作者|李兴
来源|可靠的斧头
一直被认为有自己的乡村小镇“土”快手带有“味”的氛围似乎与电商关系不大，甚至由于短视频平台如作为抖音，很多人认为快手正在走下坡路。
11月6日是“快手首届电商节”，也被快手网红称为“销售节”。 快手上周发布了名为“Fe+”的营销平台，并与淘宝、京东、拼多多合作进行商业化； >小店”，可见快手做电商的愿望不仅仅是为了人气。
根据近年来“双11”活动的做法，从11月1日开始。今年的“双11”是UGC短视频平台成立十年来首次参与。年。 快手展现了其他家族完全不同的玩法：通过短视频+直播模式转换的效果如何？
很多人会好奇：职业选手快手是怎么养活自己的？ 快手流量变现的方式主要是靠网红打赏直播，平台和网红分工，专业网红为了有序结成某种利益联盟赢了打赏的土豪，有点像YY（欢乐时光）。
长得不好看身材瘦弱的齐天道，每年下午5:00到6:00开始在户外做直播。他奇迹般地变成了快手中的“阿甘正传”，拥有超过3400万粉丝，平均每天有50万人在线观看他的直播。
玩快手的人都听说过他的“辛巴哥”（辛有志饰）的传说，这位80后老铁每天用几十万的礼物抢红包。以第一名而闻名。在快手直播中，最先送礼的“老铁”会自动引导网红粉丝进入自己的直播间，也就是“第二名单”。
辛巴哥看上了齐天道，他想在11.6快手电商节前几秒让自己直播间人气爆棚. 10月28日，辛巴哥一路刷《穿云箭》，另一位美女土豪“葵儿”紧随其后，同样位居第二。最终，魁尔豪刷了63万，辛巴奇刷了93万。辛巴戈随后霸气回应。他向他的账户收取了1000万元，并问他将与谁竞争。
高调粉丝的另一面是不同寻常的谦虚。在辛巴哥的快手简介中，他自称是“农民的儿子，为了老百姓，农民的儿子，请叫我”“农民总裁”，辛巴哥卖大米、鲜人参、蜂蜜、 快手直播东北地区的牙膏、羽绒服等，这些原本滞销的产品被辛巴哥的超级IP吸引，更多的订单用卡车运送到市场，而村民们则兴高采烈地忙碌着大院子里，小老板蹲下来查货，饿了就坐在炕上吃点东西。快手送出去。
与辛巴哥上榜的葵儿并不是“太”，她自己是圈内另一位知名的微商经纪人，经营减肥、美妆等产品。 ——快手中拥有千万粉丝的狠角色——《楚瑞雪》的粉丝群大致相同，而葵儿也在直播间中向辛巴哥道歉，说他的活动一点都不好。是时候让辛巴哥为奖励付出很多钱了。
（图1、图二是辛巴哥准备在楚瑞雪的快手快手电报商务节上征战，电商节结束后账号解锁）
Ximbago 与国内连锁超市合作，储备了数百种产品。他走进仓库，进行现场销售。显然，他对11.6以卖货为荣。可悲的是，辛巴在电商节开幕前就被封杀，损失了近千万秒的上榜费。有人猜测土豪二榜引来不少攻击和诽谤，也有人说是辛巴与另一个大V和两头驴发生了冲突，还有组合正面的“散打哥”能源的笑话和富豪金土豪。 .
Simbago发表声明退出今年的快手电商节。他的很多粉丝都去了楚瑞雪的账号下单。当天售出的商品量超过200万件，但与前一天持平。他3亿自来水的小目标，离目标还差得很远。
根据快手11月7日凌晨公布的数据，前十名的卖家，其中散打哥以1492万的人气获得第一名，当日兑换11月6日1.6亿营业额，散打哥邀请了齐天道等众多网红上榜祝贺。想必此时此刻，辛巴哥看到这一幕应该会觉得不自在吧。
(快手齐天道，散打哥的快手号，右图散打哥11月6日举办盛大活动线下直播活动，众多快手网红包括天道参加了联博销售节联欢晚会）
有人说“快手做电商和做微商是天生的。是的”，没错！本次快手电商开卖节的前十名主要是高消费的微商团队。此前，微商和快手在电商领域的活力早已被外界视为“低能”。 "这个词被低估了。
很多人还没有看过微商的玩法，在朋友圈刷屏的都是“个体户”，掌握上游货源和进货渠道是必由之路。 “暴发户”，在这条“食物链”的顶端，微商们将商界领袖的“逼王”境界延续到了热闹而迷人的地方：“机场没有代理可以用劳斯莱斯来接送机，朋友圈里，不去五星级酒店都不好意思说出国出差，还要去哈佛和耶鲁进修，出国留学前的会议……”
微商坚持的路线与“粉丝就是流量，交易为王”一样，而“个人IP”是扩大粉丝数量、降低成本的关键。炫耀背后的原因是为了让自己的IP足够强大，伪装就是工作。当他们看到那些对城里有钱人充满幻想的小镇青年时，兴奋的眼中闪烁着金光。这里是油脂粉（jiu）丝（cai）。
