共享营销部的社区里有个合伙人叫陈一平，一平有个朋友叫胖哥。胖哥的团队有8名成员，几乎都是90后。他们做了一年抖音，拍了1000多张照片。这条短视频卖出了超过 100 万条 iPhone 数据线，每天最多下单 30,000 单。
他们在宝安有工厂，对供应链有很好的把握。之前做跨境电商出口贸易，近两年外贸市场不好，所以转出口转内销。可惜此时进入淘宝和天猫已经来不及了。交通很贵。看到抖音后，团队专攻短视频投放。
昨天，胖哥和依萍带了一个六人小队来公司和我交流。我希望我能给一些建议。事实上，他们已经是一个成功的团队，并且有足够的实践经验。他们已经尝试了所有应该尝试的东西。他们对下一步要做什么有了一个想法，我认为他们需要的更多是：确认。
我拿到他们的账号后，立即发到共享营销部社区，让大家聊一聊自己的第一印象，并提出初步的诊断建议。果然如我所想，封面几乎没有包装，缺乏美感和系统规划，账号名与内容无关，账号名还是公司名，没有个性IP印象，乍一看，内容多，杂乱无章，没有统一的主题和风格。
我向胖哥展示了两个在各自领域数据相对较好的账户。对比之下，差异就很明显了。比如华为哥，定位明确，主打华为国货和生态系列，内容定位在华为手机相关的科普干货。品类，封面风格统一，一目了然，很规整，商品橱窗的发货数据也不错，这么小而美的细分，还是很好用的。
3v数字账号，要么做科普干货教育，要么做剧情软植入，要么做产品评测体验，可能跟行业有关。我发现这个类别中的大多数帐户都与“美学”有关。不要太敏感，抖音长得好看也不是不可能，但是长得好看就容易了。
另一个目标账户是拥有超过一百万粉丝的苹果兄弟科技。这个人变得更赚钱了。他不仅卖苹果相关产品，还成为合伙人社区，招募合伙人一起创业，和他一起卖苹果产品，一起做抖音，一起建社区，分裂变得很快。
据说一个团收62万元。他的互联网思维已经操作到抖音，让抖音只是引流渠道之一，让自己成为垂直细分领域的超级ip。 ，并将他所做的事情打包成一个创业项目。他卖的不是产品，不是自己的人格魅力，而是更多的财富机会，以吸引更多的人加入。
我问胖哥，他们的创作频率，他说是流工厂的形式，视频是作为产品制作的。一年能做1000多个视频，也很辛苦。我最多一天挣七个。八、做一个就发一个，最多一天发十几个视频。他们以数量取胜，他们不断测试，问题就会来。他们总是想尝试新的方向，很难集中注意力，账户标签会乱七八糟。粉丝们也会好奇，这个账号到底是干什么的？如果粉丝粘性不强，认可度不高，信任度不够，会影响转化率。
这也是典型的电子商务思维。因为压力大，要想立竿见影，就要投入十块钱生产二十块钱。适合他们的品类，但可以平衡，有点品牌思维。在输出数量的同时，还要保证质量。发布太多低质量的视频，实际上会伤害品牌，降低评分，影响粉丝对品牌的判断。 .
抖音也主要推广优质内容。发布太多带有一般数据的视频会影响系统对帐户的权重。和升级打怪是一样的。这里我的建议是减少数量，提高质量，把货卖掉。要成为品牌，品牌必须有好的内容。
所以，我给他们的第一个建议是做一个矩阵账户，每个账户都有明确的方向，不要什么都做，不要把所有的事情都放在一个账户上，也不要把所有的希望都放在一个账户上在一个帐户上。
如何细分？看老账号的数据分析，比如他现在的主账号。经过测试，他以前是做科普内容的，转化和数据都不错。后来他跟风搞剧情，也引来不少热点。虽然也有这个类别的热门视频。 ，但转化不如之前关注科普。
那就开个新账号，专攻苹果手机的科普教育。对于竞品，从模仿入手，走向品牌，走个人ip之路。比如那个卖数据线的胖子，就得到了很多粉丝的认可。 ，那么这个IP就值得继续深化和加强，直到抖音全网所有苹果手机用户都知道有一个卖数据线的胖子。
已有36万粉丝的老账号。放弃会很可惜。目前也有转化，但销量下降了一半。品类很多，剧情有很多种，适合自己风格的，自己能驾驭的，可能就一两个吧，就看抖音推广的什么热门剧情了，有平台数据支持方向很好。
我听胖哥简单介绍过他们的创业故事。他们的许多故事都受到日常创业场景的启发。他们的团队在短视频电商领域探索了一年。对于很多传统电商来说，这是他们未来的发展方向，他们一直站在新电商、新消费、新品牌的最前沿，屹立不倒。
相信未来会有越来越多的电商品牌转向短视频，尤其是在创业热点深圳。从自己经历过的创业故事出发，通过艺术加工，制作短视频，诉说自己的创业心得。 、故事、正能量、鸡汤，我觉得很符合他们团队的气质，所以我给他们看了几个类似的账号，所以我建议他们重新打包规划他们的36万粉丝账号，把创业情节带上商品。
更高的层次，你应该向苹果学习，不局限于如何用账号卖货，而是把自己打造成超级IP，打造自媒体品牌，用品牌的力量带动销量，数据线本身就是客户单价太低，无法支撑团队运营的成本。有些项目，不是因为内容不好，也不是因为没有粉丝，而是产品选错了，或者太狭隘了。将产品线定位在苹果配件的3c数据类中即可。 ,抖音目前在卖单价五十、六十元的产品比较合适。
与胖哥团队沟通了两个半小时。今天只是我写的一小部分。后来，他们要付给我咨询服务费。我说随意，交个朋友，以后多交流，邀请他分享营销部社区，想了解他就来社区，以后会邀请他做专题分享。
