本文主要解决三个问题：
直播间有什么特价商品？
直播提货方式有哪些？
如何选择高人气、高转化直播的产品？
只要看完这篇文章，用选货解决了直播这3个问题，你的选品技巧和直播间的转化率立马提升N级。
01直播间什么特价商品？
据微博易《2020直播电商行业报告》显示，目前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，更追求直播@的性价比> 带货。
从平台来看，淘宝直播涉及的商品品类比较齐全，主要有服装、美妆、母婴、食品、珠宝等；
抖音、快手，目前主要专注于高性价比的实用产品，如时尚美妆、家居日用、女装、餐饮、3c数码等。
其中抖音直播美妆+服装百货占比较高，商品价格集中在0-200元，且有一定知名度； 快手直播性价比高的白牌产品很多，产业带直播占比更大。
从广义上讲，直播目前已经覆盖了所有行业，相关的非标产品体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关非标产品较多有益的。
总的来说，美妆、服装和快速消费品是 直播 的重要类别。
从经济角度看，美妆具有毛利高、交易量大的特点，是最受大众欢迎的带货产品。
服装是受退货率影响第二大的产品，这两个是电商平台上最重要的产品。
从专业化角度看，快消品品牌差异化程度较低，其购买决策更多受品牌效应驱动，对带货主播的专业要求不高，也成为热门 的领先品牌。商品类别之一。
对于专业需求较强的产品品类，如珠宝、汽车、3C等，主播需要与客户进行专业的双向沟通，促进购买决策。离产品产业链上游更近的主播，往往更有说服力。
02直播提货方式有哪些？
1.选择需要满足账号粉丝画像
满足粉丝的性别特征，匹配粉丝的年龄特征。
如何理解粉丝画像，根据粉丝特征选择产品？以抖音为例，登录抖音创作者后台；
或者使用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基本画像，比如粉丝来自哪里，男孩女孩多，年龄因素……
看看粉丝用什么移动设备，用的是iPhone、华为，还是OPPO、华为或者其他品牌的手机。为什么要特别关注粉丝使用的移动设备？因为从大数据来看，iPhone用户的消费能力略高于vivo、oppo等手机。相对来说，使用vivo和oppo手机的用户需要下沉一点。如果下沉用户多，那么贵的东西就卖不出去，因为卖不出去。
2.根据内容垂直度选择产品
如果你是垂直内容专家，可以先开发与账号定位相关的垂直领域的产品，熟练后再拓展其他品类的产品。比如美食垂直专家@malixidezi，选择的直播带货产品是与食品相关的调味品、厨具、特产等。商品评价账号@爸爸评价美妆，人物真实可信。此次评选主要关注健康安全相关产品，如除甲醛产品、婴幼儿产品、美容产品等。
如果你是非专业泛娱乐专家，可以先选择专家擅长或喜欢的品类匹配直播间推荐的产品；如果你是没有明显电商属性的高手，可以关注粉丝画像的精选。比如你有很多女粉丝，可以选择美妆、服饰、家居、美食；如果男性粉丝较多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性产品。比如@HENAN YOUHUHUA格丽妈妈制作搞笑的家庭生活短视频；女粉丝多，直播主要带来美妆产品。
3.根据个人设置设置产品价格区间
专业的人物设计，如@爸爸评测，推荐商品可辅以客单价高、客单价中等的品牌商品。 @superfluous、猫猫姐等文娱类人物，可以主打中端，以直播产品为辅。亲民产品，如@qiaoqiaohaowu，主打中低端实用产品。
03如何选择高人气高转化直播产品？
1.日常使用频率高（高回购）
例如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品，易消费，复购率高。再加上直播间的提醒和直播间的独家优惠，反正都会用，营造不买就亏本的氛围！
2.高性价比，低单价
因为抖音的粉丝群体大多是18-30岁，这个消费群体的收入有限，所以消费水平不高。
在购买产品时，我们会关注产品的价格是否符合心理预期。我们将销售单价低、质优价廉的产品。
3.及时流行的产品
比如端午节吃粽子，中秋节吃月饼。
夏天的小风扇，冬天的暖手宝，或者当下某个时间网红明星的某款产品，都是及时的热门产品。
也可以理解为，热卖产品和发视频蹭热点是一样的逻辑。同时还可以使用数据分析工具，如飞瓜数据、蝉娘、新抖等。
4.售后保障
网购最担心的就是售后问题。如果产品出现质量问题，售后服务得不到保障，很多潜在客户会无形中劝阻。
但是，作为直播间产品的推荐者和卖家，主播也需要对产品的质量和售后负责。比如罗永浩的520直播带来的鲜花礼盒被掀翻，最终自掏腰包赔款超过100万。
所以，如果是自营的抖音小店，售后服务基本掌握在自己手中。交货时间、产品质量等必须标准化操作。
如果通过第三方渠道选择产品，建议选择官方旗舰店、专卖店、加盟店、店铺等级较高的店铺作为货源，避免直播售后问题频发，影响直播间 流量和复购率。
本期分享结束。总之，不管是商家还是主播，要想卖货，一定要做好市场调研，跟上步伐，看好大数据趋势。
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