“将半熟的猕猴桃和两个苹果放在一个袋子里，让猕猴桃快速成熟”，“检查猕猴桃是否成熟，你需要双手抓住桃子的身体”， “智利车厘子常见的有4种，黑车又分红车，黑车的味道更甜，价格也贵。” 1990年代出生的小伙子王忠元，操着河南口音，给镜头介绍了很多。
2019年通过抖音账号@中源果农讲解水果知识走红。他创作了100多条知识视频，涵盖了禾橙、丑橙、橙子、红葡萄柚、猕猴桃、哈密瓜等近20种水果，视频点赞最高播放量近100万。为了方便粉丝，他还特意对视频内容进行了分类。开启直播外卖后，他卖的水果往往分分钟就被粉丝抢购一空。
两年多后，凭借多年的水果行业经验和简单经营理念的分享，王忠源粉丝超过200万，直播实现月销量过千。一万元，也让他的人生迎来了新的开始。 “通过抖音，我现在可以独立经营水果行业了。”
（王中元来自抖音账号@中源果农分享水果知识）
“我没有存在感，很着急和家人做水果生意”
1991年出生的王中元，经历了“京漂”和“创业”，2018年回到郑州，和父母一起做水果批发。
“我只是一个代客，收货的时候跟着爸爸去原产地收货，卖货的时候跟着妈妈去市场卖货。我什么都做，但我没有存在感。”王中原何回忆自己只是个“马童”。
做水果批发，要懂得跟人打交道，积极开拓客户。但在父母眼里，儿子性格内向，不懂得在商界应酬。 “顾客来了，一根烟都不放，看到经常来买货的人，不知道怎么请他们吃饭。”父母总是担心王中原的水果生意。
害怕与人交谈的王中原也试图做出改变。他学会了主动与人聊天，请人吃饭，却总是以“尴尬的聊天”告终。这一次，王中原很苦恼，对未来充满了焦虑。
在水果批发的这些年里，王中原话不多，但他喜欢仔细观察和思考。他会悄悄地学习如何判断水果的品质，从水果的颜色、大小、形状、外观均匀度，来判断水果的新鲜度、成熟度、多汁度、酸甜度。能分辨不同地区出产的水果差异，掌握不少水果知识和行业“内幕”。
“我说的内容在网上找不到，都是我这些年积累的经验”
2018年11月，王中元开始通过抖音分享，凭着自己在水果市场积累的知识，没想到生活中有社交恐惧症的他，可以一边看一边畅所欲言他的手机屏幕。
粉丝评论说，王中原创作的视频非常简单直接，直截了当，没有美感和滤镜，也不注重任何拍摄技巧。抛出“意料之外”的知识内容。
（王中元的抖音账号@中源果农谈水果分类知识）
2019年初，仅仅一个关于丑橘子和粑粑橘子区别的视频就让他迅速获得了7.5万个赞和上万粉丝。王中元发现他的视频内容有很多人喜欢，于是他继续在内容上努力。
“我说的知识都是行业内的商业经验，网上根本查不到。比如什么时候买榴莲比较便宜，为什么樱桃的价格差别这么大，去水果批发商 市场穿什么样的衣服，开什么样的车，新手如何进入市场等等。”王中元分析，可能是这样的内容比较稀缺，所以大家都爱看。
“粉丝数达到100万，我的中原品牌已经成为现实”
随着粉丝的增多，商家和货源不断上门，但王中远却始终不为所动，因为他要采取自收自销的独立商业模式。他希望打造属于自己的“中原果农”品牌，让自己的想法得到市场认可。因此，他一直在耐心等待粉丝达到100万的那一刻。
“当粉丝达到100万时，我们可以保证从源头购买的最低数量的水果可以在四五天内售罄。只有这样，我们才能实现我们对消费者水果产品质量的承诺。 “王忠远也明白，这种商业模式不容易扩张，但这样他更安心。
2019年9月，王中远期盼已久的百万粉丝终于到来。更让他兴奋的是，他接触到了一种叫“翠香”的奇异果，在市场上非常甜。中原果农直播卖。
第一次直播带了3万公斤奇异果，两三分钟就卖光了。 “酝酿已久的‘中原果农’品牌，终于从理想变成了现实。”
“我们看着水果从树上下来”
开始直播发货，订单越来越多。王忠远组建了一个小团队，但随着客货量的增加，团队成员从3人增长到了近20人。会员大多来自四川、河南、山东、陕西等地，没有电子商务经验。 . “我选择员工的标准是可靠的，我们可以教授其他我们不知道的技能。”王中元解释道。这些人都是他在全国各地寻找货源时认识的人。只要你处理过一次，你就可以看到它们是否可靠。
粉丝们在王忠远的视频下留言：“你的成功不是做得太早，你的成功是你说的做了。”正是这些无声的鼓励的话，让王中元既温暖又温暖。感受责任和压力。
为了从源头上把好果实，王忠远一行几乎走遍了新疆、四川、陕西、海南、广西、福建等省的源头地区。 “我们正在看着水果装上卡车。”王中原说，“2020年，除了疫情期间，我在家待不到一个月，和老婆孩子分开很正常。”虽然这样很累，但是却能从根本上保证水果的皮毛、色泽、味道都符合他们心中的优质标准。
王中原不携带各种货物。在他看来，网上卖货最重要的是口碑。因此，在一个多月的时间里，只卖出了两种产品。他始终坚持自己的原则：没有合适的产品，宁愿不卖，也不愿砸自己的品牌。
“最难的是保证质量”
“中原果农”品牌包装盒上写着“来源选择”、“关注”和“价值”，王中原解释说，这分别代表了他们的标准、态度和追求。
王中元通过直播卖的水果很受欢迎，10000个水果一般10分钟左右就卖光了。
“我发现很多人评论说水果是给家乡的孩子和老人的，他们都不愿意吃。也有在外打工的父母过年会告诉我放假了，让我多存点。有些水果送给老家留守儿童，听了心里很不舒服，多次要钱都不忍心。”
2021年1月，王中原抖音账号粉丝量升至200万。很多人劝他在粉丝多的情况下赶紧扩张业务，但他似乎并不着急。相反，他小心翼翼地控制着开发规模，一两个月只卖2种水果。
对于在线水果销售，质量必须放在首位。如果销量翻倍，在选品、快递、售后等方面的投入和努力往往会翻几倍，其中的风险可想而知。 “能在一个月内做好2种水果的质量和销量，让我们团队付出了最大的精力。”他坦言，没有合适的产品，宁愿不卖，也不愿砸自己的品牌。
售后也是王中元日常工作的重点。他要求客服尽快回复消费者信息，并向消费者承诺，如果客服未回复或不满意，可以直接在视频评论中@他，他一定会出面解决。王中远经常对身边的人说：“我们赚钱不是靠流量，而是靠能力。能力是什么？就是靠专业的知识和可靠的态度，选择更多物美价廉的产品，让消费者才能拥有良好的消费体验。”
王忠元坦言，虽然销量可观，但现阶段的心理压力也很大。 “我怕品牌受损，更怕背叛粉丝的信任，没有他们，我可能还是市场上卖货的鲜为人知的人。”王中远表示，他会静下心来，努力把货做好，踏踏实实走好每一步。一步。
