低调潜行7年，快手(GIF)突然加速。这背后是怎么回事？
文丨何旭
插画丨海伦
“全国各地的老铁们，请打开快手(GIF)、作品点赞666领红包，同时在快手(GIF) 新年的味道。”
以上口述纯属虚构，但很可能在两个月后成为现实。
距离2020年除夕还有不到60天，如何“打”春晚，相信已经成为这家位于西二旗的互联网公司非常重要的问题。外界多次猜测，快手(GIF)这场“豪赌”的投资，从40亿到30亿不等，快手(GIF)都“没有回应”。
苏华下达“拒佛，冲刺3亿DAU”的动员令已经5个月了。赌春晚可以看成这个策略还在实践中。
如果您几年前开始关注 快手(GIF) 及其 CEO 的一些评论，您会感到惊讶。呈现给媒体的快手(GIF)新闻并不多，可谓“低调”；总裁苏华很害羞，说话少，多一些温和的一面，在很多人眼里，常常流露出几分“理想主义”。一边。
当时他向外界传达的信息大多是希望不打扰用户，让社区自然成长，不刻意经营，保持克制。
悄然潜行7年，快手(GIF)为什么在这个时候加速？
01 上、下或同一目的地的不同方式
2015年9月，一款“剧透”的电商产品出现，以迅猛的发展吸引了电商巨头的目光。现在拼多多开张时，热销的商品依然是7.99元一双棉拖鞋，7.2元3斤奇异果，都超过10万人组。
2016年6月，一款看新闻赢金币的APP悄然上线。作为未登录打开此APP的新用户，目前新闻头条为“为什么骡子不能生育”、“欢迎10元红包免费”，显示评论578条（跳转至广告页面，其实没有评论）。这是有趣的头条新闻。根据2019Q2财报，趣头条综合日均活跃达3870万。
两家公司分别于2018年7月和9月在美国成功上市。这通常被视为红利消退之前的成功着陆。
这两年也是快手(GIF)用户数增长最快的时候。
从 2015 年 6 月到 2016 年 2 月，在 8 个月内，快手(GIF) 用户实现了从 1 亿到 3 亿的飞跃。
2017 年 3 月，注册用户超过 4 亿。
从2018年开始，快手(GIF)more发布的数据中提到了月活跃度、日活跃度和点赞数量。 快手(GIF)创始人之一程以晓在2018年底接受《中国企业家》采访时透露，过去四年“异常快”，放缓是理所当然的，人口有上限。
当这些“下沉应用”蓄势待发时，各大厂商也在跟进。
2018年3月，淘宝特别版上线； 2018年底，京东成立“采购事业部”。让用户有点意外，页面和拼多多堪称孪生兄弟。
当巨人专注于防御战时，危险也意味着它比以前更近了。
与此同时，拼多多快手(GIF)也在准备“进入五环”。
“618”促销让人们想起了拼多多上最低价不到5000元的iPhone 11，紧随其后的“百亿补贴”烧钱，牵扯到各个国际品牌，砍掉了一个戴森1000元的吹风机，不到1000元的ReFa瘦脸仪，目前正在与亚马逊合作海外采购，继续烧钱计划。
2018年10月，快手(GIF)签约纽约时代广场大屏，九宫阁火锅、北京烤鸭、京剧、非物质文化遗产，一波“中国故乡”形象在本期展示； 2018年底，《快手(GIF)》以“100个用户的生活故事”为主题，承接北京主城区公交站牌广告。
一波关注温度和自我表达的营销，被视为快手(GIF)意图“走出圈子”，刷新品牌形象的重要信息。
苏华鼎2019年年中“3亿DAU”目标，据界面新闻7月报道，一二线城市用户和南方用户是新发力的重点。
有趣的是，快手(GIF)的崛起和知乎的沉没，却出人意料地发生了。知乎创始人周元在提到今年8月接受快手(GIF)的投资时，提到了一个有趣的故事。他发现苏华在用小号刷知乎，而他在用小号刷快手(GIF)。两人都在探索彼此的世界。
苏华显然对“白领市场”感兴趣。据《人物》报道，在获得许可后，他好奇地翻阅了一位时尚女性的朋友圈，看完后表示，“好像真的很孤立。”
在《进入五环》的同时，快手(GIF)也不忘沉入市场。今年8月，推出了“至尊版”。会有小红包不停转圈，引导积累的金币退出。
快手(GIF)速成版
在快手(GIF)看知乎发的短剧指导下载，了解“有一个外国人女朋友是一种什么样的体验”，同时还能赚金币提现，就问你这波操作 6 No 6。
