关于快手直播的50个行业术语。当您第一次了解直播时，您是否有同样的问号：
直播有哪些形式？
什么是空瓶？
标准产品和非标准产品有什么区别？
……
为此，我们特意整理了50个关于直播带货的术语，从基本术语到不同产品的定义、直播间不同数据的区别等等，可以说是一个必须为现场交付从业者。知识点集合，推荐收藏！
01
基础知识
1.控制评论：又称“空瓶”，是指控制直播间评论区的风格。一般主播都会提前设置，屏蔽一些否定关键词，引导直播间的积极互动氛围。
2.有节奏：和控审类似，直播操作会在直播间评论区有节奏，起到引导作用，引导其他用户购买产品。
3. 槽位费：直播间内产品的固定链接费。目前大部分电商主播都会向商家收取坑位费。一般来说，即使是同一个主播的同一次直播，产品档位费也会不同。插槽费用的变量包括产品类别和产品直播的顺序。
4.服务费：商家支付给直播机构的服务费，一般按直播间销售额的一定比例收取。
5.提成：电商主播根据直播间商品的销售情况向商家收取一定比例的提成，可以理解为销售提成。
6.纯佣金模式：电商主播不向商家收取坑费，只收取佣金。
7.定向提成：在淘宝联盟中，商家只能为单个主播的pid设置提成比例（pid是指每个账户对应的代码，用于识别不同的淘宝客户）。
8. 专属福利：专属赠品、产品价格等，只属于宿主。
9. 流式传输：主机将本地视频和音频源传输到服务器的过程。
10.助理主播：也称“副主播”，配合直播间电商主播的助理，负责补充商品信息点、回答用户问题等.
02
直播间数据
1. GMV：Gross Merchandise Volume 英文缩写，指交易总量。
2.客单价：每个客单价的平均交易额，计算公式为客单价=GMV/在直播间消费的客户总数。
3. ROI：英文return on investment的缩写，指的是投资回报率。直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如坑费20000，ROI保证1:2，即保证产品销量40000。
4.渗透率：有些商家关心直播间的渗透率。计算方式为直播渗透率=直播输出销售额/当日总销售额。
5.在线用户：同时观看直播间的用户数。
6.直播间PV：直播间访问次数。
7.直播间UV：直播间访客人数。
8.直播间平均在线时长：用户在直播间的平均时长。
9.刷单：又称“补单”，是指手动或软件下单，增加直播间销量。
03
直播产品
1.引流资金：又称“勾手资金”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元甚至0元的产品，帮助直播间吸引新人。
2. 盈利产品：又称“高价产品”，产品以利润为基础，利润高。
3.标准产品：市场标准统一、价格透明的产品，如手机、电脑、家电等，都是标准产品。
4. 非标产品：规格型号不明确的产品，如女装、女鞋等。因产品款式、创意、服务、质量不同，价格差距较大。
5.白牌：品牌的相对概念，是指一些没有品牌名称的小厂家生产的产品。
6. C2M：英文Customer-to-Manufacturer的缩写，是指根据销售端的用户反馈，反向指导产品生产。目前主要有两种模式：
首先是直播间模式。基于主播丰富的选品经验，洞察粉丝的画像和消费行为，打造适应直播间粉丝的C2M产品。二是平台模式，即用户端通过电商平台与产品生产端直接对接，通过大数据分析，精准获取目标群体需求，定制产品生产出来的。
7. sku：英文StockKeeping Unit的缩写，指一种商品。如果一个产品有3个颜色，就相当于3个sku。
8. DSR动态评分：淘宝和天猫的店铺评分。如果 3 件商品全部为绿色，或一件商品低于 4.7 分，则该商品将不会出现在快手商品窗口。
9.品牌专场：主播与品牌合作直播专场，即本次直播只销售品牌产品。
10.直播：主播在一次直播中带来多个品牌的产品。
04
平台相关
1. 第二类电子商务：依靠广告流量进行销售的电子商务平台。
2. DOU+：快手推出的内容加热工具，帮助主播向更多感兴趣的用户推荐内容。
3.流行于DOU+直播：DOU+服务之一，快手是快手提供的一款直播取暖工具。主播可以在直播前和直播中购买和使用，可以提高直播在推荐页面的曝光率，吸引更多观众进入直播间。
4.快手商城：快手为快手达人提供电商变现工具，帮助他们拓展内容变现渠道，类似于淘宝店铺的本质。开店后，可以在今日头条、快手、火山等其他今日头条APP中展示店铺。粉丝可以分别在这些平台上购物，完成一个闭环。
5.产品窗口：这是快手的产品分享功能。打开后，您可以在窗口中放置待售产品，粉丝下单后可以赚取佣金。
6.音浪：快手的虚拟货币，用于粉丝对主播的奖励。
7.巨鲁班：为小店产品做广告，落地页可直接放在快手直播间。
8.星图：品牌商、MCN公司、明星/明星进行内容交易的服务平台。商家可以根据需要选择合适的入驻快手明星和人才配合直播带货。
9.出现权：主播需要满足一定的条件才能在“手机淘宝-淘宝直播”频道上展示。
10.上市电商：商家通过刷礼物进入主播指定的排名（例如前三），主播会与其PK连线销售商品。 -commerce是快手直播带货玩法的起源，目前快手也有类似玩法。
11.押金：快手要求商家为开快手门店或其他商品渠道支付押金。另外，上市电商与主播合作时，部分主播还会需要押金。
12.快手：快手的虚拟货币，用于粉丝主播奖励。
13.小黄车：快手的购物功能。主播在直播间添加待售商品后，直播间用户会看到“小黄车”，点击查看购买商品。
14.快速下单：快手正式上线的平台，匹配客户推广需求和人才变现需求。客户根据推广需求选择人才，下达直播推广订单。师傅接到订单后，通过直播帮助客户达到电商下单或品牌营销的目的。
05
实时格式
1.产业带直播：通过线上直播销售渠道帮助商家拓展销售渠道，同时缓解地方产能过剩等问题，带动地方经济发展，是地方政府推动数字化转型的重要手段的企业。
2.摆摊直播：有线下店铺的商家在直播平台上销售商品。
3.村播：当地村民、村干部到场，在产地附近农田、工厂等场景进行直播。
4.步行直播：电商主播没有固定的直播间，在品牌店或大型批发市场购物时直播带货。
5.店铺自播：商家店铺发起的电商直播，是店铺自营的起点。
6.公域直播：主播依托第三方平台，基于公域流量进行直播，如淘宝直播、快手直播等。
7.私域直播：基于私域流量的直播，如小程序直播、腾讯直播等。
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