从seo到aso，从排行榜、冲动、手机预装到点墙，都经过了考验，现在都用在了直播的“冷启动”中。
对于这些套路，早期进入者是这样描述的：
作为分发的核心逻辑，算法本身没有主观好恶。机器无法判断内容的质量。它只能根据数据做出判断，所以你需要做的是赢得能够带来更多流量推荐的数据。
具体到直播，算法最关心的是能否在短时间内保持高人气：有多少观众，他们停留了多长时间，互动数据怎么样公屏，增加了多少关注度等，如果满足这些人气指标，就会被推送到下一个更大的流量池，如果数据仍然符合标准，则以此类推。
观众有多大？该算法可能只是将它推荐给一些随机的人，如果这些人都不喜欢它怎么办？在快手这样的平台上，最简单的方法就是花小钱买“快手”，这样你就能得到更大更精准的推荐范围，增加了操作空间和成功概率。
如何让观众留下来并保持高水平的互动？不要以为这取决于主播的颜值和才华。直播平台最重要的是优质主播。
这个时候真正重要的是，一方面要快速开展一些运营活动，比如随机抽奖，故意延迟开售和抢购时间，以及一些销售互动技巧，一方面引导互动反馈，另一方面另一方面牢牢控制用户的注意力。直播。
这些都是精细的操作，所有的操作都是为了一个好的数据表示，所有的数据都是为了更大的推荐。
从这个角度来说，如果说更像是传统的自媒体路线变成短视频和品牌广告，那么直播更像是app推广和电商推广的“拼搏操作” ，这是一个增长黑客。工作。
正因为如此，当内容领域的创业者还在犹豫如何定位自己、如何塑造人物、制作什么内容时，努力奋斗的创业者们已经走上正轨，悄悄开始了爆炸订单。
直播带货不需要很多大单粉丝。一个简单的比喻是：生活中，当你在大型商场看到特卖活动时，主人可能魅力四射，显赫，但他并没有很多粉丝，只需要快速卖货.
李佳琦和薇娅并不是一上来就强迫自己制作大量内容，然后通过内容慢慢增加粉丝，人家一上来就卖。
误区二：薇娅和李佳琦不可复制，所以没有机会
第二个最常见的误区是：直播已经是马太效应了，钱都被李佳琦和薇娅赚了，后来者还有什么机会？
对于创业者来说，最大的悲剧之一就是看了太多各种投资人的分析报告，结果没有投资人“刷”LP给钱的背景，却经常有这样的问题投资者过度分析。 ，太容易看出问题了，不敢往前走，也不敢硬着头皮弯腰进入游戏。
真的没有公主命，但有公主病。
其实，虽然李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩都取得了惊人的销量，但那些名不见经传的经纪公司和主播也在赚钱，从一个月几万到几十块钱不等。一万、几亿，可见直播带货离“山河大业已定”的地步还差得很远，整个市场还在做大，蛋糕还在不断做大。
毕竟，我们正处于新消费时代的开端。
一个简单的问题是，当淘宝已经有了李佳琦和薇娅，快手已经有了辛巴，作为拥有4亿日活跃用户的短视频平台，谁会是快手的一哥？
罗永浩，现在下这个结论还为时过早。
同时，我们看到小红书、美图、哔哩哔哩、新浪甚至探探都开始带货直播。当各个平台入局，为了培育生态，都会释放一波红利。这是未来主播的真金白银。
另外，还有微信（长短视频、直播）虎视眈眈，但他们可能想创建一个中文YouTube频道。
所以抱怨李佳琦薇娅不能再造，她不会是第二个李佳琦薇娅，这很可笑，所以其实很可笑：因为你根本不需要成为李佳琦薇娅，就目前直播平台分红很多，一个努力工作、善于运用运营规则的主播，每月大概率能卖几万到几十万。
也就是说，你根本不需要卖一亿，你只需要每个月赚几万或几十万。事实上，你已经领先于大多数人了。
对于商家来说，根本不需要成为领先品牌。他们只需要与专业的直播机构合作，大量复制这种模式。每年也能带来非常可观的增长。最近，杭州的几家大型服装市场已经开始沿着这个思路大量进场。