知乎上快手(GIF)
种种现象表明，“五环内外”用户的区别正在逐渐淡化。
原本被视为对立面的双方，逐渐开始向对方的边界渗透。
看着玩家面前的短视频，好像很多人都出局了。
曾是一个红极一时。 2016年11月，完成5亿美元E轮融资。现在，关于与微博相关的技术的信息非常少。主打产品“秒拍”首页内容很多播放量，评论几乎没有；几番退市风波后，原本是掌门之力的“美拍”势能已经大不如前了。
在一个显示其边界的市场中，似乎只剩下两个参与者。一是耐力，二是爆发力。
02快手，快手(GIF)，敌人还是朋友？
是快手(GIF)快手的对手吗？
这个问题其实可以分成两个小问题：第一，快手(GIF)有没有对手？二、对手是快手？
从短视频市场来看，快手(GIF)有对手。显然，它的对手是快手。但在产品形态上，两者的动机、逻辑和目标完全不同，而且都在不断变化，他们的“相遇”可能是短暂的。
不过据智客研究院数据，今年5月，快手(GIF)和快手的用户重叠率达到46.5%。
无论你以前多么专注于做产品，不问“世界大事”，苏华和他的快手(GIF)都不可避免地会被卷入复杂的竞争中。
快手(GIF)诞生于一个GIF动画软件，最早的流量来自微博，晨兴资本的张飞将其种子用户描述为“一群创意动画爱好者”，这可能构成了快手(GIF)用户最早的画像：创意、有趣、年轻。
图片工具向短视频的转化，与时机、眼光、合作等因素有关。当苏花团队加入程一潇团队后，快手(GIF)GIF 遇到了发展瓶颈。主要问题是它无法实现。双方决定成为一个社区。创始人对快手(GIF)的愿景是，这是一个普通人用来记录生活的软件。这里的“普通人”指的是相对于微博这样的“大V、明星”而言的普通人。
记录生活，是苏华和程艺潇一直给快手(GIF)的定位。苏华多次表示，录音是人们非常本能的渴望。以前看相册回忆过去，以后可以看短视频了。
曾经有记者问苏华，《残酷的故事》文章是否给快手(GIF)带来了成长。苏华的回答是，他也看了一下背景数据，没有波动。
数据作为一个产品，从来没有暴涨过，一直在稳步发展，这是业界普遍的认知。
与此不同，快手的打法很凶。
与字节跳动类似，外界对快手打法的理解是，内容消费为运营核心，流量池大，变现方式多样。与快手(GIF)“记录生活”属性相比，快手更注重前期用户之间的互动，既美观又好玩。
快手团队从各个APP、艺术院校等招募了300位名人开始冷启动，“美女”成为了这款APP至今保留的标签之一。病毒式互动玩法和土味洗脑歌曲让快手在2018年春节迅速走红，强运营强互动成为快手的重要标签。
虽然两家公司从未声称将彼此视为竞争对手，有时给人的印象是“携手共进，共同发展市场”，但外界喜欢拿它们进行比较。
快手(GIF)采用双屏信息流界面，赋予用户一定的内容选择权，而快手为沉浸式下拉，直接推送当天视频热门 给用户； 快手(GIF)滑动操作是进入评论区域，关注用户之间的互动，快手滑动到下一个视频，关注内容的持续消费；在变现方面，快手(GIF)似乎更关注电子商务，快手似乎更专注于广告和营销。
2018年初快手走红，外界一度认为是重度运营的结果。近两年，该产品实现了3.2亿的日活跃度。与快手(GIF)所表达的2018年底市场放缓的观点不同，2019年8月快手总裁张楠在发布会上表示，“这个数据（DAU）还在持续增长，绝对没有放缓的趋势。”
定位
快手也发生了变化，从2018年开始强调“记录”属性。张楠解释说，快手已经从一个小众、新潮的产品，变成了普通人记录生活的平台。
“记录生活”，这四个字是不是有点眼熟？
2019年8月，快手(GIF)推出极速版，内容呈现方式采用“快手模式”，直接推送本站热门视频，下滑至其次，社区内容与主APP互动和新用户推送多为搞笑短剧。不难看出，与主APP相比，快捷版更强调用户对内容的消费，更倾向于“看”的一面。
很快，快手推出了不同于主APP的超速版，网赚模式。 “关注”界面采用快手(GIF)式的双屏信息流模式。目前还只有安卓版，iOS版暂时还没有。
