文｜AI财经，程亮
编辑｜董玉清
“刘夜希是谁？”
“能捉妖的虚拟美容专家。”
自从抖音账号“刘夜希”在10月31日发布了一段题为“现在，我看到的世界，你也可以看到”的视频后，这位新晋美妆博主的名字在业界传开了。
视频从一个神秘女人的背影开始。女子一转身，一副兼具国风与未来感的奇特妆容，顿时吸引了众人的目光。这时，一个男生上前质疑她出人意料的“丑妆”，以及她是不是真人。自称“刘夜希”的女人立即给男孩化妆，普通的城市街道瞬间充满了“鬼鬼祟祟”。
（图片：抖音视频截图）
短短两分钟，赛博朋克与远古奇幻场景的交叉演绎，开启了百万观众的“元宇宙”想象。
本视频底部标注了“虚拟偶像”、“元界”、“美妆”等标签，并有“元界女神”、“元界你好”、“买NFT”等评论蜂拥而至。
据飞瓜统计，“刘夜希”的第一条视频当晚在5小时内就获得了247.70000个赞。到次日11月1日，该账号关注人数达到135.58万。目前，该账号仅发布了2个视频，但关注人数已达到446.30,000； 抖音关于“刘夜希”和“当美女遇上元宇宙”的话题分别有3.5亿和2亿播放量。
继元宇宙火爆之后，《刘夜希》走红，近年来不断走动的“虚拟偶像”赛道再次回到大众视野。
突然走红的“刘夜希”是谁？
2021年3月，元界概念的第一股Roblox在纽约证券交易所上市。这家多人网游创作公司一上台，就为资本市场树立了新的视角。
元界，被誉为计算机平台领域最大的革命，吸引了众多海内外投资者和企业家。
元宇宙蓬勃发展，游戏、社交网络、广告营销、影视娱乐等诸多领域开始进入“虚拟蓝海”。而一直涉足虚拟与现实界面的虚拟偶像赛道，也变得“躁动不安”。
当时，中国成立3年的“创艺视频”团队专注于数字内容文化产业，正准备在内容创新上走得更远。经过大量的市场分析和数据研究，他们决定搭上“虚拟偶像”的巴士，在元界世界里抢“美人汤”。
创艺科技创始人谢多生对AI财经表示，“在后期特效视频制作的前三年，团队积累了丰富的CG、人脸驱动技术等技术经验。同时，我们也因此积累了‘元界+虚拟偶像+美女’的创新理念。”而刘叶希就是这个概念的产物。
6个月前，这个拥有近一半员工来自影视专业的技术团队开始设计连接虚拟世界与现实世界的“人”。蛰伏数月后，随着扎克伯格将Facebook更名为“Meta”，元界的热度达到了新的高峰，一位名叫“刘夜希”的虚拟美妆博主也空降了抖音，立即收获了百万粉丝.
