什么是快手直播？就这么简单卖吗？直播本身并不是直播。
无论是直播还是带货，其本质都是流量交易。在看待直播投放问题时，我们不能仅仅停留在直播投放本身，而是需要从更深刻的角度去思考直播投放的意义。
1.用户收到货后的感受是关键
目前人们对直播有一个严重的误区，即只关注直播电商本身，能带多少货，有多少流量。
虽然这种现象是可以理解的，但如果我们只把直播带货看成是商品本身的配送，那么其实所谓的直播带货本质上只是一种流量交易。 .
本质上，直播只是一个开始，用户收到产品后的感受和体验才是真正考验直播的关键。
如果我们只把直播带货作为一种新的产品展示方式，而忽略带货直播与电商上下游流程和环节的联系，那么我们几乎可以得出结论，直播带货广播会像之前的图片和短视频一样变成路人。
因此，我们不能只关注直播投放本身，而应该更多关注直播投放上下游供需双方的变化。只有这样，直播交付才能成为一个连接整个行业的行业。链条的桥梁和纽带不再只是销售商品的渠道。
2.产品质量是关键
其实，直播的关键不只是主播本身，而是主播背后的产品。因为用户下单购买的不是主播，而是主播推荐给他们的产品。
虽然直播可以带来流量，但我们还是要以产品和服务为根本。只有这样，直播带货才能真正找到自己的定位，而不是全能选手。
经常听到身边的人抱怨自己买的产品没有直播中主播推荐的那么神奇，很多产品离自己的需求还很远。
这其实是在告诉我们，所谓的直播带货，不是以主播为中心的存在，而是以产品为中心的存在。只有真正用产品赢得用户，直播才能为主播带货。在产品中找到平衡点。
这个平衡就是主播本身的推荐就相当于产品本身的特性。不能一味地关注主播的推荐，而忽视产品本身的特点。
所以，直播带货的关键不是主播本身，而是主播自己推荐的产品。只有从产品的角度来判断直播带货的质量，带货直播才能跳出对主播的依赖，真正回归到产品本身。带货不是流量生意，而是以产品为导向的存在。
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