前段时间有传言称淘宝直播的赵圆圆说，直播带货的机会至少5年。简单来说，当人们厌倦了传统广告，因为疫情没有人去线下商场，看图文再看植入广告效率太低，只要像var这样的革命性终端做不出现，基于视频的消费行为将成为主流。
此时讨论头部马太效应还为时过早。随着更多平台和红利的释放，直播带货的趋势必然是更垂直的细分，就像李佳琦从最好的口红切入，逐渐普及一样，所有适合女生的品类，可能会有深耕的新星在每个垂直领域。首先，让我们充分利用它们。至于能不能扩展到所有品类，就看运气了。
但如果不扩张怎么办，深耕田野已经可以很滋润了。
误区三：我长得好看，还是很有名的
那么，对于明星大咖，还是在节目直播中走红的网红更有利呢？
这是另一种错觉。其实目前为止卖得最好的都不是这样的人，因为他们可能需要更多的个性和距离，所以被捆绑了。对于主播孵化的早期机构，共识是不要迷信kol。
其实，有销售经验的推销员会是不错的选择，比如柜台小姐。或者，一个有镜头感，热爱广播的人。
不好看？快手和快手的美颜效果你肯定不明白。
长得好看有好处吗？同一句话，所有视频平台上最缺的就是帅哥。
根据孵化器的训练经验，可以快到一周，也可以慢到一个月。宿主可以从 0 到熟练。
在这个行业，最重要的是不自卑，也不自恋。真正要的是尊重算法规则，做好操作套路，不断迭代试错。
这是一个长期主义的时代。从共享单车到瑞幸咖啡，死在火里真是难看。扎实进取、坚持不懈、努力拼搏，都是常人。人类的福音。
从这个角度来看，有两个问题需要注意：
不要轻易开始广播。对于快手等平台，前三场直播将额外转播官方流。浪费了很可惜。开播前请做好充分准备。
如果你没有算法规则经验和操作技巧，最好依靠专业机构，不要随心所欲，不要迷信自己的脸型、身材和天赋。
误区四：我必须有自己的货？
有人说，如果我没有自己的品牌怎么办，我想不通货源，更别说接管整个供应链了。
这种误解很正常。早年听网红电商鸡汤，张大奕都得自建品牌。今天说起直播电商，大家都在说李佳琦和薇娅的个人魅力只是冰山一角。核心是水下的团队能力，供应链的整合与管控……很多人听到这话都吓坏了。 .
其实这还是头部主播的事情。对于大部分中腰长尾主播来说，这件事与你根本无关。不要被他们吓到。
这就像餐饮业。龙头企业都在玩资本运营，加入并购。这些普通人根本不会玩，所以普通人开餐厅就不能赚钱？
这是两个不同的东西，不要想太多。
对于一般的主播来说，最简单的方法就是直接去后台商城，看特色联盟，选择卖什么。最常见的选择是淘客路线和淘宝链接。
库存、送货、免费送货？促销过后？这些都是商家自己做的，主播只需要根据有效交易结算佣金即可。
目前最适合直播的产品是美妆、服装、食品、日用品等品类，特点是口红效果好，客单价低，复购率高。最好的消费群体确实是女性。
至于能不能拓展到其他品类，甚至卖房卖车，或者把消费者引向年轻Z和银发族，用一句老话来说，就看你的奋斗能力了，历史进程。
主播不需要卖主流大牌。其实，除了李佳琦、薇娅这样的顶级选手，你根本就没有和大牌讨价还价的余地，争取市场最低价。
白标对大多数人来说是一个机会，不要戴有色眼镜，而只是将它们与假冒伪劣等同起来。事实上，在过去十年的全球化浪潮中，中国制造厂已经为大部分西方大品牌代工，因此质量控制能力强，成本极低。为什么有些人说，一说大国崛起，都自称是疯子，一说买东西，就偏袒中国制造？
误区五：选择哪个平台？
我应该选择哪个平台，快手、快手、B站还是微信？
这是新手最常见的问题，而全平台营销长期以来一直是常规选择。以papi酱为例，快手粉丝3500万，快手粉丝391万，小红书粉丝291万，b站粉丝594万，微博粉丝 3304万……她有必要把鸡蛋放在一个篮子里吗？
