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作者 |李秋涵
2022年还有娱乐的机会吗直播？
这是一条历史悠久的赛道。自2005年实时社交视频平台问世至今，已经发展了17年。用户在平台上观看主持人的选秀节目，分享日常生活，可以带来收益。 2016年，资本涌入，直播手机APP层出不穷，“千播大战”打响。市场迅速饱和。一番洗牌后，陌陌、映客、花椒、YY等从人群中脱颖而出。 .
然而，直播平台的竞争还没有结束。随着互联网行业的发展，短视频深刻影响着用户的娱乐消费习惯。现在，娱乐直播进入了“炒股”状态。
根据艾媒咨询，2021年中国在线直播用户将达到6.35亿，同比5.2020年为87亿8.@ >2%，预计2022年将达到6.60亿人，同比增长3.9%。用户基数庞大，但增速放缓。财报显示，直播社交头部平台陌陌、天歌互动的利润均出现下滑。
股市竞争激烈，新兴平台备受关注。
成立9年的Entertainment Plus Entertainment是一个在直播赛道上奔跑多年的老牌公会。在过去的两年里，它专注于快手。其资深导演肖发向沉冉介绍，在快手上，稳定播出的主播有四五百人，最近加入了快手“公会联运计划”，介绍了一些联运与平台。稳定开播的主播已经达到600人、700人，这意味着“在不断增加的位置”。
不同于大众对快手主播的“放养”印象，公会已经成为快手直播生态中的重要力量。在最近发布的最新一季财报中，特别提到通过进一步扩大与公会的合作，快手吸引了更多的创意人才。截至2021年12月31日，快手上与公会签约的职业主播数量同比翻了一番。 快手直播第四季度月均付费用户达到 4850 万。
其实快手直播公会的介绍也不算早。 2016年12月，快手直播业务开始，一直被称为摇钱树业务，但2019年12月，快手尝试上线直播公会系统，当时直播@ > 市场各大平台公会格局趋于稳定。
在竞争激烈的娱乐直播赛道上，公会正式推出两年多。 快手直播 发生了哪些变化？公会在这里赚钱吗？ 快手直播未来的竞争力在哪里？
公会为什么盯上快手？
对于公会和主机，跨平台或多平台开发面临着相当大的成本挑战。之前有业内人士提到，主播生命周期短，换平台过程繁琐，很多人不敢尝试新环境。
不过，小发想得很清楚，“如果要在传统的直播平台和快手之间做出选择，我们会选择快手”。
在直播这个行业，流量就是竞争力，这里首先是巨大的流量池。
《2019快手直播生态报告》显示，2019年快手直播日活跃用户数突破1亿，相比其他传统直播平台，这里是最大的一个直播 在中国的平台。之前快手一直专注于UGC直播的内容，公会很难入驻。
2019年底，快手开放公会落户后，很多公会都跃跃欲试。彼时，行业顶级平台的生态结构已经固化，中小公会想要分一杯羹更加困难。 “快手像这样的短视频平台，有流量优势，行业化程度低，对我们来说是一个很好的机会。”小发说。
其次，相比单纯的直播社交平台，快手的变现方式更多。
小发表示，在传统的直播平台上，主播只依靠打赏来实现盈利，“这从他们的财报数据可以看出，打赏收入占比达到100%。八十或九十，甚至更高。”但在快手，主播发展之后，还是有机会拥有广告、电商等好处的，还有更大的想象空间。
当然，他们对搬进来也有些顾虑。
快手直播公会运营中心主任顾蓓向沉然提到，快手直播UGC生态已经沉淀了很久。当时很多人对快手是否完全接受公会有疑问。 “我担心在这里投资后，收益没有确定性。”
另外，快手和传统的直播社交平台的运营思路完全不同。小发介绍，传统的直播社交平台以运营为主，“运营找到了好主播，给个推荐位，很快就长大了”，而快手关注私域流量，依靠算法推荐，主播冷启动难度相对较大。
但最终，玉嘉还是决定试一试，成为快手开启公会系统后最早入驻的公会之一。小法的逻辑很简单。这里的交通基数很大。 “公会是平台运营主播的纽带，平台没有办法连接所有的主播，公会必须帮助他们做大生态。”
从结果来看，公会确实被平台看重了。 2020年至今，快手先后推出蓝海计划、公会联运计划、快星计划、钻石主机扶持计划等，通过持续创新政策支持公会和主机.
