“现在是初三，数学考了几分。有什么帮助吗？”
“今天学习数学，明天成为老板！”
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“你是全村的希望，这道题你一定能做。”
“我一个人去，分数过不去，我都说了一万多就完了！”
阿柴，作为快手名副其实的“网红老师”，他的“阿柴数学教室”账号拥有195万粉丝，并且在“初中”账号的“课程版块”中“数学零基础班”上线，售价9元。目前在读人数超过12万人，9月实现117万人。他的年收入几乎赶上了一个教育机构的年收入。
在成为网红老师之前，阿猜曾在广东一家婚庆公司担任司仪。起初，他只在网上给远亲的孩子上数学课。后来，他用自己的司仪风格重新演绎，剪辑成“一两分钟搞清楚一道数学题”的短视频。生动通俗易懂的内容迅速吸引了众多同学的关注，部分视频的播放量单点突破500。一万。
不可否认，阿柴哥能成为快手火爆爆红的“炸鸡”，有一定的运气成分，但运气只能支持爆红，不可能走红每时每刻。研究就是阿猜弟兄在“零运气”的情况下到底做对了什么。
阿柴哥于2018年4月3日在快手上发布了第一个视频。截至今年6月初，在2年2个月的时间里，总共有120多个视频（不包括那些已删除），视频不多，但每个视频都有很强的吸粉能力。经过对这120多个视频的深入研究，我总结出阿柴哥短视频的流量变现可以分为三个阶段：
对于新手小白来说，流量赋能还很遥远，所以本文暂时不提流量赋能。讲解阿柴哥数学课堂的流程沉淀和流程实现。 、
第一阶段：交通沉淀期
和抖音倡导的“没有粉丝，你依然可以在抖音卖货”完全不同，快手更注重私域流量的保护（具体体现粉丝数），这与快手早期老铁社区文化的先天基因有关。 《高级运营》的作者龙功火认为，要对快手进行教育，必须满足信任、需求和购买力这三个要素，才能产生真实的交易（流量变现）。因此，在第一阶段，通过一系列爆款视频来解决两件事——建立信任和刺激需求。
如何制作一系列热门视频？
它不同于我们每天拍摄的精彩片段。我们的目标是流量变现，所以视频拍摄不能随随便便，一定要足够专业，拍摄要足够精细，因为只有足够专业，才能拍出好质量的视频，吸引粉丝的眼球，并建立基本的信任感！
1、定位要足够垂直
所谓垂直定位主要是指两个方面：目标群体的垂直和内容的垂直
目标群体的纵向是你的视频内容不能老少皆宜。只要能服务到某一类人群，就能获得巨大的流量支撑，而目标群体的标签属性越清晰，就能越精准的算法踩到平台的智能推荐。比如阿柴哥的数学课，他的目标群体就够垂直了——想学好数学的中学生。
快手后台大数据对每个用户都有属性标签。例如，他会根据用户填写信息的年龄来判断用户是否为中学生。的视频定位是针对中学生的，那么快手的后台会将阿柴哥的视频推送到这个中学生的推荐页面。如果你的目标受众不是垂直的，快手很难将你的视频推送给精准的受众，这可能会浪费大量的推荐流量。要知道，在早期流量不多的时候，每一个推荐机会都是宝贵的。
内容垂直意味着你的视频内容应该被细分成足够小的区域，并且内容输出应该始终保持一致。让我先告诉你一个负面的例子。我有一个朋友在 快手 上分享 Excel 电子表格的实用技巧。因为她分享的实用技巧好记、好懂、好学、好用，短短两周时间，我就实现了她的粉丝过万，而她自己却是老照片修复技术的忠实粉丝，所以一时兴起，在同一个快手账号上，她分享了旧照片修复技术。结果，视频观看次数呈断崖式下降。 ，粉丝数不增反降。
为什么会这样？因为按照大数据算法的逻辑，不仅每个用户都有明确的属性标签，每个账号也都有明确的属性标签，两者会精准匹配。如果视频内容频繁变化，就相当于挑战了平台的大数据算法。当大数据发现你不知道把这个视频推送给谁时，最终的结果就是不会推送。
开户2年多以来，Achai制作了120多个视频，只讲了一个内容——初中数学！甚至还有几个视频讲了同一个数学知识点（一共4个视频讲了勾股定理）。垂直内容有一个很大的优势，就是可以长期专注于解决粉丝的某个痛点。阿柴的粉丝多为数学不好的中学生。他们跟随阿柴只是为了学好数学。如果有一天他的账号不再谈论数学，那么粉丝将失去关注他的意义。
2、人物设计应该很鲜明
这是一个IP盛行的时代，只有打造出自己与众不同的角色设计，才能更好地获取流量，转化为粉丝，从而通过各种方式将流量变现。简单地说，销售一个与众不同的角色就是创造一个人们可以看到并相应地意识到的形象。