从心理学上讲，“一个人能达到自己能力的程度，就会嫉妒另一个人；如果超过自己的能力N倍，就只能崇拜了。”在《在@k20@的江湖》中，有靠脑洞创意、花招、天赋、颜值等方式来产生赞叹，不过这对于土豪来说太慢了，只有“打赏”才能很快得到刁司的“羡慕”。 “你看，玩过网游的朋友也会明白这一点：靠内容吸粉就像培养各种战斗技能，土豪的做法是直接买装备秒杀对手。
辛有知夫妇散打哥“花钱如泥土”的背后，并不是他们是烧钱的败家子，他们甚至比别人更精明。
现在快手很难像早期一样发奇怪的内容，粉丝点红心触发算法涨粉快点，给大V“1314”，“穿云箭”， “秒”“上市”是稳定涨粉的绝佳方式。 “跟着老大哥10、9、8、7----2、1.5、1---”，跟着宿主一起撕心裂肺的呼喊声，大哥“纯韵健”的粉丝也水涨船高，主播热血沸腾，老铁享受着数据的跳动，“大哥”跃跃欲试又饥肠辘辘，全场爆满每天都在这里展示。硬币 - 礼物 - 涨粉 的丛林法则。
有时候会出现“二次榜单战”，你刷一万，我刷两万、三万、四万----，一路上到一百万，辛巴在快手打了几下岁月不输，因富贵“狠”而受人崇拜。当然，不刷礼物的时候，尽量穿得朴素，睡在仓库里，不断唱出正能量让粉丝心动。
支持这些土豪继续“二单”，是因为快手一套电商模式已经熟练：粉丝导入自己的快手账号后，就已经被粉丝认可了“大哥”的人会觉得，大哥几千万的礼物都打赏了，怎么能骗我几百块钱；而这些快手土豪本身就有货源，甚至还有工厂。人，有粉丝，有强烈的消费需求，再加上不能让大哥吃亏的“老铁忠诚度”，快手的转化率高得惊人，直播吸引了50万粉丝一次。 ，按照不低于10%的转化率，可以轻松秒杀目前淘宝店铺和微商的绝大部分。要知道，这些产品由于商品价格低廉，毛利非常高。
阿星的朋友王辉是辛巴的粉丝，他告诉我，“有的快手大哥玩电商能秒卖100块20万。1万货，点‘小黄车’ ，进入淘宝店刷新“卖出1000件羽绒服”，再刷新“1000件羽绒服再次卖出”，不到10分钟就卖出了20000件羽绒服。被拿出来了。”今年，散打哥力图刷礼物，与众多网红合作，为他造势和分流，因为他对巨额利润很感兴趣，截至11月7日，散打哥的粉丝已经超过4000万，成为名副其实的“快手兄弟”。
快手是微商的乘数，是继微信、微博之后又一个可以带货的流量平台，大概超出了很多人的预期。
快手官方没有对电商节做太多宣传，甚至在网上也找不到像样的新闻稿。去中心化”平台，快手像微信公众号一样搭建这些自媒体平台，但不是自己做的。
除了快手，目前的短视频电商平台还有淘宝、抖音等，今年双11淘宝也增加了短视频占比。淘宝总裁蒋凡甚至认为，“未来淘宝上90%的内容可能是视频承载的，包括直播”，淘宝也鼓励商家通过淘宝直播和短视频内容到吸引用户购买；而淘宝与抖音合作，让粉丝超过10万的抖音账号上传到网店橱窗。
快手电商既不是平台（搜索）电商，也不是网红（带货）电商。 快手既不能像淘宝一样抽水，也不能通过微博电商亲自带货；是土豪刷礼物的模式买粉丝绸、平台和网红分享礼金，当然土豪买粉@直播卖的时候要想办法打动粉丝货，粉丝也很难有实力对抗这样一个有钱的网红级土豪。
快手老铁+二哥独特的文化土壤也让其他短视频平台难以复制，甚至因为快手电商的兴起，一群< @快手大V不用担心粉丝变现，特别忠诚，就像有粉丝评论齐天道的视频：“我一开始不知道天道在做什么，但现在他的奖金一天收集，够我们一家人吃一辈子。 。”
快手网红也适应了独特的打赏模式，一边直播一边让老兵关注打赏的朋友，而很多快手主播本身就是商人，比如卖东西的店主海鲜、服饰、美妆每天都在现场打折，并在快手上直播，增加粉丝的信任度；但要吸引粉丝、做大生意，就不得不走土豪的“二单”模式。
结论：
快手不适合中心化的电商平台，快手不擅长品控和流量运营，难以与淘宝、京东等平台竞争规模化、标准化、服务体验等方面。它的优点是引流和广播；并在粉丝、土豪、网红、平台之间形成了利益平衡。多镜像多层次的复杂生态。
快手虽然可以从奖励中获得不错的收益，但劣势自然也很明显。很容易让网红和土豪（尤其是东北人）结盟，抑制整个平台的活力； 快手@ >平台很难从电商的变现能力上增加市值和融资。 快手说到底还是一个直播平台，而不是电商平台；然而，这样一种独特的交付模式确实很粗糙。暴力，这是快手！
编辑 |丹丹
