例如:
1、折扣:价格优惠,购买产品可减XX元。
2、赠品:抽奖方式赠送赠品。所有当晚购买的用户均可参与,并有机会获得价值XX元的礼品。
3、限时:2030-24:00当晚(直播20.30开始)
如果你经常看直播,你会发现很多主播有多种活动方式。比如下半价,使用福利,或者买更实惠的东西等等。
活动推广
经过对消费者心理的一点研究,我知道无论买什么,用户在做出购买决定时,一定会遵循“知识-兴趣-购买”的过程。我们希望听直播的用户能想到配对课程小白们什么都不懂,我们要做的就是让他们快速知道并产生兴趣。
为了实现这一点,可以执行几个操作:
1、主播推介:主播会在直播开始及答题前介绍直播优惠及购买方式。
2、嘉宾宣传:嘉宾在直播中宣传课程和福利。
3、公告板促销:在此部分中添加产品和优惠的图形介绍。
4、评论区推广:小助手每10分钟在直播观众讨论区推广一次直播折扣。
5、互动问答:在问答环节,马甲用来提问关于产品的问题,在回答的时候,也推了栏目。 ?
简单的购买方式
当我们成功吸引了用户的兴趣后,就该简化购买流程了,最好是一步完成。
首先对用户进行分类,分为三种:
◆ 新关注粉丝
◆ 老粉丝,但未购买
◆ 有偿退伍军人
相应地,可以设置不同的购买方式
新关注粉丝-领取30元优惠券
购买方式:在直播间发放优惠券,可直接使用30元优惠券购买。
老粉丝但未购买
购买方式:在店内推出产品,放在首位。价格设置为优惠价格,用户可以直接购买。
付费老粉丝
忽略他们的购买。
这样就可以无遗漏地覆盖所有用户,站在用户的角度为他们设定最优的购买路径。
粉丝团体推广
直播前、直播中、直播后,要在朋友圈和社区有节奏地推广小助手。
(以销售课程为例)
文案重心不同:
直播前:张贴海报和福利图,吸引用户关注。入口为二维码,用户可扫码获取地址/参与裂变。
直播:入口直接是直播地址,感兴趣的用户可以点击听课。
直播后:强调打折期。入口是购买链接。有兴趣的用户可以点击购买。看完直播从上次的购买数据到晚上2350多,依然有不少用户购买。所以,小助手在朋友园和社区里有节奏的推广是必不可少的。
做直播其实就是“做游戏”,只要站在用户的立场上,各方面考虑到位,“赚钱”就顺理成章了。
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