在变现方面，快手延续了头条风格，是一个“狠角色”。据早前业内人士分析，快手2018年的营收可能达到200亿元，主要是广告收入。有消息人士曾向36氪透露，快手(GIF)2018年营收接近200亿元，其中大部分是直播贡献的。
电子商务已成为两者最新的获利方式。
2018年6月，快手(GIF)上线“快手(GIF)Shop”，宣布与有赞合作，将店铺直接嵌入创作者界面； 2018年12月，继半年小规模开通之后，快手正式上线“购物车”功能。
可以说两人已经“咬得很紧”了。
据《晚邮报》报道，10月28日，字节跳动发生小规模人事变动，张楠与朱军互换，张楠回到快手中国，朱军负责海外产品TikTok 张楠的回归，被外界解读为“再战”的信号。字节跳动回应称，这是基于业务需求的正常人事变动。
相比快手(GIF)近期战败众多玩家，以及春晚独家互动合作权，双方似乎同时变得有些紧张。
除了短期内有意义的“取长补短”，苏华曾经对媒体说的话，似乎是对双方关系的一种猜想。
“这两种产品本质上是不同的，只是在前往各自目的地的途中相遇。”
03铁快手(GIF)，流水的老铁
一位在北京工作的白领告诉海科财经，现在的快手(GIF)与她三年前看到的神奇APP“不一样”。
3年前，她因为《残酷的故事》下载了快手(GIF)，好奇玩了一会儿，没多久就卸载了，因为“每天看都觉得无聊”。最近，远在日本结婚的亲戚经常在快手(GIF)上发视频，所以第二次被带去下载快手(GIF)。 “以前看农村非主流，现在推荐中国人的海外生活，突然觉得快手(GIF)上的人都发财了。”
她并不孤单。华侨生活是快手(GIF)上的一大类。在上面，你可以发现很多东北姑娘都嫁到了韩国，平时喜欢晒婆婆做辣白菜和各种泡菜的视频；还有很多视频展示了北欧和北美的住房情况；日本一些家庭主妇介绍日本小学教育视频；当然也有介绍非洲、印度、巴基斯坦等地风土人情的短视频。
那些因快手(GIF)而火了，被认为是典型的“草根名人”的用户最近更新频率降低了。因为年轻人都出去打工，号称是“全村希望”的留守少年“三炮”（快手(GIF)ID是“叫我三炮”）发布了总2019年的14个作品，占近年发布总量的不到4%；苏华提到的励志青年“小薇”，2019年只发布了8张作品。
时下快手(GIF)最“羡慕”的网红传花5000万元邀请成龙、王力宏、张柏芝等42位明星助阵，号称90分钟带货现场1.3亿，电商“辛有志”，目前快手(GIF)关注粉超3300万，妥妥的大V。首页介绍的第一句是“来自农民，为人民”。
依旧是熟悉的界面，甚至有点被人家“土”了点评论，但内容的走向却发生了明显的变化。点击一些名人主页，你会经常看到这样的句子：感恩快手(GIF)，正能量快手(GIF)。
快手(GIF)社区似乎有了更清晰的价值取向。
这当然与近年来的多次警告整改密不可分。 2018年3月末，由于平台上大量年轻孕妈的存在，被央视点名似乎是最严重的时候。苏华发道歉信，删除相关内容，封禁多个账号。
2018年6月，推出快手(GIF)班，希望连接教育领域的输出者和学习者； 2018年以来，快手(GIF)频频启动扶贫助农项目； 2019年10月，为帮助CBA在中国更广泛地传播，帮助篮球创作者获得关注度、信心和体面收入，打造真正的民族篮球社区，苏华与姚明联合推出“快手(GIF)篮球光合作用”。计划”。
一系列举措表明，快手(GIF)的经营方向已成为“共建光明快手(GIF)”。
曾经因为找不到明确的规则而让管理者感到困惑和尴尬的事情现在逐渐清晰，比如哪些帖子可能有问题需要处理，哪些帖子是正常展示或正常讨论没有干预等等等等。
它的商业化也在发生变化。
快手(GIF) 有两个专有名词：小黄车和老铁经济。前者不是指不能提现的ofo，而是指快手(GIF)小店的购物车。老铁经济的官方英文翻译是Friend Economy（朋友经济），简称Fe+。
左下角是小黄车
每天晚上，网红都会在直播间直接销售当地特产和代理产品；或为小厂商带来流量，并在网上讨价还价。 或直播小黄车代销产品，非自行推广；或者在线PK，和其他关注粉少的网红相亲，抢观众金币或者5分钟内关注……
流量的实现从未如此简单。
