互联网时代，企业之间的竞争在于流量的竞争。随着社交平台和流媒体平台的普及，抖音、快手等短视频正逐渐成长为与长视频并驾齐驱的内容产业。随着5G时代的到来，对网速的限制和限制将逐步解除，短视频将直接受益，或迎来新一轮爆发。
8月25日，“2019中国美女快手直播特训营”在广州白云国际会议中心开战。奇视传媒创始人王青海以“5G时代如何布局快手电商”为主题，教大家如何在流量时代抓住短视频红利，快速从短视频中获利?
▲启视传媒创始人王青海
短视频时代，游戏规则发生了哪些根本变化？
这两年，短视频因为好玩、有趣、大家都在跟风，所以开始流行起来，占据了很多人的闲暇时间。而“人人为我，我为人人”的超娱乐心态吸引了一大批粉丝，在大街小巷、商场、餐厅和其他地方。
王青海说，短视频不是新生事物，它其实是一个迭代的传播过程。随着互联网的更新和发展，短视频逆势崛起，重塑了用户的注意力结构。
根据2018年9月中国二次细分行业热门行业总使用时长占比数据，短视频同比增长2.5倍！从图文并茂的微博，到朋友关系链封闭的朋友圈，再到风靡一时的抖音，这也意味着我们已经进入了一个更加生动直观的视频时代，可以传达情感和感受。 .
“用户将时间花在哪里？我们把时间花在哪里！如果你有时间，就去用户有时间的地方！”
王青海指出，大脑对视频内容的处理速度是文字内容的6万倍，因此视频可以激发即刻的购买欲望，从观看到购买，一步之遥，种草到拔草，一步到位。
抓住5G机遇，爆发购物新模式
如果说2016年是直播元年，那么2019年可以算是“电子商务直播”@>元年。
从薇娅直播间一年引导营业额超27亿，李佳琦视频销量5万个粉底，到散打哥首届快手电商节高营业额当天1.6亿元，这些惊人的数据刷新了我们对电商流量的三观。曾经被认为是蓝海的电子商务从一开始就一直处于“+”的边缘，最终在网民红利高峰之后创造了新的风口。
但单纯依靠“卖广告+买流量”难以精准触达用户，内容社交营销将成为趋势。王青海解释说，传统营销（KOT）有利于渠道背书，信任权威，社交营销（KOL）有利于意见领袖背书，更信任专业，而内容社交营销（KOC）有利于信任背书，有利于相信熟人，一种以“人+内容”为核心的社交互动。
在快手，每个人都是主播，每个人都有成为新创收代言人的潜质。需要注意的是，表现力不等于影响力，也不等于粉丝数量。规则不同，打法也不同。
三一重工快手拥有3220名粉丝，在直播的1小时内收到了31台压路机的押金。
荣耀手机旗下400多家销售门店入驻快手，曝光1亿+，参与1300万，66万作品。
值得强调的是，奇石传媒打造的快手账号“别问王爹爹”，拥有10万粉丝，首播就卖出2500单，秒卖1000件产品，卖出10万粉丝百万粉丝，粉丝自发改名成立王爹爹家族！
快手和抖音最大的区别是什么？
在短视频兴起的时代，快手、抖音等小视频软件纷纷崛起。为什么 快手 脱颖而出？作为短视频社交媒体抖音“小清新”pk短视频内容社区快手“老铁”，他们最大的区别是什么？
王青海分析，抖音主角一般都是“好看的小姐姐”，更多表达的是一种“时尚”和“漂亮”，而快手略带“土”和“低”、“老铁，双击666”一个接一个。
蛐蛐音乐、瞬间高潮、八卦是抖音短视频内容的三大特色，其日常场景以魔幻音乐为主，好看的妹子兄弟，去奇观和模仿跟随趋势，擅长用短小精悍的视频来迎合人性。
还有快手，拒绝打包记录现实生活。无论是东方喊麦、社交抖音，还是怪异吃货、低速趣味，都是“原汁原味”的零套路：不懂包装、不搞美、不求高端、极致还原真相。
有些人认为过于“接地气”的快手代表了一种低俗，王青海反驳了这一观点，因为“没有任何产品可以用低俗的方式发展到每月3亿个工作岗位。 "
王青海总结说，两者都是短视频平台，底层逻辑完全不同。 快手以人为核心，记录你我，真实生活，真实可信； 抖音以内容为核心，视舞台为秀，展现美好生活，让人充满梦想和幸福崇拜。这也是刷抖音让人上瘾的主要原因：“让人中毒的本质是人无法从‘虚美’中解脱。”
理解“老铁经济”，快手电商的未来在哪里？
未满足的需求代表着商机。 “下沉市场”的内容需求和表达需求也创造了快手机会和繁荣的生态。
王青海指出，全年在快手上发布作品的用户达9亿，全年通过快手获得收入的用户达1600万。日均上传作品1000万+，日均点赞高达3亿！
快手的旺盛生命力也带来了复杂多样的商业体系，打造了相当于短视频+直播+社交+商业的快手大生态。结合格局，那些“被忽视的多数”也正在成为快手生态的主要群体。
俗话说，知己知彼，百战不殆。但是如何在 热门 上获取您的 快手 号码？这已经成为每个快手玩家的“绊脚石”。
王青海表示，这需要掌握平台规则、操作技巧和优质的热门内容。平台规则是指理解和掌握算法平台的底层逻辑。
快手创始人程一笑曾说过：希望每一位用户都能在快手上找到属于自己的幸福。不难看出，快手战略的支点是普通人记录和表达的包容社区。
王青海也科普一下，快手会在流量包容性、均衡分布、人气权重、社交网络结构四个方面通过算法实现自己的包容性价值。曝光、观看、点赞、评论和转发四个维度的数据用于评估。而用户产生的每一条内容，都像是把鱼放进了池塘。一开始会比较公平地进入当前时间的一个基础流量池。
在进入下一个更大的流量池之前，每个内容必须在该流量池中的数据上优于其他竞争对手。 快手有5个流量池baseline，每个流量池效果不同：
200-500：播放量+同城互动率；
2000-3000，发现页面推荐+互动率；
8000-1w：机审审批（小热门）；
3w-5w 和 10w-30w：人工审核审批（大热门）。
王青海最后强调，短视频领域没有大玩家，只有带头的玩家。每一个视频的背后，都可能有一个优秀的商家；每一套关系背后，都可能挖掘出更多的交易红利。
短视频下半场，从流量获取竞争升级为商业效率竞争，可能很难复制李佳琦、薇娅、辛巴，但每个公司都可以有自己的网红王“父亲”。
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