快手领衔国内首支短视频。
2月5日上市首日，快手进入万亿市值俱乐部。
对视频表达的乐观预期的背后。
快手的前身可以追溯到东北人程以潇创立的快手GIF。那时候还只是一张动图软件，现在已经发展到3亿日活跃用户。超级应用。 快手背后的增长秘诀值得了解，随着不断出圈，“老铁”经济将何去何从？
根据用户生命周期和平台价值，目前快手正处于用户扩张期，“老铁”用户也在洗牌。上市后的快手会是“老铁们”第一次见到的真正的快手吗？
“老铁”不仅是快手用户和社区文化的基础盘，也是观察快手迭代的窗口。
在短视频时代，快手作为短视频赛道的头部玩家，有着相当大的想象空间。数据显示，截至2020年9月30日，在全球范围内，快手是直播虚拟礼物奖励和流水量最大的平台，直播平均月付费用户。活跃用户数第二的短视频平台和商品总交易额第二的直播电商平台。
2011年成立，2021年上市，十年来，快手是如何拓展业务边界的？在舆论场上，关于快手的创业故事和老铁文化早已枯竭；但自上市以来，商业模式将成为快手最不能回避的点。今天，从商业化的角度，带大家回顾一下快手的十年成长之路。
短视频社区转型
2011年3月，离开人人创业的程艺潇，做了一个动画制作人“GIF快手”。该产品在QQ空间和微博上火了，月活跃用户达到1000万。
2012 年底，不满足于一个工具，程一晓开始领导 快手 社区化。然而，这种转变起初并不顺利。当时，国内图文社交领域已经聚集了人人网、微博、后起之秀-微信朋友圈等众多玩家。
与转换后的 GIF 相比快手日常活动数据不好。投资人张飞想找个CEO来带领团队，就带了苏华。 2013年夏天，苏华加盟球队。 7月，GIF快手正式转型为以社交为核心功能的短视频社区。
相较于2011年推出国内第一款短视频应用“微拍”，GIF的转型快手显然更适合天时地利人和：时机刚刚好 国内智能手机换机潮和4G通信技术降低了通信资费，短视频方式可以被更多人接受。
另一方面，GIF快手的技术让用户通过简单的操作就可以完成短视频的拍摄、分享和互动，其去中心化推荐算法也能更精准地匹配分发内容，突出概念公平和包容。 2014年，GIF快手数据开始上涨，先后获得晨兴、红杉、DCM两轮超过2000万美元的融资。
有趣的是，很多人可能并不知道快手短视频一开始并不“酷”。一开始，快手上的大部分视频都是年轻人喜欢的笑话。
直到2014年夏天，天佑的歌曲《女人，听你的》突然在快手上爆红，吸引了一大批以草根风着称的YY主播入驻。 快手 与粉丝、喊麦和社交震动的“洗衣粉”活动。老用户被边缘化，新用户影响社区文化——仅仅两三个月，快手DAU就突破了1000万。同时，快手也彻底尝到了东北的味道。 “老铁没事，双击666”成为它的标签由来已久。
直播慢风发射，成为主要收入
北京火炬塔位于中关村科技园核心区，靠近各大互联网公司。 2016年夏天，当互联网精英们突然抬头时，他们发现大楼顶楼的网易logo已经在不知不觉中被橙色的快手 logo取代了。
不是快手选择了老铁，而是老铁选择了快手。魔幻、朗朗上口、有节奏感的Shomai 快手打开了通往下沉市场的窗口。同年4月，平台注册用户突破3亿。 快手已成为中国第四大流量平台，仅次于微信、QQ、微博。
短视频已经无法满足其扩张版图的野心。
2016年，直播走上了快车道。根据《中国直播行业报告（2016）》，据不完全统计，今年国内提供互联网直播平台服务的企业超过200家。
当时的互联网直播平台，主流还是打赏模式的节目直播；现在流行的直播电子商务代表产品-淘宝直播2016刚刚问世。
风口的到来，与生俱来的内容社区土壤，以及久负盛名的主播，快手聚集了“时间、地点和人”。结合“三要素”，迅速投身其中。一开始，直播业务低调地放在了“关注”栏目，并没有给太多资源。
老铁喜欢聊天，表现也不错。 直播操作简单，实时交互；两人一触即发，很快就燃起了火花。根据快手提交的招股书，快手的收入主要来自直播业务。 2017-2019年，直播收入占比分别为95.3%、91.7%、80.4%。
