根据CTR数据，2019年前三季度中国广告市场下滑8.2%，传统媒体同比下滑11.4%，互联网媒体下滑4. 2%。
在流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频带来的新流量成为各方深度竞争和深耕的新战场，也成为互联网上唯一的光束2019年广告行业“创新转型”之路。以短视频、直播为核心载体的内容营销走进殿堂，贯穿品牌营销、传播、销售、运营等各个环节； “内容”成为核心变量，改变了传统品牌建设的时间成本，也改变了品牌营销传播的预算结构。
那么什么是短视频？短视频是指以秒为单位的新型视频形式，主要依靠移动智能终端实现快速拍摄和美化剪辑，并可在社交媒体平台上实时分享和无缝连接。短视频不同于文章和音频的单一内容模式。它结合了文字、语音和视频，让用户在接收内容时显得更有立体感。
一、短视频的特点
短视频非常符合当今快餐时代“快”的思维，所以今天的短视频发展迅速，但短视频也是视频，短视频的目的还是和视频一样，核心内容是短视频的主导 视频成败的关键。
好的短视频具有直观、软植入、内容灵活、互动性强、营销内容和服务更丰富、更多样化的特点。
有价值的视频不仅可以吸引用户观看和分享，还可以产生病毒式传播效果。在移动互联网高速发展的时代，视频的小型化和移动性使其成为企业发展的有力工具。
新媒体时代，各种短视频层出不穷，发展迅速。
一般来说，短视频往往时间短、成本低、寿命短，很受广大观众欢迎。
和微电影一样，也是由企业或商家赞助开发的，多以广告的形式出现。
短视频的特点：
①互动性：提高观众参与度。
②娱乐：适应观众的生活需求。
③快餐：是快节奏市场的产物。
④人气：有利于扩大受众。
二、短视频用户画像
在做短视频营销之前，我们需要了解短视频用户画像和用户偏好。
总的来说，男女短视频用户的比例比较均衡，但呈现出明显的年轻化特征。 35岁以下用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁用户占比30-35岁用户占比28.5 %、24.9%、26.4%，分布比较均匀。
业内有“北快手南抖音”的说法，但随着短视频行业的进一步普及和发展，抖音和< @快手 而且人口差距没有往年那么大。总体而言，以广东地区为代表的南方用户群体较为活跃，这也可能是气候原因。短视频的活跃时间是睡前（晚上8点到10点）。
虽然各大短视频平台的内容不断趋同，但调查显示，72%的用户会同时使用至少2款短视频应用。是短视频的主力军。
短视频投放自然是品牌最关心的话题。从早期小猪佩奇手表、新潮玩、答茶、Supreme的热度来看，短视频带货潜力很大，但长期以来，短视频的投放多局限于潮流玩具和旅游- 单价低的相关产品。单价高的短视频投放模式仍有待探索。
从有商品转化的用户画像来看，近40%的消费在200元以下，比较适合快消品牌，200元可能是个门槛。此外，近一半的用户（45%）会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索并决定购买。
传统的消费者决策链分为“需求生成-信息收集-比较评价-决策购买-使用评价”五个步骤，而短视频购物将购物决策简化为“好奇-试用-使用”分享”三个步骤，不难发现，短视频销售转化包含一定的冲动购物因素。
根据时间兴趣策略与创作部的研究发现，“高质量”和“真实性”是用户在短视频中选择产品的主要因素。 “保护”是TOP3品类，“更多、更快、更好省”的产品总是最容易被用户淘汰。
三、短视频营销策略
抖音、快手是目前比较流行的短视频APP。有人利用这些平台拉货，抖音带货，抖音购物车直接进入淘宝，借助抖音达人和网红的内容，很多冷门或者普通产品已经流行起来了，抖音也是一款不错的“种草”机器。
短视频营销，无论是服务还是产品，记得先发布有价值的内容！
视频本身就是一个有内容的架子。虽无销量，但植于内容。视频中的场景刺激需求，产品本身就是内容。有吸引力的广告。
1、短视频营销的类型
(1）病毒式微营销：快速准确传播。
(2）事件微营销：抓住热点事件是关键。
(3）集成微营销：根据环境修改。
2、短视频营销原则
短视频的营销原则主要包括：“四要”和“五不”。
四个要求：有价值；生动有趣；简洁明了；要有明确的主题。
五不：不宣传重色；不要作弊；不要过度抛光；
3、如何做好微视引流
短视频是融合多媒体技术的最佳信息载体。在微信中嵌入视频可以大大增加乐趣和转发量。腾讯的“微视”是最好的微信视频工具。
《微视》一般是用手机拍的，时长只有8秒。所以，它的制作极其简单，任何人都可以随时拍摄。
同时浏览非常方便，碎片化的时间也很容易观看。根据经验，我们发现观看次数最多的是“幽默片段”。
因此，“微视”可以理解为“笑话视频化”。我们必须从生活中收集更多幽默和创意的素材来制作“微视”，这对于产品的推广非常有效。
建议做以下三种“微视”，可以快速增加粉丝数：
(1）幽默-设计有趣的笑话并制作视频；
(2）创意类——用另类的方式展示常见的东西，可以立即吸引眼球；
(3）卖萌视频——这种视频做起来比较容易，只要找个可爱的小姑娘，开个玩笑就行了，是涨粉@的利器>…
四、短视频拍摄技巧
1）工厂短视频
从事生产加工行业的企业有拍摄宣传片的需求。在短视频时代，这些宣传视频大多通过自媒体传播。
2）特色景点短片
这类视频经常用航拍来完成拍摄。通常需要编写配音稿，随着画面的变化，会出现对应的配音。通过音乐，将不同角度、不同场景的画面融合在一起。
3）MG动画短片
语音解说，配合制作的动画，可以生动有趣地展示内容。动画短视频剧本的语言风格：言简意赅，画面感十足。
4）科幻短片
视觉效果越来越多地用于短视频，其中虚拟对象、事件、角色和真人讲述故事并创造视觉奇观。这是科幻短片的特点。
5）故事视频
更常见的方式是以两个人之间对话的形式表演一个事件。整个活动有开头、有高潮、有结尾，所以这种有故事的短视频引起了广泛关注。
6）家庭生活短片
相信很多家长朋友都想过用视频来记录家庭生活。家里的孩子往往是全家的“开心果”，还有无穷无尽的“笑”果实等着你去发现。
7）亲子关系短视频
