近年来，直播电商越来越火爆，不少品牌商家加紧努力抢占这个新风口。不同于普通的带货主播，对于商家来说，他们在选择直播电商平台的判断显然更加全面和长远，力求兼顾商业价值和品牌的加速升级建造。
拥有自己的美容护肤品牌和几家工厂的老卢，在朋友的介绍下，于2019年11月第一次使用快手，正式开始联系直播带货2020年2月，其在快手经营的2个账号的粉丝总数已超过240万，其快手小店的总销量在短短半年时间里已超过115万，不少其中单价在数百元以上。国际一线品牌产品。
年初，当老卢决定全面布局直播电商时，他坚定地选择了快手平台作为优先事项。他认为：“在所有直播电商平台中，快手具有更多的领先优势和特色，粉丝粘性、私域流量更强，泛流量规模也很大，在页面设计、直播场景等方面，更适合品牌的发展。”
老卢进一步补充道：“其他一些平台的重点更多是带货和主播，也就是带货带人，但快手更专业，在直播中细分了人、人的组合“商品和领域更加平衡和全面。对于像我们这样的企业主，快手的交付模式更有助于我们获得准确的客户和品牌铁粉。” 而这六个月的行情数据更是数不胜数，这一次印证了老卢的初衷。
从直播新人到240万+粉丝，“普惠价值”构建多元化主播生态
17岁大学创业的老卢，如今拥有11年的互联网营销经验和近10年的美妆行业从业经验。在接触直播电商之前，他的产品主要销售渠道是淘宝等传统电商和美容院、商场等线下实体店。
今年年初，受疫情影响，老路在情人节期间于快手正式上线直播，在原有的销售渠道上寻求品牌升级的新突破。
“我的账号一开始是0粉丝，一开始基本上是增加了几百个粉丝，现在两个账号的粉丝总数已经超过了200万。” 目前，老鲁在快手的两个账号里，分别是“老鲁·心选人生”（快手ID：1125766601）和“老鲁Eric”（快手ID：LU20190888），粉丝数分别达到190人10000+、560000+，在粉丝数不断增长的同时，两个账号的商业变现能力也取得了不错的成绩。 快手小店销量达到90.50,000+，24.60,000+件。
经营淘宝多年的老卢，在推出直播电商的时候，并没有把淘宝放在首位。对此，老鲁解释道：“淘宝的主播生态更偏向头部主播，而快手@的‘普惠价值’让流量更平衡，整个生态更平衡，更可持续，小主播会平台上也有发展空间，大主播也有被赶超的压力。”
“新人总有机会”是老鲁非常看好快手的点之一。他透露自己在快手上见过很多粉丝超过20万的主播。单个直播GMV可以达到400万、500万，有的直播间GMV观众8、9万还能达到100万或者几百万。
根据老卢团队的研究数据，快手与淘宝用户的重叠度并不高，只有30%左右。通过半年的运营数据证明，老鲁的快手粉丝与淘宝品牌原有粉丝群并没有重叠。老鲁表示，他在快手的超过200万粉丝中，只有一小部分是品牌原粉丝转化而来的，大部分是在快手获得的新粉丝，而新粉丝的不断增长是品牌在拓展直播渠道后实现业务增长和品牌传播的主要目标。
4小时直播GMV500+,快手用户消费能力打破固有认知
作为品牌的创始人，老路在为快手带货的同时，他的团队也在不断的回顾每一个直播、每一笔交易、每一个粉丝成长过程的大数据。再结合快手平台官方提供的大数据分析，为后续品牌布局提供第一手市场预测数据，达到事半功倍的效果。
老路透露，他在快手的主要用户多为24-41岁的女性，更符合品牌自身的目标客户群。“新消费市场占比很高，但我们一、线城市的用户也很多，广东用户占比16%左右。”
在以往的大众认知中，新消费市场的消费能力会比较弱，但事实并非如此。老卢团队通过客户走访发现，无论几级城市，在直播电商领域的消费力差异都不是太大。
老卢举了个例子，“比如像一、这样的二线城市普通白领的月薪可能在8000到10000左右，其中电商购物的可支配金额可能只有10%以下。在三、四线城市，工资可能在3000到5000，但他没有房租、交通等经济压力，所以护肤、生活费用等比例美貌比一、二线城市大，最终结果是两人能花差不多的钱。”
另一个更直接的证据是，快手用户对高客单价产品的购买力并不会因为价格而降低。在老鹿的直播间中，不仅百元左右的自有品牌产品非常火爆，老鹿带来的海澜之际、迪奥等国际一线品牌产品也创造了不俗的业绩。
“我在直播间带来了Dior 999口红，不到半分钟就卖出了1000多支口红。现在，我们有一个4小时的直播，国际一线大品牌的销售产品可以达到500万或600万，对于线下专柜来说，可能要一两个月才能见效。” 老卢认为，快手用户的消费实力经过了一系列的市场，数据得到了佐证。
为了进一步增加粉丝的粘性，老路不仅会利用C2M模式，定期推出以赠品或半卖半送的形式为粉丝定制的产品，还会经常举办粉丝节，奖励粉丝超值福利。“这对我们来说是一项粉丝投资，因为粉丝需要一种仪式感和品牌对他的关注。”
商家与平台携手升级，实现与消费者的三方共赢
虽然自进入直播电商领域以来取得了不错的发展，但面对激烈的市场竞争，老鲁依然心有余悸，“现在快手在直播的每一个细节上面的设置很成熟也很齐全，无论是企业主还是带货主播，都在做直播这个综艺，在直播之前要做很多准备工作，整个过程非常丰富。”
随着平台直播的加速升级，快手已经成为老鲁高级直播带货能力的主要学习平台。他会每天学习和参考其他主播的优点，然后不断提升自己。
在这个过程中，快手不仅给老路这样的主播带来了流量支持，在运营上也给予了更多帮助。据老卢介绍，除了线上运营指导，快手还会定期组织论坛，召集主播、电商专家、供应链、企业主等多方进行互动交流。
不断寻求新突破的不仅仅是老路这样的主播，还有快手平台。老卢提到，快手在直播电商领域已经是行业领先的标杆，但平台还在升级优化中，快手官方也会经常发问卷向他们询问直播页面、小黄车跳转链接、小店橱窗、售后服务链接等是否有优化需求。
“我们的企业主依托平台，我们也为平台带来更多高性价比的优质产品，形成互利共赢的关系。” 正如老卢所说，这两年，和他一样，很多源头工厂的企业主不断入驻快手，不仅提高了快手电商货源的质量保障，而且也因为经销商环节的减少，实现了更优惠的价格，从而形成了平台、商家、消费者三赢的局面，这是快手推出的“好源头”发展战略的核心。货源和批发价格。
