在直播电商生态中，初出茅庐的新势力如何快速实现从0到1？这些快手电商主播的经历提供了参考：健身主播毛宁自4月1日起推出“百日逆袭挑战”直播活动，单笔GMV最高突破200万；批发锚花十余年。从4月开始，涨粉迅速开播，首播获得200万+GMV。每月 GMV 100 万+...
三位不同行业、不同经历的主播在快速启动的过程中有一个共同点：立足优质产品，通过优质短视频获取流量，直播，充分利用快手电商免费流量支持，实现快速突破。这要归功于电商在今年5月的“2022万有引力大会”上发布的“青云计划”，重点支持商家的冷启动。主播、品牌等不同类型的商户可通过“青云计划”冷启动流量获得免费门票。这进一步缩短了商家的冷启动周期，为快手的商家提供了一个快速的上升通道，内容更多，产品更优质。
先核算冷启动货，质量+效益敲定
在直播电商时代，品牌宣传的透明度越来越高，优质的产品成为商家、主播和消费者建立信任关系的基础环节。在启动阶段要关注的目标。
女装主播花花在入驻快手前曾在青岛工作。此后，她将产品质量和产品与消费市场的匹配作为工作重点。 “没有市场敏锐度，生意做不成。”在十余年的创业历程中，华华对选品的眼光逐渐提升，服装供应链的实力也在不断增强。自今年3月开通快手账号以来，华华团队在筹备阶段就以服装设计和供应链改善为核心工作。 “我们花了几个月的时间整合上游资源，现在我们有了自己的制版师、设计师和自己的工厂。”除了保证产品的性价比，完整的供应链也让华华团队不做“货币”，从而提升差异化竞争力。
作为选美主播，颜子是她的看家本领，保证产品质量，让粉丝利益最大化。曾经从事过化工产品检测的燕姿，积累了判断化妆品质量的经验。更重要的是，她“不以高额佣金为标准，而是选择真正好用的产品”。为了回馈粉丝，燕子选择了既好用又高性价比的产品。 “我会尽力和品牌方争取机制和利益，为粉丝‘磨’。很多人关注我是因为我更好的机制和更多的福利产品。”
健身主播茂宁在产品的选择上考虑更多。团队制定了严格的选拔标准：“一是要考虑品牌知名度，二是看产品的市场占有率，确保经过市场验证，三要确保产品符合要求以我们账号的基调，产品选择集中在运动服饰、装备、营养餐等品类。”鉴于健身内容的特殊性，茂宁团队也会选择产品选择策略和账号内容。有机结合，围绕带粉丝打卡健身的运营路线，从粉丝想要追随主播收获和变化的核心需求出发，选品聚焦功能性产品，“选择能给大部分粉丝一个很好的体验。，配合我们的账号内容，提高转化率。”
事实证明，优质的产品可以为主播带来活跃的粉丝。无论是高性价比、差异化还是高效率，三位主播都找到了适合自己的产品线。
短视频+直播精细化运营和良好的粉丝信任关系
一款好的产品，如何通过短视频和直播进行推广，实现与粉丝的深度连接，成为冷启动阶段商家和主播的重要课题。为此，茂宁团队制定了详细的策略。在短视频方面，他们从健身主播强大的粉丝粘性出发，通过发布视频宣告回归，树立了个性。
“我们做了三个视频，第一个介绍了茂宁休息半年去了哪里，有什么样的成长；打造粉丝信任的内容，展现茂宁为了和粉丝站在同一条起跑线上吃胖了。”三部复出视频环环相扣，既是承前启后，又是追忆老粉丝，更是开启新计划差异化内容形成热点，吸引新粉丝。
小燕子认为产品福利是自己与粉丝的主要连接点，选择推广产品和福利机制作为短视频的内容点，并投放“520手速”、“王”等卖点油炸机制”在短视频中。封面很显眼。同时，她以短视频为主阵地为直播预热。 直播出现在预热视频中，讲解重点产品，明确上市时间，为直播蓄势待发。除了功能性、福利性产品的推广，颜子还不断更新“护肤vlog”、“卸妆套路”等生活知识内容。记住。”
从与粉丝的沟通到粉丝价值的转化，一个好的直播间运营策略可以加速这个过程。 Flowers选择在直播间中通过穿搭分享、生活交流等方式不断输出功能价值和情感价值，并在每个直播中送出口红香水等礼物，以真诚和坦率的个性获得粉丝喜欢它，然后获得高转化率。
“我不是刻意塑造角色，而是用心对待粉丝。”花花也以实际行动回应了粉丝的热情和信任。在它的团队结构中，售后服务占了很大的比重，“我要保证粉丝的问题24小时都能得到及时的回复，要表现出我们的服务态度。”
茂宁团队总结出一套成熟的直播节奏控制方法论。 “下周周五到周三我们有固定的签到健身时间，周四是验收日，大家在这一天分享健身成果，在直播带货。”有规律的直播日程安排塑造了粉丝的习惯，从而提高了交易率。
同时，作为一个需要与相对固定的粉丝群持续互动的直播间，直播的场景设计也是茂宁团队的重点。 “为了防止粉丝审美疲劳，我们设计了多种背景，并根据每期主题进行更换。数据证明背景的更新可以有效提升直播间的点击率。 "
商业化投资助力快速增长 “青云计划”赋能冷启动突破
通过短视频和直播间的精细化运营，花花、茂宁、燕子在冷启动过程中有了良好的开端，进一步的突破离不开商业化和官方支持的加持。
毛宁团队自己开发了一套流媒体模型，“我们会一是一般投资，二是针对访问过直播间的人，三是基于粉丝画像。最后，我们将以众包的形式扩大配送。”
燕子作为一个3人小团队，在官方流量券的帮助下，在服务商的帮助下，可以从日常直播间和短视频流中获得实实在在的收益。 5月底，燕子进入快手电商“青云计划”冷启动流量池。她表示“平时粉丝的增长比较缓慢，加上官方的合作，粉丝的增长速度明显提升”，直播平均能拿到4万-5万免费冷——开始流量曝光，占主播整体曝光量的近40%。
除了流媒体之外，主播们还收到了快手关于商业方法的官方指导。对于燕子来说，这为她节省了大量的时间和精力成本。 “我们的团队很小，在账号运营、短视频、直播等方面的经验需要我们自己去摸索。在和快手官方专业人士对接后，我们沉淀方法论的效率有了很大的改进。”
重启快手账号的小花在官方帮助下很快适应了环境。 ”快手电商官方及时安排人员带我们了解热点，也提供了参与新势力主播活动的机会，以及目前的‘616’活动支持，对我们重启账号很有帮助。”
能够快速度过冷启动期，主播们对快手的后续发展更有信心。茂宁队已经规划：“100天逆袭挑战完成后，我们将推出21天、7天等周期更短的打卡活动。今年的主要目标是增加粉丝的粘性和积累更多忠实粉丝。”粉丝粘性也是花花追求的方向。她计划将中高端女装品类逐步拓展到服装全品类。当然，品类的扩大也必须满足粉丝的需求。燕子表示，自己需要在短视频制作、流量增长、美妆护肤等方面多多学习，才能让自己更专业。
除了“青云计划”之外，快手电商还推出了“冷启动助手”等产品，以更丰富的政策帮助更多的商业主播从0到1抢占先机。 tools 一步一步，让新主播有机会在快手生态中收获更多的发展机会。