同时，快手直播公会背后的团队也经历了进化，完善了结构和分工。
顾贝介绍，目前快手直播公会团队分为前台和中台两个职能方向。前端主要是内容生产者的管理，包括公会的管理，以及公会主播的招募和培训等；而后端则侧重于运营战略，包括产品体系的构建，更侧重于长期战略的规划和制定。 2021年上半年之前，他们的业务重心在前端，后来他们加大了对后端的关注，因为这样可以更好地促进平台和公会的可持续发展。
过去两年，根据财报，快手直播的日均活跃用户渗透率从2021年第一季度的66%上升到2021年第三季度的78%。 2021年12月31日，直播观看用户渗透率和直播付费用户渗透率环比上升，快手@公会签约主播数量> 平台同比增长翻倍。 直播 的月均付费用户环比增长 5.2% 至 4850 万。
财报还提到，公会为平台带来了其他好处，包括更高效的直播运营效率和更高的变现效率。 2021年第四季度，直播付费用户月均收入增至60.7元，环比和同比增长8.@>6% - 年增长 17.2%。
几经波折，快手直播如何进化
现在，公会和快手之间已经摸索出了一套高效的合作方式，不过经过审查，双方已经经历了一个不断磨合的过程，也经历了一些前期走弯路。
快手直播公会起步较晚。 2019年底公会上线的时候，很多政策都在摸索中。
小发回忆说，有一段时间，公会可以通过将主播引入平台来赚钱，但他们不知道接下来要指导主播做什么。 “当时为了平台扶持政策，很多公会进来抢地盘，层次参差不齐。”后来平台调整了扶持政策，变得更加保守了一些。 “它能给公会的资源是有限的，收入也是有限的，公会很难做大，而且即使做大了也很难得到更多的回报。”
转折点发生在 2021 年 3 月。
顾贝告诉沉然，这是专注做公会的起点。当时，快手宣布“蓝海计划”即将启动，这被认为是快手直播为娱乐公会推出的最大的公会支持活动。
蓝海计划中，公会完成流水数、主播数、潜力主播数等成长任务，即有机会获得合伙人资格所在城市的公会，并享受平台流量支持、额外奖励和官方授权。图书、同城独家流量等特权。也就是说，平台将流量分配给公会，让公会可以给主播分配流量，更方便地管理和支持主播。
Some industry insiders mentioned at that time, "After completing the task of the month, the elected city partnership guild can get considerable monthly traffic exposure."
这样的效果是显而易见的。同年5月，蓝海计划开始报名。 快手官方数据显示，截至2021年6月30日，快手合作公会数量同比增长近400%，直播支付的平均月收入用户同比增长18.@>2%，公会平均收入增长10%。蓝海计划带动平均创业增长120%，平均营业额增长83%，平均曝光率增长330%。
蓝海计划成功后，2021年9月，快手启动了公会联运计划，即希望公会不仅从场外引进优质主播，也进一步帮助平台上的中小主播成长。
不同于蓝海计划，蓝海计划涉及平台与公会之间的利益分配。顾贝说，这是对策略的考验。需要平衡公会和平台的利益。对公会足够有吸引力。
这一系列扶持政策的背后，是快手策略的迭代调整。
顾北说，“在我们的理念中，用户不仅是C端用户，也是B端生产者。因此，我们会在不同阶段，从运营商的角度，制定相关的规划和政策。”
快手直播公会运营中心副主任单云鹏提到，平台的政策并非一成不变，而是根据直播行业的特点及时调整。 “比如我们希望公会能逐月增长，但实际上这很难，因为直播这个行业本身就具有季节性变化的特点”。 2021年7月，快手取消了原来的月度增量任务，“考虑直播一年的行业高低节点，结合行业周期进行考核”，单云鹏说.