不过，一夜爆红的《柳叶西》，也引来不少关于旧酒新瓶包装和元界概念营销的争议。截至目前，抖音上“刘夜希为何如此火爆”的话题已被转发164次3.2万次播放量，各界专家也开始对此进行分析抖音“中国第一元宇宙博主”的虚拟人。
对此，公司创始人、刘叶希IP原成员之一谢多生认为，“60%受益于Facebook更名后元界高潮的好时机。我们没有刻意做，或者及时 30%是IP和技术创新的形式，公司将“刘夜希”定义为“2.5维”虚拟偶像并上线，虚拟人和真人互动“以短视频的形式。这是以前没有的，最后10%在于整个视频内容的世界观构建和剧情设计。”
“时机”，谢多生口中的高成功率，也是ALAB新内容实验室创始人王伟经常提到的。 “刘夜希的爆款离不开天时地利人和，团队专业的技术积累必不可少，营销同样重要，但对于市场上已经培育出来的虚拟偶像土壤，以及在场的人来说，还不够“大家都在翘首以盼新技术的应用。就方资本而言，时间可能有点短。”
Capital 对虚拟世界的热度投了关键一票。近日，立足明星新经济的平台型公司天下秀受元界概念新热潮影响，最近6个交易日实现5个涨停，涨幅52.@ >46%。
刘夜希的走红可能是偶然的，但也离不开团队在抖音系统中的长期考验。据悉，“创艺视频”包括“慧慧洲”、“飞飞宇Fay”和“宇航员小舞”等行业领先的抖音账号，其中慧慧洲拥有超过1400万粉丝，她还被评为“第一女全网特效艺术家”。
从洛天依到刘夜希，虚拟偶像又“活”了
刘夜希的走红也让外界想起了另一位游走于虚实世界的名人——洛天依。
这位15岁的女孩，头发花白，绿眸，碧玉发饰，腰间系着中国结，是目前中国第一现象级虚拟偶像，也是中国最早盈利的虚拟歌手。
根据QQ音乐数据，截至目前，洛天依共发行专辑899张，歌曲5671首，其中作品也成为翻唱歌曲。 2012年出道的洛天依，微博粉丝累计超过500万，在B站、QQ音乐、网易云音乐分别拥有256.9万、268.2万、1.4万。 7.80,000 名关注者。
在日韩市场，虚拟偶像已经走出了清晰的孵化和商业变现路径。
初音未来姐姐，2007年出生于日本，是世界上第一个打造完整商业模式的虚拟偶像。据悉，B站最早命名为“MikuFans”，意为初音未来的粉丝。就虚拟偶像的概念而言，1980年代，日本动画《微距要塞》的虚拟歌手林明美被业界公认为世界第一虚拟偶像。
在中国，自洛天依起，背后的公司上海和念先后推出了五位不同设定的虚拟偶像：燕和、乐正灵、乐正龙牙、玉宇墨客、莫清闲，打造了Vsinger家族。联合运营的模式让洛天依的公司在国内虚拟偶像市场占据领先地位的同时，也开启了追星的新时代，互联网厂商也开始奔向这片新的蓝海。
据不完全统计，2019年，爱奇艺推出了虚拟偶像品牌RICH BOOM；华纳音乐旗下电音厂牌WhetRecord签约虚拟偶像“哈酱”； 2020年，经纪公司乐华娱乐与字节跳动推出虚拟偶像女团A-SOUL； 2021年6月，B站公开表示仅B站就有3万多名虚拟偶像和主播，同比增长40%。
“大型制造商正在寻找下一个颠覆性和令人兴奋的产品。每个人都对未来充满好奇，抓住未来就是抓住年轻人。作为互联网原住民，Z世代（指1995年至2009年出生的一代）有很多鲜明的特点。他们独立、孤独、乐于分享，有更强烈的表演欲望。与70、80后和部分90后相比，他们对互联网和虚拟现实更感兴趣。对世界的理解和感受更深了。同时，早年的日本漫画和近年崛起的国漫都是他们重要的成长基因。”王伟说。
虚拟偶像深深刺激着这些人的神经。
此外，近年来娱乐环境发生了许多变化。在众多明星、网红纷纷翻车后，不会“崩溃”的虚拟偶像开始受到越来越多的关注。 “无论是品牌还是MCN公司都在进一步考虑低风险、高保障的虚拟偶像，而在当前这个时间点，随着各方的需求，技术应用的门槛已经降低了。技术的进步让每个人都可以能够更公平地获取和使用技术，”王伟说。
