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作为公认的增量市场，抖音直播已成为许多传统零售商积极探索的阵地之一。传统电子商务品牌“西健”就是其中的探索者之一。从传统电子商务的“转型者”到日均销售额30万的k19、k13的领导者。ta是如何做到的
近年来，电子商务逐渐成为最大的出口行业。当其他商家仍在摸索电商之路时，西健日均销售额已达到30万，营业额仍在稳步上升
电子商务真的这么简单吗？让我们来听听Xi透露的行动事实
抖音直播成为传统电子商务的新尝试
西健成立得很早。早在2013年，它就已发展成为卫浴行业的知名智能厕所品牌。秉承“让中国人花更少的钱购买更优质的智能厕所”的使命，在行业内一直闪耀
与此同时，西健的团队还创建了一个“新零售”模式，然后构建了一个电子营销平台，该平台一直处于传统电子商务行业的前沿
到2021，随着电子商务逐渐成为热门渠道，西健以开辟新销售渠道的想法进入了电子商务平台。我们希望通过k19平台实现绩效提升和品牌宣传
起初，西健在抖音平台上使用传统的电子商务流量方式。然而，兴趣电子商务是抖音的主要业务，两者有本质的不同
传统电商平台的“马太效应”显而易见。企业需要不断依靠运营手段来提高排名。排名靠前的大型商店往往会占据大部分流量。这种流量分配方法对新业务来说是毁灭性的
然而，k19平台属于感兴趣的电子商务。流量的分布取决于用户的标签。这种分配方法相对公平。好的商品和好的内容可以吸引好的流量。这也为新品牌和中小型企业提供了在曲线上超越的机会
然而，由于缺乏系统的方法论，我不知道《k19》的基本逻辑。Xi剑发射四个月后，直播的效果非常差。起初，西健使用的方法是淘流法，它使用红包、摇硬币/祝福袋，甚至刷礼物来排水，试图依靠这部分锅流来转换正常的商品
这些方法确实是吸引流量的好方法，但它们通常是泛型用户，很难产生真正的购买行为。要在抖音平台上进行电子商务，我们需要准确的流量，而不是大量的流量
<直播的现场直播数据会非常漂亮，但你会逐渐发现<直播间的流量会越来越差，甚至会因为没有购买和转换行为而最终“死亡”
对于他之前踩过的坑，Xi总结道：“传统电子商务有流量，用流量思维做抖音是不可行的。这也是传统电子商务与抖音电子商务最大的区别。”
西健的变化得益于今年4月为抖音企业开设的开放课程，这完全开启了西健的愿景
向合适的人学习，电子商务的黄金法则
今年4月，k19电商学习中心与巨浪科技联合举办了“杭州智能家居黑马计划-品牌专场”，美的、美菱、飞利浦、双立人、洛来家纺等300多家顶级家居品牌参加，西健也应邀参加。通过公开课，Xi会见了巨浪科学认证讲师、卡西学院高级讲师余川
在公开课上，Xi首次对电子商务的基本逻辑有了正式而全面的理解。这次分享让西健意识到了之前的误解，改变了西健对电子商务的认知
在传统的电子商务环境中，驱动客户购买的本质是需求。顾客有需求后，通过电子商务平台选择商品，然后产生购买行为
然而，在电子商务的环境中，驱使客户购买的不再是需求，而是兴趣。通过用户感兴趣的内容激发用户的兴趣点，然后产生需求，然后产生购买行为
试想一下，垂直电子商务通过制作红包吸引了所有k8的用户，那么这些人会成为购买你商品的用户吗？如果传入用户不使用购买行为，并且<@直播间不产生销售，这是否仍然是合格的电子商务<@直播间？系统会继续为您测量吗
兴趣电子商务彻底改变了传统电子商务被动接受需求的局面，将商家等待的购物需求转变为商家创造的需求，由被动变为主动
公开课结束后，余川先生与Xi保持联系。在此期间，他继续帮助Xi回答问题，帮助Xi优化k7，调整操作方法
“通常在晚上11:00和12:00，我仍在与余川先生通话。非常感谢您的帮助。”每次播出后，西健都会将今天直播的问题和数据反馈给玉川，与玉川一起分析，并在第二天的直播
通过不断的调整和优化，西健的<@直播间稳步提升，从最初的每月5万台，到7月份的日均10w以上，再到8月份的新突破点，实现了近50W的日均销量
通过与玉川的不断交流，Xi意识到掌握电子商务的基本逻辑并形成自己的方法论的重要性。“遇到问题时，最好建立系统的底层思维，而不是咨询老师。此外，平台变化太大，因此我们需要自己的方法来更好地应对挑战。”
今年7月，西健报名参加中国社科院《k19自播交易员》高级班，正式开始系统学习《k19电子商务》的运营模式
直播在团队中，助教比主播更重要
你认为谁是世界上最重要的人？锚现场控制？投掷者不，关于<直播间最重要的事情实际上是<直播交易者
说到行业中的一个常见问题，超过80%的脚本和锚定能力都存在一些问题。根本原因是交易者没有起到积极的引导作用
“交易者的核心能力是学习。我们的团队几乎都是新人。除了我之外，其他大多数合作伙伴，如主持人、操作员和现场控制员，都是刚刚毕业的小孩子。”
通过中国社科院学院的培训，西健直播运营商已经建立了抖音电子商务的基本思路，有了自己的方法论，甚至可以为团队其他成员输出直播脚本和其他内容
有了脚本和基于自己的脚本<@直播间，团队中的主播只需逐步开始直播，即可完成交付
一群电子商务行业的新人在专业交易员的领导下，创造了gmv30w的日平均值。专业交易员的重要性不言而喻
你知道，k19平台的节奏变化非常快，卡斯学院对此有着深刻的理解。4月，公开课使用的课件在7月修订为不少于10个版本。虽然底层逻辑没有改变，但细微的操作已经改变了
在节奏瞬息万变的抖音平台上，一个学习能力优秀的直播交易者对团队的提升无疑是大有裨益的。整个团队可以在直播交易员的领导下持续改进，团队成员可以自发提高专业能力，以跟上团队的发展
给大家讲一个有趣的故事，西健队主播不喜欢自己转化率不足，主动申请了中国社科院主播培训课程，这是球队自我驱动力的完美体现。“这不仅是团队结构和人员的改进，也是整个团队向前迈进的努力。每个人都有一颗学习的心。”
主持人主动要求参加课程培训
直播转换不良。交易者的选择非常重要
中国社科院研究院还了解到，西健在探索电商过程中遇到的最大问题不是团队建设，而是产品的选择和安排
这也是整个行业普遍存在的问题。造成<@直播间交付效果不佳的主要原因是交易者能力不足，无法及时发现产品选择和安排上的问题，导致<@直播间
电子商务的本质仍然是销售商品。我
