这是太火两仪的第030篇原创文章
【关于直播电子商务的一切】每日更新第10期
（头像是今天的办公室主席）
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很多人说 抖音 上的 涨粉 没用，因为 抖音 的追随者一文不值。
主要基于以下现象和原因：
1.从短视频中积累内容的百万粉丝中，很多人在开播时只有几十人直播间。
是的，这种现象很常见。在账号达到一定的直播权重之前，直播间的在线人数与该账号的粉丝数不存在线性相关。
而且，当一些低权重的账号直播开播时，你甚至在他的主页上都看不到他的直播状态，更不用说点击他的直播间了。（不要惊讶，并不是你的网速不好，抖音 故意的）。结果，很多主播想尝试直播的时候，不得不背上额外的心理负担，因为担心直播间的在线人数太少太丑，于是向海军请教购买虚假的在线号码。
我强烈建议您不要从海军购买在线号码，原因如下：
2.直播间 的流量更多地来自公共域。
纵观众多热门直播间，粉丝关注的流量不超过10%，更多的流量来自付费购买、短视频流量和直播方推。
这让很多人认为抖音的粉丝积累不会起到很大的作用。反正每次直播靠流量买还是靠视频热门。
如果看直播单个游戏的数据，粉丝占比确实不高，但从长期复购和粘性来看，抖音账号直播@的准确率>粉丝每月给主播贡献利润2元。（不是任何机构提出的，我们跟踪计算了数百个样本提出的值，哈哈哈，我不服气。）
比如你的直播精准粉丝有5000个，不依赖每个月的付费流量，这些粉丝可以通过直播每天的净利润每月赚取10000元的主播收入。
有人会说，我有几十万粉丝也没赚到一百万。因为你的粉丝不准确！
还有像朱古瓜这样的人，粉丝人均每月贡献的净利润至少超过10元。
人均2元净利润的前提是两个：直播精准粉丝+日播主播。
我们业余主播账号的粉丝是付费流量兑换的，是直播的精准用户，所以即使账号粉丝只有1万，这些老粉丝也能让主播每月赚2万元。
那么，谁说积累粉丝没用呢？我想这是目前业余爱好者直播隐藏的最大红利。那么，如何操作让抖音的粉丝更有价值呢？
1.抖音私域运营能量即将释放。
先给大家看几张截图。抖音的粉丝群有几个重要的升级。一是团体容量由100人提升至500人。这和微信群是一样的。.
另外，抖音粉丝群可以邀请指定粉丝群级别的人入群。
我真的认为这个功能是由私人域神器操作的。
众所周知，粉丝群是抖音粉丝运营的重要工具。粉丝群体的高低代表着粉丝的忠诚度、粘性和停留时间。你在直播间上花费的时间越多，你可以挖掘的用户价值就越高，这绝对是线性相关的。
因此，我们可以将粉丝的私域运营与用户行为无缝对接，实现从弱关系到强关系的转变。
没开过抖音粉丝群的人不知道这个群有多大用处。转发视频和转发直播间的体验超级流畅，任何跨平台交流都会造成用户流失。
只能说，抖音的电商和社交闭环越来越完善。
顺便说一句，我们的粉丝团运营技巧是从快手时代抄来的。玩私域和粉丝粘性，不如利用群从众效应来达到洗脑。风扇控制。
2.准确的粉丝远比不准确的粉丝更有价值。
我们做抖音的粉丝操作，一定要操作买粉丝的精准采购。
就像拍摄抖音短视频一样，只有拍摄与产品强相关的视频才能吸引愿意购买的粉丝，进入直播间的转化率会更高。
所以，直播账号比内容账号的粉丝购买力更强，段子账号涨粉易变难变，同样如此。
我们与许多 直播 基地和交易员聊天，没有人关心您的帐户中有多少粉丝。每个人都假设您是一个能够准确采购的团队买粉。3.风扇的价值取决于风扇的运维。
我们在做投放的时候，无论是抖音+还是信息流，都有几个重要的数据。
上线斗+，不仅可以看到本次投放费的现场转化率，还可以看到3日、7日、15日的转化数据。信息流还可以在后台看到30天内的转化率。
如果我们随着时间的推移查看粉丝的价值，我们可以更好地指导我们的广告行为和对结果的期望。
有些产品和品类注定需要很长时间的改造和培养，有些产品需要就地收割，因为过了今天就不能再收割了。
所以我们经常发现某项投资当天的投放数量只能是1:1，相当于产品的成本。但是从7天到15天来看，投资ROI可以直接拉高到1:1。1:10，有了这样的信心，可能会给运营团队更多的信心和勇气。
能够转化更长维度用户的直播间必须具备两个标准特征：每天开播的主播和高复购率的优质产品。
如果不能每天都开播，你用钱得到的每一位粉丝都会一天天流失。付费粉丝转化的关键在于持续洗脑，给用户制造高饱和信息灌输的假象。
直播用户粉丝每天花费大量时间观看直播，用连续的直播传达产品信息和信任可以起到非常重要的作用。高回购的优质产品不用说，垃圾货是一次性的生意，持续的转型必须靠产品力。
如果能通过引流服务第一次进入直播间的用户，并通过产品验证直播间的承诺，无意识的回购和购买其他相关产品将在短期。此时，用户就是你的了。这其实是产品、运营、售后的工作，是团队的电商能力。
4.从公域转私域，把粉丝捧在手上。
我们最近开始通过第三方系统实践粉丝的精细化运营。
将公域粉丝引流到微信，可以说现在的流量最终归功。
但是，在公域引流上做得好的人，在私域的运营通常不会很好，而玩微商的人，通常不会从公域吸引流量。
我觉得目前抖音对私域引流还是比较宽容的。无论是在账号的签名区，还是在私信里，都可以直接加关注者微信。只要这条路径还存在，抖音就是从公域到私域的最大流量池。
可以尝试在小红书的任何地方提升你的微信账号吗？
据我了解，很多私域大佬把直播当作引流工具，而不是交易工具，把流量引流到微信做高客单价和特殊品类交易。入百万，真的觉得很香。如果以后有人和你聊天，只关心你的粉丝数量，说明他很不专业。如果有人不喜欢你粉丝的质量，那就用主播的UV值杀了他！只是酱。
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（是的，我很凶）
