上周，我关注的一个飞瓜数据推送了一篇文章，里面提到了5月20日商品综合清单第三款【韩味解酒药】，24小时内浏览量增至47W+，销量增加。金额超过1W！推广这款产品的抖音号【哆啦A梦】，虽然粉丝数不到1W，却能迅速上升到抖音销量的第九位！解酒糖视频发布后，他的账号也迎来了涨粉的小高潮。
在该产品抖音浏览量爆发前一周，该产品的销售数据一直稳定。产品视频发布后的24小时内，产品的抖音浏览量曲线和销售趋势曲线发生了变化，基本向上平移与增长相吻合。由此可以判断，该产品21日新增销量超过10000件，极有可能是抖音发货所致。
之所以我认为这有一定的研究意义，是因为他不是我们都熟悉的抖音大号，大号的流行在一定意义上是无法模仿和复制的。相反，这个不到一万粉丝的小号更能代表我们庞大的抖音账号。
所以我去挖掘这个帐户。账号没什么特别的，一个很普通的草种号。什么是草号，也就是说它输出的内容主要是推荐和评价各种好用又实惠的产品来吸引观众购买。抖音 上到处都是这样的帐户。此外，Hangover Candy 也是该账号近期观看次数最多的视频，高达 171 万。
然后我看了视频，没有什么特别突出的。现场没有真人，没有剧情，只有简单的文案，没有感情的电脑配音……我们可以一起听听他的视频内容。
简单分析一下这个视频带货的原因。
一是选材。该产品售价仅为16元，不仅有效需求，而且试错成本低。16元买不起，买不起，上当受骗。而且是韩国产品……不排除还是会有很多人觉得国外的东西效果更好。
其次，虽然抖音开了一个60秒的视频，但他的视频只有15秒，所以不会花太多时间看。
第三，文案思路比较清晰，我觉得是比较成功的带货文案。视频从谈论痛点开始。现代社会，酒局是不可避免的。很多人喝的不好，都坏掉了。这种熟悉又常见的生活场景，可以吸引大家的目光。那么这颗糖果是用草药制成的，打消了一些观众的疑惑；精准定位，明确产品功效。最后，为了小弟的安全，我们准备一份。这句话扩大了消费群，不仅是给需要购买的男性观众，也直接提醒女性观众给自己的小弟买。而且，这一系列内容在15秒内完成。
接下来，我查看了用户画像数据，可以看到对这个产品感兴趣的抖音用户的男女比例比较接近。这段视频引起了女性用户的兴趣，想买给自己的另一半，这也验证了文案最后一句话的作用。
我觉得文案的最后一句话值得深思，因为在分析的最后，我发现短视频的内容和写文案的本质是一样的。
或许我们都听过一个很经典的案例，说的是速溶咖啡。一开始他们强调速溶咖啡方便方便，但销量平平，因为家庭主妇会认为这是懒惰的表现。后来，他们调整了广告，传达了速溶咖啡本身的优势，打开了销售。同样的道理，大家都认为刷抖音是浪费时间，但是如果你在刷抖音的同时发现了对自己或者家人有好处的东西，那你就可以为自己的行为辩解了自己刷抖音。什么是合理化，也就是说服自己我做对了。
所以，无论是短视频，还是写文案，都只是一种形式。只要抓住了消费者的心理，带货不成问题。
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