快手【直播前的准备】从0到1完成直播策划。直播自我定位。
对于新手来说，不要急于开始。一场成功的直播，必须有他的精准定位。所以在开始之前，先问自己几个问题：
1、你喜欢什么类型的直播，为什么？他有什么吸引你的地方？
2、你不喜欢哪个流，为什么？你讨厌什么。
3、如果你做直播，你想成为什么样的，有什么不能接受的。你有什么顾虑？
弄清楚你想要创建什么样的主播角色更为重要。
您还需要考虑以下问题：
第一：我在卖什么？
第二：谁是我需要他们的客户？
第三：除了产品，我能给这种客户提供什么好处，最初我们可以免费提供，但是对客户有需求？
第四：你打算用什么样的礼物来吸引顾客？
第五：直播期间或者社区里，我用什么样的礼包福利让他们帮忙裂变。?
直播主确定
一场完整的直播至少需要以下三个角色才能参与：
1、运营负责人
设计直播脚本、制定直播目标、选择产品、申请产品折扣等；负责直播宣传预热、直播数据监测汇总等工作。
2、主机
建议有2个主播进行直播；两个人可以互相聊天，有人会接听电话。会比一个人更自然。
如果暂时没有多个anchor。那么主播就应该选择会聊天，形象好，在镜头前显得自然，不被吓到。主播需要懂产品、专业、有影响力、有节奏感。
3、直播助手
就像李佳琦的小助理一样。负责解答粉丝问题，打消消费者下单疑虑，提高复购率等。提前调试好灯光和镜头；在直播过程中协助主播。我会做一些合作营销，会继续教粉丝如何领取优惠券，如何下单，如何关注。
创建直播间
直播间搭建包括网速、灯光、背景、摄像头等基础设施。
合适的位置
1、配货现场与售货现场一致，
例如，如果您销售农产品，则可以选择户外。
如果不能营造专业的场景，建议背景干净，景深感强，让用户可以专注于主播，看久了也不会觉得不舒服。
2、主播位于直播间中间，请勿边走边播。
3、直播间无噪音，空间舒适，空间不宜过于拥挤和用力。
灯光和收音机
1、照明到位：照明只是意味着明亮。这里建议，如果你对灯光不是特别专业，一般不要选择白色背景。因为白色背景是黑色的，如果要突出白色背景，可以选择较深的颜色。（如果你有专业的照明设备，请不要注意这一点）
2、收音防抖：无线耳机+手机三脚架。
一般来说，直播不需要播放音乐。如果有必要，声音的音量不能超过主播的声音。另外，歌曲选用外语，让粉丝的注意力不易被歌曲吸引。
现场设备的准备
2部手机
1 部手机用于网络摄像头直播
1 用于观看粉丝弹幕并与粉丝互动
注意：主播需要与直播手机有一定距离，会很难看到粉丝的互动。需要另一部手机查看粉丝交互和屏感。
网络环境
为保证网络的稳定性，建议使用WiFi。如果使用4G开播，建议使用手机飞行模式，避免手机访问和网络中断。
充电设备
准备好移动电源和移动电源，保证手机有足够的电量。
设备检测调试
1.手机（两部，一部主播，一部监控互动）
2.直播架（可容纳多部手机）
3.声卡（有线声卡可用于室内、场地或室外无线声卡）
4.音箱（室内使用，调节气氛）
5.提前40分钟调试
直播前热身
直播不能一时兴起，热身宣传需要时间。
开播前的热身是快手直播技巧的关键。古语有云，“酒香不怕巷子深”。如今市场竞争激烈，大家的选择也越来越多样化。不喊“酒香也怕巷子深”。
因此，通过提前吸引更多的粉丝进入直播间，我们可以进行更大程度的推广。
提前公布直播时间，包括个人简介、朋友圈等。
设置醒目的开场封面：主播在开播前要注意直播封面的选择，因为封面是决定粉丝进入直播间的第一要素。
文案和标题要创新：好的标题和文案更能吸引粉丝停下来，有继续了解的冲动。
宣传渠道包括：微信粉丝群、导购朋友圈、大客户一对一私信交流、线下门店活动推广、公众号推文等。
直播前1-2天预热是最好的。
准备直播内容
直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播互动、下次直播预览等。
介绍产品时，主要关注产品能解决什么问题（痛点）；如何解决问题（卖点）；自己的产品和同类产品的区别在哪里（重点）。
直播活动设置供参考：
1.开启全场抽奖（为了在开播前聚人气，直播间有多少人，抽奖）
2.按时抽奖（每隔一小时，截图抽奖，让粉丝继续关注你的直播）
3.问答抽奖
4.限定秒杀（当季爆款限定秒杀，在直播间气氛低迷时推出，瞬间提升人气）
5.神秘黑匣子（幸运袋、产品匹配、一位定价、盲拍、开袋惊喜）
预测下一期
1.查看最后30分钟内的所有产品和重点产品，照顾后期进入直播间的人。不要错过任何销售机会。
2. 公布下一个计划，让消费者期待并继续关注你。?
直播后重播
现场回放包括：
1.每一个分工都要检讨（多角度总结经验，互相打气）
2.组队观看回放（总结详情）
3.评论数据：最高在线、累计互动、分享数、产品点击
3.高级数据：设置一个粉丝组。每次直播结束后，小助手都会提问粉丝对产品的期待、直播氛围、建议等。你可以研究粉丝哪些礼物更受欢迎。
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