无论是短视频外卖还是直播外卖，选品至关重要，甚至可以说是决定“生死”的关键一环，不能马虎全部。
如果产品没有选好，即使你的直播间人气很高，也有可能转化为0。
那么今天就告诉大家如何选择产品，了解如何操作抖音直播产品。
关注者价值是直接影响KOL内容的核心商业价值。对于KOL来说，直播GMV与粉丝数量、粉丝观看时长、粉丝对KOL的情感深度、粉丝对KOL及其内容的信任度息息相关。在直播，人才需要关注粉丝的价值，根据粉丝画像从选品和投放两方面进行营销匹配，以维持直播的长期运营。
选材：从粉丝定位出发
在产品品类的选择上，人才的选择从两个方面入手：自己的账号定位和粉丝画像洞察。目前市场上的人才大致分为两个属性：泛娱乐/生活和强垂直。因此，在选货时，需要结合大师的属性，以获得更好的转化效果和粉丝认可度。巨引擎现有的科学营销工具，不仅可以帮助专家实时分析粉丝画像，更细粒度地快速定位粉丝电商偏好，还可以细化特定品牌和品类的选择。
在人才分层方面，不同类型的主播应采取差异化的粉丝运营策略。顶尖人才本身具有很强的影响力和公信力，为粉丝争取更多的优惠利益和强大的供应链是顶尖人才产品运营的重点。腰尾高手的粉丝相对来说比较粘。做好产品的精细搭配，满足粉丝购买需求的痛点，是腰尾大佬在商品运营中的重点。
投放：目标粉丝和类似偏好
从数据上看，达人直播间的粉丝观看停留、互动、传播和购买意愿均高于非粉丝。所以直播间瞄准人群的核心策略应该是在当前有粉丝人群，做好老粉丝的触达和转化。通过同类型、相似喜好的粉丝定向（城市/爱好/耗电/手机价格等），保证直播间的曝光度，为账号积累新粉丝。
抖音带货进入明显红利阶段，各类明星和千万粉丝开始入局直播。在短视频和直播广泛使用的时代，如何细化选品，带动业务增长，是所有电商卖家面临的挑战。
广州尔玛文化传播有限公司是一家专业经营直播短视频的公司。目前与短视频电商平台抖音合作，为平台制作优质内容。如果您已经开通抖音直播间外送，希望更多粉丝流向直播间，请联系我们！