2020年前三季度，直播营收占比6%2.6%。虽然比例有所下降，但依然是主力。
“兄弟们，快点关注榜单上的大哥，大哥最帅的四个角色霸屏！”冲榜是快手最有特色的玩法之一。简而言之，商家和小主播通过在大主播直播间中刷礼物来为自己的账号引流，从而争夺榜单的头把交椅。成本可能从数万到数十万或数百万不等。
另外，主播之间还有PK，鼓励粉丝打赏，输的会被罚剃眉毛。大主播招收徒弟，发展成家族体系，互相引导，形成独特的主播家族文化。偷塔（倒计时，抢名单第一）、甩人（号召粉丝注意他人）、提旗（核心人员被堵时，其余家人代表队< @直播)，汽车拆解（把所有东西都买走））...俚语很猖獗。 快手的江湖气息也在直播间中表现得淋漓尽致。
四年来，快手在中国建立了独特的“老铁文化”，主播和粉丝都是一样的。关系，让用户非常愿意打赏。然而，随着用户数量的指数级增长，单个老兵的平均奖励金额不可避免地持续下降。 2019年前三季度，直播月付费用户平均收入为52.5元。 2020年前三季度，这一数字降至47元。
更重要的是，以辛巴为代表的“寄宿家庭”不受平台控制，监管问题频发，也在动摇直播收入的根基。从任何角度来看，快手都必须开始摆脱对直播小费收入的依赖。
在激烈的竞争下，掀起了商业化“自我革命”
今年以来，快手在多地建立了自己的产业带，致力于打通电商上下游。同时，发起“快手好物联盟”，加大供应链建设，联动流量投放工具“小点通”与范头条联合实现为商家产品赋能。
另一方面，通过百亿补贴等方式创造消费需求：比如快手出道让很多人印象深刻的董明珠，快手花了大笔的补贴，比如1.5匹品悦单冷定频空调在各个官方渠道的价格是7399，快手补贴3400，以此来刺激用户的消费欲望.
同时，通过收购获得支付牌照等，完善电商交易版图：11月24日，有知情人士透露，快手收购易联支付，从而间接获得支付牌照。
对于电商业务来说，支付牌照有利于快手更深层次地介入交易，完善交易地图，扩大利润。精细化运营，实现业务转型——这样就形成了一个完整的业务闭环。
在此之前，由于缺乏自己的支付渠道，支付给相关腾讯集团的支付渠道费快手也是一笔不小的开支。招股书显示，2017年至2019年三年，这一成本为5900万元，1.42亿元，2.19亿元。今年上半年，该费用支出已达1.84亿。
在网络营销服务领域，快手致力于打通公私域流量。在此之前，快手过于关注私域流量的建设。但对于广告业务而言，公域流量的分配显然比私域流量的推广更受广告主青睐。
所以一方面，快手通过改版，流量分配权将重新掌握在自己手中：
9月快手news8.0版本，增加了抖音的上下模式，与原有的双栏瀑布模式同时存在快手。同时，将原首页顶部的“同城”入口移至底部，并替换为“已选”入口——即新增了一个全新的公共领域流量入口，由平台分发。
另一方面，快手将“快单”升级为磁力集群，将腰尾快手人才的业务作品接入公共领域，展开竞争与顶尖人才平起平坐，与作品对话，对抗马太效应。
同时升级快手磁聚星和“快手粉丝”，优化升级产品和服务，特别是智能推广和直播推广两大功能为客户提供更精准的涨粉服务。
因此，11月30日，快手年度商业盛会“磁力大会2020”在北京召开。在下午召开的营销峰会上，Magnetic Engine发布了全新的品牌主张。 快手高级副总裁马宏斌宣布，磁力新双引擎全面打通公私领域，将打造更适合短视频直播赛道的全新品牌。引擎。
在一系列动作下，快手展开了轰轰烈烈的自我革命，而上市无疑是印象最深的一次：
上市不仅可以逼“佛”，快手的快手加速商业化，接受市场审查，同时纠正公众对其污名的刻板印象。比如在外界眼中，辛巴家族占据了快手半壁江山，是快手电商GMV的主要贡献者。
不过根据数据，2020年上半年快手电商GMV贡献，辛巴家族TOP10主播贡献的电商GMV只有6%：这一切都说明快手 @快手 “向外界证明自己”的重要性。
