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网络 2022-06-22 19:16

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广告为大公司带来了数百亿甚至数千亿的收入,快手也想提高公司的变现能力。

两年前的 10 月 24 日,快手 编写了商业化的第一行代码。时隔两年的今天,快手商业化的整体思路和未来布局已经真正成熟,以“快手营销平台”正式发布为标志,开始大规模推进.

七岁的快手对其商业化过程知之甚少。事实上,它在 2017 年 3 月首次推出了公测 快手 广告。到今年年初,只有极少数人能看到这些广告。如果广告比例增加,更多人可以看到哈尔滨啤酒、百雀羚等内容。

“经过一年多的探索,快手的商业化加速,快手营销平台即将上线。我们希望通过提供商业能力,让用户在快手社区有更丰富的体验。 ,实现更大的价值。”快手创始人兼CEO苏华日前表示。苏华在2016年底提到了大规模商业化的计划,今年是其商业化的元年真正的意义。

1.3亿日活跃用户,是全国短视频社交应用快手商业化的基础。然而,快手所秉持的包容性和去中心化价值观会不会绑架商业化,全面开放的广告会影响老铁社区的纯用户体验吗?产品可能会遇到问题。

“在我加入快手时,苏华对我提出了两个要求,在现有价值和用户量的基础上,建立良好的商业模式,同时保证用户体验, ”快手商业化副总裁闫强对36氪表示,“现在我们已经找到了在商业和用户体验之间取得平衡的方法,在正式正式上线之前,我们可以保证用户体验不受影响向公众开放。”有人认为,创造更多价值的公司自然能获得更多的收入,也在想办法在此基础上建立商业模式,并将坚持下去。

虽然广告是一个数千亿美元的巨大市场,但大公司将广告作为增加收入的重要组成部分,对广告主的竞争自然是激烈的。此外,即使快手想以“老铁经济”的差异化概念分一杯羹,仍有不少人担心草根产品的形象可能会成为他们的主要障碍之一。广告。

每天有1.3亿活跃快手,

以“AI+社交”为目标的差异化广告营销平台

快手今天的商业化由慢变快,也是用户、商家、公司综合发展的结果。积累了大量粉丝的用户可以增加收入,有广告需求的商家可以多选择一个渠道,快手也可以探索直播以外的商业化可能性。于是,快手广告营销平台诞生了。

据闫强介绍,快手的广告营销平台主要包括快手广告(信息流广告、品牌标签广告、粉丝头条)和快手业务开放平台(快链接)单一、快手小店、子母矩阵账户、商业账户),可为广告主提供“高效+长效”的双引擎营销解决方案。

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在他看来,快手具有四大独特优势:流量巨大、分布广和区域渗透优势、流量红利区域覆盖;用户粘性高,社交属性强; 80%都是年轻用户,有大量的下沉用户;更精细的人群粒度,基于内容的标签系统自然具有商业属性。

快手营销平台架构模型

在社会层面,闫强觉得可以通过老铁关系链,最大限度发挥“老铁经济”的效用。 快手平台有很多消费场景,比如家乡特产等,可以形成从“种草”到“拔草”的闭环。同时,“温暖、值得信赖、忠诚”的社交关系也意味着更高的转化率和复购率,这可能是与专注于内容消费的同类短视频产品最大的不同。地点。

快手 上有很多赚钱的用户。 2018年6月至8月,尼尔森受快手委托,对快手上的部分商家进行了深入的针对性研究。数据显示,48%的受访商家直接从快手获得业务,其中42%的商家去年在快手的收入超过10万元,平均每条视频收入1068元。对于一些商家来说,快手甚至可以占到交易量的一半以上。

此外,人工智能算法是快手营销平台的另一个亮点。该平台的口号还强调“让社交商务更有效”。有技术背景的苏华一直强调快手的理念,即社区不需要太多人工干预和算法推荐,但这次平台会好好利用AI来提高效率和广告的准确性。 “优质的广告内容会有更好的分发控制,会有更多的推荐倾斜。”颜强说。

例如,为了精准触达厨师人群,联合利华旗下家乐拉鲜露在快手上进行了以“谁先给你辣”为主题的营销推广。一周总曝光量2009万,品牌聚合页视频点击量835.60000条,老铁发布UGC原创作品1067条,27.990000点赞。

快手还有一个更大的商业化系统。前端系统是商家、网红、用户可见的快手营销平台;中台制度以“机制”和“效率”为基础;后端系统是快手的AI大数据能力。有媒体质疑上述平台过于复杂,但严强不这么认为,“这是由快手平台的特性决定的,我们正在创造另一种可能性。”

哪些品牌会选择快手?