一个与众不同的角色可以解决三个重要问题：我是谁？我在做什么？为什么粉丝关注我并购买我的帐户？ 快手上有这么多专业的数学老师，粉丝们为什么要关注“非专业”、愿意为他的数学课买单的阿柴？因为Achai个性鲜明，辨识度高。
从Achai的成功案例中，我们可以学到塑造个性鲜明的2条法则：
①找到一个与众不同的角色
A 柴弟兄虽然教数学，但他并没有把自己描绘成一个专业的数学老师。相反，他采取了不同的做法，将自己描绘成一个整天监督孩子作业的父亲，有点脾气暴躁，甚至有点暴力。
阿猜的粉丝大多在三四线城市，三四线城市的初中生几乎都有这样的父亲：只关心孩子的成绩，却没有耐心用于辅导和教育孩子。骂骂打骂的方式，所以当他们看到阿猜弟兄大喊“我去，这个问题我说了一万遍了，你还是不行，真的没人”的时候，就像看到了他的第二个父亲。阿柴哥给粉丝的认同感很强，忍不住想要关注他。
阿柴在直播的时候，喜欢叫外甥——小明，小明太害羞了，经常被阿柴欺负辱骂，一个问题都答不上来。会遭到一连串的耳光或拳头（当然不是真的），很多看直播的初中生都很开心。表面上我为小明心疼，其实我在想，这不就是我的真实身份吗？如果我一个人被虐待，我会觉得我太可怜了，但如果很多人也被虐待，我的心就会平衡。看着阿猜弟兄直播，除了学好数学，更重要的是找到心理平衡和认同。
②标签越少，标签越多
阿柴曾在直播间无意中说：“我不是很想打小明，都是为了直播间@直播效果，现实生活中我不暴躁反正我是比较温柔阴沉的人……”
也就是说，阿猜哥在创作“不耐烦”的《爸爸有点脾气暴躁》的人物设定上，足够专注，也克制了很多真实的一面。人的标签越少越容易值得记住，尤其是在短视频领域，可以通过一个手势滑动。
短视频与电影、电视剧等长视频最大的区别在于，短视频的时间更短。这也决定了短视频人物设计的创作。不可能像传统影视作品那样塑造出丰富饱满的形象，只需要提炼几个最突出的特点。
比如，少年可能对同学和善友善，对父母叛逆，对自然充满好奇，对未来很迷茫，对班花暗恋……这样复杂多变的性格特征，用于电影和电视。在作品中非常成功，但在短视频领域并不适用。很难在十秒甚至一分钟内有效地展示各种特征。还有一个致命的问题：过于丰富的角色只会干扰粉丝对角色的快速认知。因此，短视频的字符标签应该只由字符的一两个点来塑造，方便用户记忆和识别。
3、风格一定要绝对统一
字体一旦确立，就不能轻易改变。只有长期坚持，才能在粉丝心中形成稳定清晰的形象。在以后的每一个选题和策划的过程中，都要考虑这个视频的内容是否符合人性化的设计，切不可随波逐流，追热点。通过持续制作角色风格高度一致的视频内容，粉丝们可以不断强化他们对角色的根深蒂固的印象，从而形成强大而有粘性的粉丝关系。
阿柴哥在风格统一上几乎做到了极致。穿着宽松的衬衫，戴着帽子，低着头，拿着麦克风和篮球。就连视频的标题也很统一，“初三你怕吗？”、“初三后悔吗？”、“初三不努力”初三？”、“初三中考加油吧”，还有说话的风格，2年很久没有变过。这种终极的统一，可以牢牢占据粉丝的心。
如果你也要做一个快手账号，那么你可以从阿柴哥的账号风格中获得以下2个小灵感：
①.穿衣风格要统一
在视频中始终穿着相似甚至相同的衣服。这种穿衣风格在明星创业者中很常见。例如，苹果创始人史蒂夫乔布斯总是只穿牛仔裤和黑色上衣；再比如，奇虎360创始人周鸿祎一直只穿白裤子和红上衣。
②.标记应该是统一的
Achai 有三个标记 - 黑板、篮球和麦克风。这三个标记给Achai一个非常强的识别，这个方法可以参考。比如你想在快手教地理，可以拿地球仪； 快手教生物课，可以拿人体结构模型等。
4、选题应该是极有价值的
如果我们从一开始就以流量变现为目的来运营短视频，那么，你必须对短视频的运营有一个长远的规划，从长远来看，你必须制定一个内容选题计划提前做短视频，这样更容易拍出高质量的视频，更容易吸引精准用户，提高用户粘性。当我们研究了 Achai 的所有视频时，我们发现 Achai 是内容选题的高手。
阿柴哥数学课的内容选择具有以下三个特点：
①选题“有用”比“有趣”更重要
很多专业人士认为，短视频一定要“有情”、“有趣”，这并没有错，但在教育领域，实用性显然比情感和趣味更重要。主要有两个原因：
