新手做带货快手直播的12点攻略。
1.提前通知
每次李佳琦的直播都会提前在微博放出，在直播环节正式开启之前，今晚会有一个简短的一次性介绍所有产品折扣。
有一个解释消费者消费路径的通用模型——AISAS模型。
即Attention——吸引注意力兴趣——引起兴趣搜索——搜索动作——购买动作分享——大家分享。
直播前的简单介绍是为了引起兴趣。有兴趣的消费者会在购买前通过在线平台搜索了解产品的口碑。
在官方直播中，随着主播的引入和低价策略，转化率会非常高。
2.引导观众提升人气
看了李佳琦的直播，发现他经常在直播有空档的时候说“喜欢佳琦，请多关注直播间”。
直播过程中要自觉引导用户点击关注+小红心，引导用户在朋友圈进行分享。薇娅每次开播第一件事就是抽奖。
“话不多说，先抽奖吧”
抽奖密码一般与薇娅本人或产品相关，既活跃气氛，又潜移默化地引出直播主题，让人在打字时能记住主播。
对于新人，也可以在开始抽奖前尝试达到一定人数，让直播间的观众自发传播直播间，帮助我们提高知名度。
3.先讲故事，后销售
消费者是非理性的，因此重要的是建立情感联系，而不是推销。在销售商品之前，通过与商品相关的闲聊聊聊，拉近与陌生受众的距离。
也就是说，建立信任。此外，李佳琦还将深入挖掘品牌背景故事，传达品牌和产品的内涵。
4.降维说明
产品的生产要经过多道工序，尤其是护肤品，经历了多重复杂的化学作用。对于这些成分复杂的产品，可以尝试用简单易懂的句子来描述。
李佳琦的方法打个比方，“XX成分可以帮助弹力提亮肤色，让你松弛的皮肤穿上塑身衣，把你的皮肤固定在那里，不容易让皮肤松弛下来。” ."。这样，观众不仅理解了，还觉得自己学到了知识。
5.场景描述
消费场景是为了明确客户在何种情况下使用我们的产品或服务。消费场景的描述可以激发痛点。
比如在卖眼贴的时候，可以描述一下长期工作、长期坐飞机的场景，让用户想象得到眼贴后可以在这些场景中缓解眼部疲劳。
还要注意向消费者灌输多场景使用，扩大目标用户，即“不仅你买，家人也可以在其他场景使用”，扩大产品的受众。
6.用视觉让观众有同感
将事物描述为“香味”和“美味”。这些形容词在直播间会显得过于抽象，必须用具体的细节来塑造画面感。主播运用隐喻、搭配表情、肢体动作等生动的修辞手法，将品尝、试用后的感受清晰地传达出来，让用户有同感。
李佳琦的标语“OMG”和“太好看了”常常让我们忽略他其实是一位出色的语言大师。李佳琦使用的方法是五种感官的描述方法。
形容你在嘴里吃的东西，“这个榴莲糕的外皮很薄，咬一口就有糯糯的感觉，会塞满嘴巴……”
描述耳朵听到的内容，“这片薄饼有很多层，你需要Pia，Pia，Pia咬掉……”，“某种精华在皮肤上被“嗖嗖”吸收……”
7.利用从众心理
李佳琦其实是一位营销大师，因为他深知，对消费者决策影响最大的是“身边人的意见”。
所以，他在直播推销产品的时候，除了自己的经验之外，肯定会从身边的人身上汲取经验。比如我直播间的朋友在用，家人也在用，或者某位明星同款。
8.捆绑包
这个技巧是一种行之有效的提高客户单价的方法。比如薇娅在卖某款洗衣房的时候说：“这个洗衣房在市场上卖79.9元。两盒，我们直播间79.9两盒给你两袋洗衣珠，不过我建议你买两，也就是4盒，买两我们送两盒，一共6盒……”
即使一开始只想买一件，消费者也很容易陷入“多买多便宜”、“不买就亏”的心理陷阱。
但是，这种方法适用于刚需、囤积、保质期较长的物品，如纸巾等生活用品。
9.制造紧张的时间有限
很多人说，在直播间买东西感觉就像一场战争。其实，这里有个窍门。首先，主播通过倒计时制造紧张气氛，先放少量库存。这批库存秒清空，没抢到的在直播间评论。
这时候主播会问身边的团队，“我还能再加点吗？”该团队将开始建立大宗库存。一些只是观望的朋友，在紧张的抢购气氛的推动下，忍不住下单了。
10.亲和诚
我们不喜欢喋喋不休的导购和销售人员，但为什么我们可以连续观看几个小时的直播？秘诀就在于主播在结交好友，仿佛朋友在和你聊天，为你推荐、种草。
李佳琦会告诉15岁以下经济不独立的孩子不要看他的直播，还会吐槽大品牌爱马仕的口红难看。这种对品牌的褒贬，让他有了真正的个性。
有些主播为了卖货，盲目打包票，夸大效用，只会消耗主播的名气，只能做到一次性交易。当客户发现自己的期望与实际产品相差甚远时，甚至会产生不良口碑，并在网络平台上迅速传播。
为了增加亲和力，薇娅会经常在直播间和观众聊天。 “我的妈妈，我的丈夫，我的女儿”是薇娅经常说的话。就像你的朋友在和你谈论你的父母一样。
或许对于主播来说，真诚是最大的套路。
11.直播
每次直播结束后，需要根据自己的数据和销售情况来分析，观众的流失率是多少，转化率是多少，哪个环节转化好，哪个环节流失率高，为什么，每次重播会让你有一个全新的认识，帮助你尽快掌握直播技巧。
12.平台选择
最后说一下直播平台的选择。有的平台流量大，转化率低，有的平台流量少，转化率高。找到自己的定位，不管你是娱乐卖家还是专业卖家，有没有自己的粉丝，你的优势在哪里。
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