当然要注重具体操作，根据不同平台的特点，因地制宜。
快手用户的特点是深陷市场，重视社交关系。你需要卖给五环以外的人喜欢听和说话的情感和信任。
快手的用户多为都市人，以女性为主，消费能力比较强，挖掘潜力大。对内容质量和质量要求比较高，玩法的核心是用算法推荐。
B站用户多为年轻人。近期，他们为破圈而努力。他们有自己独特的社区氛围和话语结构（格尔文化）。关键词正在从二维转向“硬核”。高于其他平台，但粉丝的真实性和可信度也更高。
小红书是一个专注于女性消费升级的优质图文社区。直播门槛比较高，只能卖小红书商城的东西，相对其他平台比较封闭
微信正在试行视频账号。目前，流量红利尚未发放。不过，有资料指出，微信这次比公众号更受关注。它打算打造中国的YouTube。
微信视频产品的特点是分发模式：一开始不完全推送给陌生人，而是先推送给朋友和二级联系人（朋友的朋友），以及直播和投放的基础设施。商品已通过小程序搭建完成，通过公众号、群号、私人号创建流量池。
如前所述，各个平台入局时，为了培育生态，都会释放一波红利。对于未来的主播来说，这是真金白银。目前大部分平台刚刚发力，钱还在路上。
误区六：企业要培养自己的网红吗？
如果以前每个公司都得有自己的网站，后来又得有自己的微博和微信公众号，那么现在每个公司都得有自己的主播和视频矩阵吗？
答案是肯定的。事实上，快手等平台都在大力支持企业的蓝V号，红利期可能是三个月。
于是老板们说，我赶紧选了一堆妹子，培养她们成为网红主播。
这个想法有问题。事实上，到目前为止，很少有公司培养自己的主播的成功案例。选了几个锚试水，几个月效果不好，时间久了就没了。这样的事太多了。
相反，在很多公司，老板自己（比如携程梁建章），效果出奇的好。说明要想做好直播，首先需要深度的兴趣绑定和关联，主播需要把公司的事情当成自己的事情。
找几个人试试，显然效果不好。老板们吐槽直播不靠谱，其实一开始就没有做好。
另一方面，专业的事情必须由专业的人来做。大多数公司显然不具备直播运营的能力和基因，甚至连算法推荐的数据都看不懂。这显然是没有意义的。
因此，找专业的主播和机构代为运营，或者进行深度绑定和战略合作，显然是最好的选择。
然而，中国老一辈商人的结构往往存在问题。一方面，他们想把一切都掌握在自己手中，另一方面，他们总是想省钱空手套，与专业的直播机构合作，分蛋糕。显然不符合他们的价值观。
这几年，他们建了自己的网站，开发了自己的app，经营了自己的微博、公众号，甚至用自己的单反拍了文中的图片，然后感叹自己都是噱头。靠谱……现在要把同样的想法复制到视频领域，结果可想而知。
这并不可惜，商业竞争从来都是优胜劣汰。在未来的消费和商业社会的演进中，保守和固执的人应该被淘汰。
企业培养自己的网红为时已晚、太慢、不专业，更何况人是最不稳定的因素。如果你真的培养了一个超级网红，你可能会选择改天不做，或者给王子们带来流量。毛呢布？又或者是主播有污点（比如最近的一些流量鲜肉），观众的粉丝变黑了，从爱屋吴到恨屋吴？
同样的一句话，这是一个分工融合的时代，专业的事情交给专业的人去做。
疫情来临时，每个老板都站在生死关头。如果他不改变，他就会死。如果他换了“不专业”，那就是折腾死了。
无论你是立志直播带货的主播，还是打算试水的老板，请注意文末最后一句警告：本文不是血腥文章，我告诉你，这里有一个好机会，抓紧了，这几年这样的话已经太多了，这篇文章就是要告诉你，这个领域虽然很诱人，很火爆，但还是有足够的坑让你必须努力变得专业。
那些提倡直播的人可能是错的，或者他们知道这是错的，但他们只是对你隐瞒。
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