首先，有很多有情怀和兴趣的短视频账号。他的流量变现方式主要来自植入产品广告。随着带货的兴起，很多品牌直接砍掉了品选式广告的推广预算，更喜欢直接找网红带货。因此，有很多短视频巨头这两年非常“滋润”。从那以后，这是一段艰难的时期。
其次，作为一个教育短视频账号，粉丝关注你的首要目的是为了学习某种知识或获得某种技能，而情绪化和趣味性正是学习知识的结果。比如粉丝关注Achai的数学课，首要的原因肯定是跟着Achai学数学，而且绝对不是看Achai的演讲（虽然他之前是主持人），Achai的数学课很好理解，就是小白，数学考了20到30分的人，也能看懂，这也是他的数学课这么受欢迎的根本原因。
所以，短视频账号变现最可靠的方式是提供有价值的内容，解决用户的一个核心痛点，而这个痛点越痛，短视频变现能力越强。
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②热点话题选择很重要
在当今的流量互联网时代，流量的竞争就像是在大型比赛中总是以冠军为中心。我们也习惯于关注吸引眼球的热门主题。毕竟在流量市场上，谁能抓住用户的眼球，就意味着他们抓住了流量的先机。
在短视频平台庞大的流量池中，谁最先用自己的短视频作品吸引用户的眼球，谁就占得先机，获得尽可能多的变现机会。而为了让作品在短视频平台被更多人看到，最常用的方法就是蹭热点。
热点一般分为三类：一是常规热点，如节假日、重大活动等；二是突发热点，比如美国的黑人骚乱；三是预判热点，比如电影即将上映，口碑可能会爆炸。对于突发性热点，我们比较难控制，如果不把握尺度很容易造成翻车，但是对于常规性和预测性的热点，我们可以提前做好准备。
从阿柴哥的系列短视频中，我们可以了解到以下2种蹭热点的方法：
第一个：蹭考试相关热点
考考是老师的法宝，也是学生的命脉。因此，每次中考、高考都是学生、家长和老师的头等大事。临近中考和高考，对于所有短视频教师来说，是一个炙手可热的黄金时期。这期间阿猜弟兄的所有视频都与高考有关。数学考试不及格，有什么帮助吗？”，“中考快到了，再不努力，我就学不下去了”等等。
二：节假日相关热点
去年中秋节，阿猜哥为粉丝做了一次公益活动。粉丝只需在视频评论区留言即可。 点赞粉丝最多的阿猜哥会免费送他一份阿猜哥家乡的特色月饼——金酒月饼。此次活动为 Achaige 的数学课带来了 10,000 多名新粉丝。
5、优化必须依赖数据
“今天的你必须超越昨天的自己。”
这个鸡汤是不是很眼熟？ 快手 视频的逻辑相同。今天的视频超过了昨天的视频。怎么可能超过？非常重要的一点是通过数据进行优化。数据可以帮你做三件事，看世界、看众生、看自己。
看世界：从别人那里看什么数据好，好数据的内容可以参考吗？哪些平台是热点，可以快速跟进。一般在一个平台上，你会看到3个大数字在谈论同一个热点，点赞的音量在1W+以上，说明这个热点值得立即跟进。通过数据，我们可以总结平台的流量倾向规律，为自己的账户赋能。这叫做看世界。
看众生：大数据可以自己解释结果，但不能解释因果关系。如果你想做得更好，你必须研究小数据。例如，您应该经常观察与我们相似的帐户。看他的粉丝成长，看他的粉丝留言，洞察用户需求，也就是看众生。
看你自己：你可以根据你的粉丝数据、属性、年龄段等，迭代优化你的短视频内容选择，这就是看自己。阿猜哥在“看见自己”部分完成了多次优化迭代。
比如阿柴哥一开始的短视频快了2倍，但是很多网友在视频下留言说：“太快了，内容听不清楚”，从此，阿柴哥的短视频 速度减慢，恢复正常速度；再比如，有粉丝留言说：“我篮球打得好，数学不好。”于是，阿猜哥录了一段拿着篮球的视频，一开始说：“你教我打篮球，我教你学数学”，这个视频的播放量迅速突破了50W+，哥阿猜尝到了甜味。讲座开始前几秒钟的“对话”。
另外，阿猜哥从粉丝属性中发现，76%以上的粉丝都是男中学生，所以他的“兄弟”“兄弟”等语言表达更有效。赢得男性青少年的青睐。
第二阶段：流量变现期
1、很明显流量实现有几种方式
快手5 种最常见的获利方式：
①广告展示位置
也叫“品选”广告，或者叫“软广”，是最常见的变现方式。只要植入的广告不太硬，普通用户也不会太反感。
②信息流广告
广告链接一般出现在视频的左下角，直接出现在用户面前。这种类型的广告放在最前面，转化率高，广告费用高。 .
