短视频直播无非就是三大内容：流量获取-用户留存-销售变现。@直播的干货。
如何获取抖音平台的公域流量？
对于大部分品牌/直播博主来说，直播最难的不是卖货，而是在日均PV3.400的公域流量池中“捞”百万人”。要明确的是，抖音平台有四大流量入口：“推荐页面、关注页面、直播页面和同城页面”，具有不同的展示方式和推荐逻辑，这意味着直播间热度上升的机会会更多。
在抖音直播中，强烈建议大家利用“推荐页面”这个最大的流量池，做好视频的预热和流媒体，吸引公域用户进来直播间。怎么做？有三个建议：
1.除了直播平台，别忘了社交属性强的微信和微博平台。建议公布直播时间、直播主题、直播类别、促销等。
2.直播前2天或直接缩短为直播前3小时预热短视频发布。视频内容要么吸引人，要么以特殊爆款或优惠福利吸引用户
3.在播出前3小时为视频“标签”留出足够的时间，以推送更精准的用户。这涉及抖音信息流广告和直播DOU+促销。两者是有区别的。信息流广告更适合价格较高、转化困难的产品直播，而相对刚需和日常的产品推荐使用直播DOU+进行推广。目前官方斗+流量换算公式为：100元=5000播放量，可以根据曝光需求估算预算。时间方面，由于可以设置最短DOU+上线时间为2小时，其中审稿时间为30分钟，为了直播间入市，可以获得第一波流量高峰，快速提升< @人气，推荐大家开播前3小时，买豆+流量，发布引流视频。如果不拍预热引导视频，也可以考虑用DOU+推广直接热直播间，让粉丝的转化同样精准。
如何让用户长时间留在直播间？
吸引公域流量进入市场，耗费了如此多的人力物力。如果没有有效的方法让这些用户长期停留直播间，后续的销售转化会更加困难。说白了，输入直播间一看就走，那引流就白费了。如何吸引用户留下来？有四个建议：
1.掌握节奏，提升与用户互动的氛围。比如让很多女人为之疯狂的李佳琦，为什么会有“佳琦说“天哪，我欠马云三万八千”的魔力？曾经李佳琦在卖男士护肤品，在直播间，他鼓励女粉丝对自己的男朋友和丈夫好，下面的评论是“他不配”。那个直播的销量没有以前那么大了。所以他看到了说女人的消费力很强，但不代表女人给男人花钱的消费力也很强，所以第二个直播演讲变成了“如果你不给她们买这个这种便宜的护肤品，这些男人会偷偷用你的SK-II，仙女霜……” 然后那天直播的销量比前一天暴涨了很多。这就是主播与他人交流分享、准确把握用户“痛点”的能力。建议博主直播鼓励用户发弹幕消息，积极回答用户问题，或者主动向用户提问，了解用户群体的喜好，与用户进行有效互动，从而吸引用户长时间停留在直播。@直播间。主动回答用户的问题，或者主动向用户提问，了解用户群体的喜好，与用户进行有效的互动，从而吸引用户长期停留在直播。@直播间。主动回答用户的问题，或者主动向用户提问，了解用户群体的喜好，与用户进行有效的互动，从而吸引用户长期停留在直播。@直播间。
2.产品介绍要差异化对比，重点突出用户购买的“兴趣点”。一件事，你说它好，但大多数人不会察觉。毕竟没有比较参考，但是用比较来突出产品质量、用户体验、价格等方面的优势，会让用户更有动力。买。
3.直播间不仅卖产品，还卖价值。“淘豆快”等内容电商为何能抢占“猫狗拼”等传统高效电商的市场份额？很大一部分原因是这些电商平台的内容链做得很好。比如抖音和快手有卖货的博主发布评价视频，淘宝有薇娅、李佳琦等巨头卖货。博主给用户安利产品等等，所以直播间除了卖东西，还需要给用户提供内容价值，增强获取感，从而增加购买力。比如直播间是美妆秀，你应该和用户分享你的美妆技巧、经验等，
4.直播间开奖节奏把握的很好，用户也可以“流连忘返”。建议博主可以每隔半小时或一个小时抽奖一次，或者讲解几个产品后抽奖，并时不时提醒用户抽奖时间，营造期待感。
如何增加用户购买量？
从“产品发布”的角度来看，可以通过产品的发布顺序来提高用户购买量。
常见的直播货，在“货”的选择和“货”上架的顺序上，大致分为：引流产品-热门产品-正销清仓产品。排水产品用于直播间<@人气的维护和人气服务，不定期上架；爆款产品会在直播间<@人气最火爆、占用时间最多的时候上架销售和讲解，这也是利润占比最大的品类；热销产品和清仓产品是为了回馈新老用户，最后作为福利品类销售。
从“用户转化”的角度来看，在抖音上建立博主的重要性越来越突出。
抖音上有很多“购物迷”，这些粉丝有很强的消费能力，可以为博主种草买单。抖音数据显示：抖音中人气最高的直播间占了40%的观众，虽然60%是路人，但也就是40%的追随者产生了更多销售转化率是非关注者的 15 倍以上。不少主播还表示，他们的直播间销售额有80%以上来自长期关注直播的粉丝（即私域流量）。那么直播中的私域流量是从哪里来的呢？归结为一句话：从利益开始，忠于信任。
如何与用户建立信任？那就是创造一个角色设计。直播的博主们应该找到自己的定位。可以是美妆专业评测博主，也可以是美食博主、好物安利博主等等。个性决定了用户是否有理由关注你，或者继续关注你。当直播间产生私域流量时，依靠公域池引流的价值会降低，而私域池中的用户价值会增加。
结尾
