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相信所有在快手直播卖货的主播都希望粉丝们能够心甘情愿地下单在自己的直播间中“剁手”。
而提高转化率的最佳方法是让粉丝在 直播间 中感觉物有所值，并且能够买到便宜货。
今天摇一摇，介绍几条直播间销售技巧，让粉丝愿意为你买单。
1
锚定业务规则
逛超市的时候，你会发现为什么有些产品一直在打折，再也回不去原价了？
同样，在各大电商平台上，你会看到大部分产品价格都标有较高的原价，旁边又给出了新的较低的价格，吸引顾客到下单。
其实这背后的原理并不复杂，就是行为中的锚定效应。所谓锚定效应，就是当人们需要对一个事件进行量化估计时，会使用一些特定的值作为起始值。
此效果也适用于快手电子商务直播。对比数据和有限的进货数量都设置了“下沉主播”，更低的活动价格和更紧的库存可以起到促销的作用。
锚定效应告诉我们，一个人的第一印象一旦形成，就会导致认知惯性和思维惯性。善用这种心理，先发制人，三思而后行，寻找第n种可能性，设定底线，会让自己处于更有利的位置。
1、自己做一个锚价
当你在直播时，可以先把价格调高，告诉粉丝这个产品限量供应。
粉丝购买时，将较高的原价划掉，并在其旁边给出新的较低价格。原价自然会成为衡量产品价值的参考。原价越高，客户的锚。值越高。
2、参考其他锚价
我们也可以主动与一些大型超市和商场进行价格比较，粉丝们在日常生活中对大型商场同类产品的价格已经有了一个认知。这时候比较直播间的价格，就等于唤醒了粉丝的认知记忆，会让粉丝觉得值得。
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提供便利
选择直播购物的消费者想要更快、更高效的购物体验。为了获得竞争优势，我们必须在不牺牲利润的情况下，在客户需求和我们提供的服务之间取得完美平衡。
有时，最小的努力可以产生巨大的影响。
这里有一些想法可以帮助我们的消费者更方便地购买体验：
不要因为等待太久而让客户失望，直播在介绍产品时一定要缩短那些无用的大词，用更简洁更好的词来描述产品；
· 提供退换货服务，让犹豫不决的消费者放心； p>
3
避免损失
心理研究表明，同样数量的东西，人们失去它时的痛苦远大于得到它的喜悦，换句话说，人们对失去的反应要远远大于得到的反应。与“得”相比，人们更在意“失”，会有意无意地尽量避免“失”。这种心理，我们称之为“损失厌恶”。
直播期间主播的“限时”、“限时”等促销方式，会让人觉得“过了这个时间就买不到了”、“不赶紧买它，你就会被别人卖掉。”都买了”等等。
因此，有些产品，目前明显不用，会下单购买，宁愿囤货也不愿“亏”……这就是“厌恶损失”的心理。常见的应用程序，并经过试验和测试。
除了时间限制，主播们不妨多研究一下如何设置营销策略，如何设置套餐的组合定价和销售方式。
比如主播在销售组合包的产品时，可以创建一个新的组合形式，而不是直接说“199元包包括一套A、一个B、一个C，还有精美的礼物盒子”。
而是可以设计成“199元套装，含A一B一C，精美礼盒一盒，限量供应”。
这样一来，粉丝们不仅觉得自己避免了损失，还产生了占便宜的错觉。
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诱饵效应
什么是诱饵效果？
假设一套课程的电子版是100元，电子版和印刷版只要100元。相信大部分人都会选择购买后者。
诱饵效应表明，当人们对某事犹豫不决时，添加参考会使原始参考更具吸引力。
很多直播间产品排名也包含这方面的知识。
有些主播会对看起来相似但价格相差很大的两种产品进行排序。诱饵物品的加入往往可以让粉丝有更直观的对比，也会让其他产品显得更加“物美价廉”。连”，很快就能找到自己觉得“很合理”的选项。
好了，以上就是我今天给大家讲解的小技巧，不知道大家学会了吗？赶快来直播间使用吧，让粉丝心甘情愿的买单！
图片来源 |网络（入侵和删除）
编辑 |蘑菇
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