③销售产品
快手有“我要开店”功能。实名认证后就可以开店，然后把要卖的商品加入小黄车，边拍边拍作品时，点击“关联我的商品”同步，逻辑直播 的时候小黄车也是一样。 快手小店还有一个很实用的功能——可以链接到站外很多小店商城，比如淘宝商城、有赞商城、闲鱼商城等。
④付费课程
这类似于商品销售，但销售的不是实物，而是课程，这样的实现方式。对于教育短视频，效果最好，粉丝最能接受。付费课也是Achaige数学课最重要的流量变现方式。他的《初中零基础数学》虽然只卖了9块钱，但是9个月就卖出了13.4万册，实现了117万。
⑤直播货币化
由于快手平台社区属性，直播转化率高于其他平台。所以，直播房间快手涨粉也是最好的套现方式之一，老铁圈里非常流行的一句话快手：“直播凉了一会，直播一直很酷”，快手上的粉丝粘性很强，所以只要粉丝过万，就可以尝试通过直播流量变现。
但是开启直播之后，一定要有一个稳定的直播频率，包括稳定的日期和时间，这样有助于粉丝养成和固化在特定时间段内观看你<@的习惯直播。阿柴哥直播几乎每晚9点准时，与粉丝连麦互动直播解答初中各种数学题。
2、确保稳定的视频更新频率
快手平台一直提倡专业账号，每天更新1~2个视频（至少每2天1个视频），更多，平台不会集中给你分配流量，你的数量视频将被浪费。如果比较少，比如几天一次，那么你的账号就不是高活跃账号，即使作品上热门，不趁机带上也是浪费到其他 作品 的流量。
因此，准备作品库存。当某视频发布到热门，会直接带动账号内视频播放量的增长。最好保证第一个“三和二”，即热门视频之前，账号中至少有3个作品已经发布，准备好即将更新的2个视频稍后。
阿柴哥数学课在2019年4月正式上线之前，短视频号一直处于“月更新”状态，也就是说第一年只发布了14个视频，但从2019年4月开始，几乎保持了“隔天更新”的频率，因为只有更多的作品曝光，才能带来更多的流量，实现流量变现。
3、内容输出跟随粉丝成长的“成长”
经营一个有长远打算的短视频账号，一定要关注忠实粉丝的心理需求，而忠实粉丝随着年龄的增长，他的认知也在增长。因此，短视频的内容输出也必须不断“增长”，才能保持短视频账号的生命力。比如阿猜哥在初中就一直在教数学，但是去年暑假的时候发现很多粉丝已经高中毕业进入高中了，所以大一就开始教数学知识了高中一年级，还开设了“高一数学必修课”。课程”付费课程，对维持忠实粉丝起到了很大的作用。而关注粉丝是流量变现的重要来源。
如果你也想做K12教育短视频号，建议你选择快手平台，因为快手和抖音平台的定位很不一样，< @抖音 更多关注电商带货（2020上半年你应该经常在抖音看到XX流量明星带货上亿的报道），K12教育的抖音粉丝一文不值，更适合种草，几乎不可能转化实现粉丝流量。
而 快手 正在部署教育生态系统。随着快手教育生态合作伙伴升级计划的开展，教育短视频账号的流量支持空前，虽然快手@上教育账号已超过99万，累计日均观看人数高达1亿，但与快手3亿日活跃用户相比，还远远不够，还有很大的需求空间。专注教育行业风险投资的北塔资本合伙人王凯峰表示：“短视频+教育”还有至少2年的红利期。
也就是说，在接下来的一年半里，将是最后一次进入快手作为教育账号了，还等什么，现在就行动吧！