同时，由于平台上新公会、成长期公会、稳定期公会并存，其发展阶段和需求不同，平台无法应用同一套任务政策体系，所以去年部队上线时，他们重新设计了制度，将公会分为小公会、中公会、大公会三个阶段，并根据公会等级发布差异化任务。
顾贝还提到，他们为公会推出了一系列行业领先的产品功能和服务，帮助公会优化主播、任务管理、缩短财务流程、提升流量投放效果。
从粗放的统一管理，到大中小梯队的精细化运营，推出蓝海计划和公会联运计划，快手公会运营的逐步完善也吸引了越来越多的公会落户。
快手协会，战斗之年
直播赛道竞争激烈，市场有货，快手直播的机会在哪里？
传统直播平台面临增长压力，短视频平台仍在加速市场份额渗透。 “快手直播整体还是保持增长的，”顾贝介绍道。在她看来，吸引收入较高的公会并不是一个健康的方式。 快手直播的特点是吸引了具有创新策略和功能的公会。
例如，探索工业园区模式。蓝海计划以区域为基础，是快手直播开启区域化直播的第一步，拟打造线下娱乐直播产业基地，密切平台引导和资源公会支持并建立一个更长期的操作系统。
相对于平台上传统的直播节目直播，快手还在拓展娱乐的概念直播。
顾贝提到，他们还主张公会应该是草根主播和直播内容，“发现快手差异化的内容优势，从内容中筑起壁垒”。小发还表示，“直播平台上的很多主播都有特殊形象，快手上没有。相反，他们需要你更加脚踏实地，与用户做朋友。”
更重要的是，快手的社区文化使得直播的奖励形式明显不同于其他平台。顾贝介绍，平台是离散奖励的形式，即有顶级消费者，但不仅仅是顶级消费者。用户和主播可以建立类似于朋友的更密切的关系。
这个小技巧被深深触动了，当他来到快手时，发现对于很多用户来说，快手已经成为一个用户的社交工具，类似于微信。用户信任主播后，看到主播的直播就像看到朋友唱歌表演才艺一样，都会愿意过来支持。 “五十块钱的奖励，对他们的性命没有害处。” .
这是一种更健康的小费模式。小发说，“一些顶级消费者，当时主播叫‘大哥’，其他用户觉得他有钱，容易冲动打赏。可能十分钟半小时后，他们就后悔了。我会反思为什么我需要花这么多钱。”
这种非理性消费会在用户恢复理性后终止，更容易引发纠纷。小发介绍，根据他的经验，在传统平台上，主播80%的收入来自大客户，甚至更高，而在快手，这个比例是比较健康的。 “快手对于一般用户的开发，比其他平台好，而且这条路可以走很长一段路。”
2022年，快手直播的公会运营在加强公会内容和合规管理的同时，也会注重主播的留存和内容的细化，制定更明确的激励政策。
“2021年，我们将重点关注规模，兼顾营收效率。今年，我们将增加效率的优先级，特别是长期LTV（总生命周期价值）的增长效率。”顾贝表示，LTV的增长效率，对于平台来说，会更长久，更可持续。
这直接影响公会的策略。小发介绍，公司对运营设置了留存指标，让他们可以更加关注新主播。虽然没有办法帮助所有新主播拍摄视频和短片，但他们会告诉新主播要拍什么，怎么拍，怎么拍。有了流量奖励，他可以让直播间更加热闹。通过这几个步骤，他相信主播的留存率会提高。
与拉新相比，留存显然更难，但他们都愿意尝试。这样的生态有利于行业的健康发展，未来会有机会吸引更多的公会加入。
快手直播2022年，又要爬山了。
*文中标题图片及配图均来自视觉中国。
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