抖音是短视频平台的“风向标”。很多电商创业者都在跟风抖音，却忽略了快手直播的带货能力。最近看到一个这样的案例：
一个快手主播，身为女装，仅靠30万粉丝，一年就能实现5000万销量。而他的抖音账号早在一年前就达到了30万粉丝，但是没有人看直播，转化率低的可怜。
也是一个短视频平台，直播在抖音和快手上的结果差别很大。这是为什么呢？
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抖音强化内容，弱化“人”
快手弱化内容，强化“人”
抖音的口号是“记录美好生活”，旨在让用户分享和看到美好、优质的东西，这意味着抖音突出了内容。不管是谁拍的，刷抖音的用户其实是在看一个又一个的精彩视频。所以，抖音强化内容弱化“人”，抖音用户关注视频，对创作者忠诚度不高。
▲图片来源抖音官网
随便打开一个玩家的抖音主页，就可以找到他 短视频点赞的数量波动很大，有的几十万，有的上千，而且大多在几百或几十点赞，表示抖音用户不是内容创作者的粉丝，而是热门视频的粉丝。
▲图片来源抖音
而快手的口号是“记录世界，记录你”，旨在让每一个普通人都有一个展示自己的舞台，不会专注于推荐头部流量，所以快手@ >涨粉 很慢，但很忠诚。
▲图片来源快手官网
快手是一种去中心化的算法机制，不是一个围绕网红、名人、明星运营的平台。 快手发现页面点赞推荐的很多视频量都不高，也就是说快手不会专注于推荐头部流量，平等对待每一位内容创作者，并且有曝光机会均等。在快手中，没有必要用优质的内容来增加曝光，所以快手弱化了内容，强化了“人”，粉丝对主播更加忠诚。
▲抖音发现页面截图
快手是以人为本的内容，看直播的用户来主播，粉丝忠诚度高；而抖音是基于视频内容，依靠单个短视频的热度来吸引用户关注，用户对主播的忠诚度不是很高，所以平台基因决定了抖音用户基本不看带货直播.
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“老铁经济”推动快手电子商务的蓬勃发展
抖音只有单一的内容供应和消费，而快手与用户的关系更密切。
快手主播和粉丝被称为“老铁”，是好朋友好兄弟之间的称呼。不仅拉近了主播与粉丝的距离，也获得了粉丝的支持。信任并为未来的销售打下良好的基础。
去年快手电商节期间，快手“卖家王”散打哥凯直播带货，“老铁”在线观看人数同步时间突破100万，3小时销量突破5000万，10小时突破1.6亿。其中，19.9元双面针头牙膏一分钟卖出3万套； 59元的七匹狼男士保暖内衣卖出近10万套； 1万套658.9元红米6手机，秒卖。
▲图片来自网络
这些令人瞠目结舌的数据告诉我们，快手主播很容易获得“铁”人的信任，繁荣的“老铁经济”正在推动快手e-商业。
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快手市场下沉更深
小城镇的年轻人很容易“种草”
据统计，快手和抖音多为1995年出生的年轻女性用户；同城分布方面，总体格局相同，但快手在三四线城市的渗透率高于抖音；两组用户中，快手的低学历和低收入用户高于抖音。
▲数据来自：企鹅研究平台
▲数据来自：企鹅研究平台
▲数据来自：企鹅研究平台
从这些数据分析，快手市场下沉更深，生活在三四线城市的小镇青年是快手用户的主力军。学历低、收入低、敢花钱是小城镇年轻人的特点。它们很容易被一些不知名的品牌或小众品牌种植，然后收获。而这些群体，也是电商创业者追逐的“蛋糕”。
所以，在使用直播带货方面，凭借平台用户基因、老铁文化和市场下沉三把刷，快手强于抖音。
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在现在的互联网环境下，从最初的货架图展示方式到现在的视频直播展示方式，决定消费者购买决策的媒体是不断变化的，不知道未来会发生什么未来，但现在，你应该抓住快手直播带货的红利！