如何平衡用户体验与商业化的关系?

哪些品牌会选择快手?据闫强介绍,入驻商家主要是用户范围广、与快手用户重合度高的民族品牌,如小米、淘宝、哈尔滨啤酒、百雀羚、酷我音乐、此外,快手还吸引了大量以当地商品和服务为基础的中小企业,如婚纱摄影店、汽修店、小吃店、早茶店等。对于民族品牌、区域商户、渠道下沉的广告主来说,快手平台确实很有吸引力。

这也决定了适合快手的广告风格是亲民、真诚、脚踏实地、社会化、长期积累的。制作优秀的广告大片不需要高昂的制作成本,而是专注于记录和分享。比如DR Ring某店铺的店员发布了一段10秒的“1000万钻戒长什么样”的视频,曝光量超过10万,卖出3单,总金额8万。

另一方面,虽然快手上也有凯迪拉克这样的国际大牌广告,但要牢牢把握奢侈品牌和国际大牌还有很长的路要走。闫强没有直接回答这个问题,但表示公司在推动广告变现方面有自己的节奏。 “目前快手也有很多品牌广告主通过tag活动页面,对投放效果非常满意。”

商业限制快手正在加速。如何平衡内容质量、用户体验和商业化之间的关系?

实际上,快手 在构建整个商业化系统时考虑到了这一点。在中台系统中,我们自主研发了一套商业化机制——用户体验量化系统,并制定了衡量每个商业内容对用户的价值的公式。当商业内容对用户的价值较高时,比如单次播放时长、点赞、评论等非常活跃,那么快手的推荐机制和竞价机制就会向此类内容倾斜.

通俗的讲,A品牌的广告观看时间可以长达17秒,而B品牌的广告观看时间可能只有3秒。因此,A可以在用户体验量化评价体系中获得更高的分数,获得更多的流量,并有机会进一步提高ROI。

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广告为大公司带来数百甚至数千亿的收入,

快手我也想提高公司的变现能力

苏华在2016年接受采访时表示,快手将在2017年尝试大规模商业化,包括信息流广告、电子商务、直播、游戏、增值服务等。 现在推出一个广告平台也算是一个既定的计划了。

广告市场足够大,甚至比游戏还要大。易观的《2018年中国互联网广告市场年度综合分析》及行业分析预测,2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元,到2020年将增长至6600亿元,其中中国的2018年互联网社交广告投放5020亿元。 1亿元,到2020年将增长到838亿元。

腾讯、阿里巴巴、百度、字节跳动等大公司的广告收入在数百亿甚至数千亿美元。 2017年阿里广告收入首次突破1000亿元;腾讯2017财年广告收入突破400亿元;百度2017财年的主营收入为848亿元,占了绝大部分。这样的广告收入结构对快手也有参考价值。

增加广告收入可以让快手的收入结构更加多元化和健康。 36氪从知情人士处获悉,直播是快手的主要收入之一,但快手拒绝透露具体收入数据:“此类关键财务数据将不予披露对公众。 。”可以肯定的是,增加广告收入不仅可以做更大的收入市场,还可以有额外的收入来源。

另外,快手直播带来的收入更多是2C商业模式,而广告是2B商业模式的补充,护城河更高,也能提升快手的商业价值@>.

更重要的是,加速商业化进程将大大提升快手自身的商业价值。 《财经》曾报道,《@k20@》将于2018年上市,但由于短视频内容整顿等因素,《@k20@》的商业化受到影响。不过,对于快手过去一年的商业化表现,对方表示“目前的盈利情况不方便对外披露”。

快手瞄准广告市场,广告营销平台也正式发布。在闫强的愿景中,他希望通过人工智能和大数据,让营销变得更简单、更智能。但公司能否通过广告带来可观的收入,还有很多问题。例如,快手草根产品形象可能仍然是吸引广告商的障碍之一。此外,大公司将广告作为他们必须争夺的市场之一,这也意味着对广告主的竞争将更加激烈,也将增加快手分享广告份额的难度。

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