快手直播怎么开，直播带货6分。
1.合理的选择和定价
选择有足够利润空间的产品，商家想通过视频营销赚钱，而带货的人必须赚钱，也就是说，货品的价格必须包含给带货人的返利佣金但是，直播间的价格往往比较低。这是如何实现的？经过我们对成长中的飞象的分析，有以下两种情况：
1.1. 部分情况是商家真的是为了量而盈利。有的网红带货量大，所以跟商家有讨价还价的筹码，用量来疯狂降价，拿到很低的成本价，让你不仅能卖全网最低价，还能赚钱。
但从长远来看，这种订单并不是商家愿意长期接受的。毕竟利润极其微薄。一不小心，就会变成亏本生意。
1.2. 特卖网红定制款。很多网红在卖直播的时候会叫你去淘宝搜同款。你去搜索，发现这个产品确实存在。 ，价格299，而直播间只卖89。
您认为这是一笔划算的交易，但事实是您看到的产品是为了抵制价格而设计的，几乎没有销售。这个产品主要是靠视频营销来带货的。
现在很多厂商都在各大平台上为网红定制和生产各种产品。销售产品很重要的一个环节，就是在淘宝等大平台上发布相同的产品，然后定价。
其实这个套路已经被商家使用很久了。同款产品在网上和实体店标有不同的型号，无法进行绝对的比价，避免了很多麻烦。
2. 锚点应该设置位置精确且垂直
很多主播都是草根出身。为了和他们的粉丝没有距离感，他们采用了“朋友推荐”的角色设计。相反，不少明星也跟风，做直播，比如湖南卫视前著名主持人李丽A，试图带货却遭遇惨败。
这些主播有的还经常开聊天贴，也会在粉丝都知道的“小号”中不经意间流露出作品背后的辛酸，让观众体会到光明磊落的主播们也和普通人一样，会生病、疲倦、熬夜。
他们为了事业牺牲了自己的爱好、社交等。这样的故事很像普通人的生活，可以瞬间拉近粉丝和主播的距离，可以帮助主播成为粉丝。
其次，配合粉丝阵线，跟随粉丝与商家讨价还价，获得粉丝的信任，降低粉丝的心门槛.
终于定位清楚了，不容易过关。
就像李佳琦一样，大家都知道他的“口红哥”这个角色。因为他超强的带货能力，不粘锅的制造商找到了他，但他犯了一个巨大的错误。场面一团糟。虽然后续李佳琦的公关处理得当，但这次翻车让这些主播们敲响了警钟。
3.场景描述
李佳琦在安利口红的时候，总是通过场景想象来形容你涂着这个口红的。
今天想要淑女风，就选一款超优雅的梅子酱紫口红；
如果你明天想走少女路线，那就来个烂番茄色，涂薄一点，你就是一个充满活力的少女；
后天是港式复古风，哑光红也不会出错。
对比一下，如果只把这款口红形容为滋润，颜色很正，品牌背景强，价格实惠，和其他博主一样，只能向用户传达口红的信息，但是不会直接打动人心。
李佳琦深谙女性心理，深知每个女孩子渴望的都是更美丽的自己，所以在安利，她抽象出各种场景，让女孩子们觉得自己不仅仅是衣橱里少的一件衣服，也是梳妆台。总会少涂一支口红。
其次，金句频频出现，“OMG！这也太好看了吧！姑娘们，买吧！”，以至于“天不怕地不怕，就怕嘉琪OMG ！”
4.感觉像是在占人便宜
主播卖货不仅仅是低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量版、限价等方式调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，让粉丝感觉的优势。成长飞象曾说过，现在的顾客想要的不是便宜货或占便宜，而是占便宜的感觉。
主播不断渲染，营造“现在不买，以后再也找不到这个便宜了”的氛围，只怕我下单就断货了一秒钟后！
“今天限购2000份，数量不多，抢完就没有了！”这个时候不买就等吧。
5.遵守平台规则
淘宝基于自身天然的平台优势，也是早早涉足直播带货的机构。销售转化率依然最高，一般消费品品类最畅销。
快手和快手是内容逻辑，日常活跃度高。不同的是，快手注重私域流量的积累，粉丝粘性强，适合推广单价300元以下的产品。
快手的流量很大，但由于其面向算法的限制，快手的流量无法私有化，所以没有价值。更好的转化是美容产品。
除了以上载货量大的平台外，还有一些其他平台试水，加入了不同的元素。
拼多多首次将裂变玩法搬进直播间。
京东最近也在推进明星孵化计划，为此投入了至少10亿资源。
“种草平台”小红书也将进行内测电商直播，让创作者进行笔记玩法、连线玩法、红包玩法的直播。
6.保持频繁更新
营销要持续，效果明显。
李佳琦在接受记者采访时表示，自己一年365天直播了389场直播。如此高强度、高频率的直播，是为了培养粉丝看直播的习惯，保持忠诚度。
同时，细心的问答或有趣的交流，可以拉近KOL与粉丝之间的距离，达成情感共鸣，建立主播与粉丝之间的亲密与信任。这样一来，带货就顺理成章了。
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