如今，随着技术的不断发展，市场开始走向成熟。虚拟偶像形象逐渐立体化，类型也越来越多样化。一方面，二次元偶像开始破圈，另一方面，“偶像”的概念开始流行，并逐渐扩展到虚拟主播、虚拟主播和虚拟品牌代言人。
今年年初，虚拟顶流洛天依现身央视春晚舞台，与月姐、王源同台演出《听我说》； 5月，与李佳琦直播同台后，洛天依和家人乐正玲开始带货过境。随后，第一位虚拟学生“华志兵”考入清华大学，超写实数字人AYAYI宣布加盟阿里。根据湖南卫视最新公告，虚拟主播“小杨”也将携《快乐大本营》回归。
同时，自从国风虚拟KOL玲玲跨界代言以来，越来越多的品牌也开始进军游戏虚拟人，比如麦当劳的“开心姐姐”、康师傅的“许星友”、屈臣氏的“曲晨曦”和国货。化妆花西子的同名头像等
如今诞生的“刘夜希”，在二次元虚拟偶像、平面虚拟人方面又更进了一步。 “不同于传统的虚拟偶像，我们对刘夜希的定位其实并不是做一个‘偶像’，而是走出二次元的圈子，走向现实生活。我们要探索元宇宙。在概念下，虚拟世界和现实世界有什么联系？意义何在？谢多生说。
他强调，“刘夜希”只是元界系列的虚拟IP之一，“希望大家不要太关注‘刘夜希’这个IP，后续团队会推出其他虚拟人并将他们联系在一起。做更多的在线和离线互动和沉浸式布局，将虚拟世界与现实世界联系起来。”
虚拟偶像的“金钱”场景
（图片：B站直播截图）
《刘夜希》火了，围观的人可能会更好玩，但据在直播电商行业3年入驻品牌的阮志豪介绍虚拟主播业务1年，这是一个很好的信号。
“‘刘夜希’再次升温虚拟偶像场景，极大地推动了各大品牌选择虚拟主播带货。今年年初，我司只服务了十几家商家。但受元界和虚拟偶像热潮的影响，已经有近2000人了。”阮志豪说。
他进一步表示，“其实这两年真人主播的市场已经非常饱和了，比如杭州一些主播的工资，哪怕是兼职‘小白’，也要200- 300元一小时。可能是200-300元一小时。12000多块钱。而且优质主播比较少，挖坑现象也很多。但就我们公司而言，提供给商家的虚拟主播按年收费，19800元一年，每天的费用只有50到60元。24小时不间断直播。”
从刘业希团队以往的账号运营模式来看，广告合作是最直接的变现手段。其中，拥有超过1400万粉丝的“周慧慧”不久前与乳品品牌“皇家美苏佳儿”合作。
但对于拥有美妆标签的“刘夜希”来说，她的下一次亮相，极有可能与直播间的扮美有关。据创始人谢多生介绍，继刘业熙之后，团队在一周内就收到了上千个品牌的邀请，包括美妆护肤、食品日化品牌以及互联网科技公司。
不过，虽然目前《刘夜希的仿妆》话题在抖音中已经达到了近6275.70000次播放量，但头部美妆博主也在视频中留言说自己“内向”，创始人谢多生还是觉得只停留在美的想象空间太小了。 “传统方式肯定会有IP经济变现，但这不是我们的目标和重点。这部分可能只占20%-30%，剩下的60%-70%应该来自虚拟世界和元界概念。商业变现源于现实世界的连接。可能是在元界的某个入口做的事情，这就是我们最想得到的商业变现模式。”
回顾现阶段现有的虚拟偶像商业模式，依旧是走传统的偶像路线，即通过偶像身份，开演唱会，卖周边，开直播接受粉丝打赏，或者制作品牌代言 与广告合作，商业变现路径非常清晰。
然而，在前景广阔的虚拟偶像市场，“金钱”场景的发展并非易事。 “目前我们公司也在做虚拟主播IP相关的研发和运营，其实要打造洛天依、刘夜希等更成熟的虚拟偶像，背后的成本非常高，运营难度极大。一个大考验。最好的虚拟偶像是“真人”，所以就像明星角色一样，每个虚拟偶像也有一个需要维护的角色。而角色和创造力如何可持续，如何扩展它都需要走得更远是一个思考的问题。”王伟说。
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