作为抖音电商的从业者，一直在默默观察抖音快手，谈谈我对很多朋友关心的快手生态的看法关于好吧，欢迎一起批评
我们来说说快手最新消息：
高管调职，马洪斌先生继续商业化。商业化对于 快手 今年 2500 亿 GMV 的目标非常重要。期待马老师继续辉煌。
快手与京东618的战略合作，促使阿里巴巴更加坚定地维护618的抖音流量池合作，巨头之间的博弈将更加精彩。我们拭目以待快手春节官方当时公布的3亿DAU下降的非常严重，主要原因无疑是三个：抖音的持续挤压；留存率不如抖音；马老师带领的不活跃头部主播快手极速版实现了抖音的完美副本，目前DAU接近1亿，也是不错的产品突破
一个：快手
眼睛里
快手创始人的价值观，我觉得有清明上河图的既视感，展现了世界的美好和真实的一切，所以需要流量来反馈，所以才叫减少操作，用产品解决问题
快手产品结构
快手的双栏瀑布流导致用户对单个短视频的消耗成本较高，需要点击几次才能关注人才，导致用户的关注关系更健康更重，这也影响到快手对于单个粉丝来说价值更高，而快手作为内容平台资产更有价值
快手一开始，作为一个下沉的北方人，一直都是这样的主流语气。人们叫老铁，边吃肉边卖货，甚至在胯下开枪，吃食，以后再控制。底下，有一种文明的老铁味，有点妩媚。
在2019年春节红包大战中，快手用半数人的社交关系维系了KOL和粉丝的关系，这也决定了快手早起没有快手@抖音的竞争压力时刻是佛系的一种状态。佛系不是不做事，而是不做不影响生态的自上而下的运作，并试图通过产品策略来完成他们的行动。
这种状态有多极端？比如2019年年中，快手商业收入部门负责人告诉我，他们没有权力对违规的人才进行处罚，也无法通过私信联系和通知数百万人才。通过粉丝和信息流。
对不起……
二：不易控制的顶流已经吃光了所有的利润空间
首先，一早积累粉丝价值的KOL是快手生态中的父亲，老铁是他们的资产。
总的来说，得益于下沉人群的奖励，快手电子商务生态系统已经非常强大，大到成为当今宇宙最大的直播公司。
强烈影响供应链 - 控制或自己动手 - 大到足以创建自己的品牌。专家可以卖货，但一些老铁还没有被传统电商渗透。另一方面，老铁喜欢边买边买，买来玩，买支持，买娱乐，客单价低+性价比高+老铁强大，三大杠杆让货卖得好，所以价格供应链被压到了底部，吃光了供应端中间的所有利润，新品牌没有出路。
当体量足够大时，直接吃掉生产端、流量、资金实力、供应链实力、扩队选拔技巧，直接成为自己的品牌。这是辛巴之路
三：快手难点
普惠的流量意味着产品和运营不能随便调整。所以，已经胖起来的KOL们，要么大动干戈，要么不大动干戈。对于快手官员来说，短期内不需要关心高层。只要快手想想
，流量的匮乏可以随时随地扼杀一个KOL
由于快手直播特定的社区氛围，一般的畅销书都有很大的概率出现问题。他们不听官方命令，随意撕毁和滥用快手直播的生态。几乎所有的快手主播都有流量，有自尊
这可能会导致两难境地。不像抖音可以直接通过运营策略进行管理，它只能在违反极端危险的情况下来来去去
就快手而言，没有深度控制的资源不叫资源，总有崩溃的风险
四：说说辛巴
说起快手，就不得不提辛巴一家了。辛巴是快手电商生态圈的典范，完全走上了自己的快手电商之路。甚至签约联盟家族、购买主播资产、购买供应链资产、做天猫品牌，所有行为都在挑战快手难以承受的界限，被平台打死几乎是不可逆转的
然而，讽刺的是，如果快手杀死了一个辛巴，仍然会有第二个和第三个辛巴
由于快手对流量的保护和对私域的保护，KOL不断扩大。 快手 缺少响应速度比抖音 更快的流量分配机制。只能大动干戈，以身作则，而不是像抖音那样，市场经济，胡萝卜+大棒来管理头部生态。
同一句话，不能控制的资源，不是资源。
五：快手生态没有给国产新品牌任何机会
很多是新国产品牌的老板想快手试一试，但无论如何都找不到把柄
快手只对传统顶级品牌有很强的辐射带动能力，而新的国产品牌，无论是自营还是在直播间销售，ROI远不及抖音@ >
1.音调不匹配
资深KOL可以卖PWU？完美日记？新国产品牌的核心群体是新兴城市的年轻人，与快手生态直播市场
无关
如前所述，快手KOL 是快手电子商务生态系统之父。作为一个新的国产品牌，您可以为流量方的利润和自己的利润做出贡献。两者的差距太大了。没办法和KOL说话
快手原来的KOL和抖音主要是专业机构。他们是之前下沉人群的市场。时代给予了奖励机会。要与这些 KOL 交谈，您需要耐心。关系是必需的，表现也需要运气。
除了少数商业化的顶尖人才，这个流量池对于国产新品牌的价值和成本都难以达到预期
2.快手内容最大红利期结束
快手当你不是头部的时候分发私有域的能力非常友好，甚至比抖音友好。
快手粉丝是有价值的，但品牌自营内容之路太漫长，失去了当时的良好切入点。五年前，那些原生态网红正在成长
现在还能看到一些三年前的网红，还抱着我的100万粉丝，一个月赚200万，很香，但是现在国货的内容太慢了，很有可能做炮灰
3.快手网站内容的时机丢失了，怎么匹配？数据服务商？可以，但是核心手机可以直接和主播沟通，可以带量，因为快手KOL爸爸的毛利大概是3到5个点，月利润2000才可以我们看到了利润的曙光......
4.抖音在内容团队中，快手在变现和势能方面的疯狂挤压形成鲜明对比
抖音在数据层面表现出比快手更强烈的挤压效果：
在模式方面，抖音为上下滑动模式，快手为双列模式。在成长竞争方面，抖音胜出，主要是因为快手的社区创建需要足够长，足够宽松的竞争环境。
在内容层面，快手 具有 直播，抖音 是在复制 快手 在 直播 层面走过的路径，同时也是 < @直播 >在产品、运营、策略坑中快速吸纳淘宝直播，直播也是一种内容，抖音直播在上面疯涨变现，广告收入+电商生态价值+矩阵资产让抖音的估值和现金流更有信心和潜力，快手被抖音踩踏，不管是春节联欢晚会还是援鄂，看来快手被主流人群抛弃了
说白了，快手官方给我的感觉就是无为，没有粗犷爽快的平台策略，清晰的布局，团队简直就是被< @抖音
我是老酷，多年互联网创业经验
目前主营业务是短视频电商，月销售额千万级
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