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元界来了，但短视频不会轻易消失。
【环球旅讯】现在人人都可以拍视频，企业进入短视频的门槛越来越低，但真正能走红的作品永远是少数，让游客担忧 更大的问题是，布局短视频和直播是否还来得及，他们的热度还能持续多久？
11月11日，在“2021全球旅游信息峰会”分论坛【中国目的地数字峰会】（DDC）上，三亚市旅游促进局副局长关谦、携程集团副总裁孙天旭、夏琳·瑞EternityX创始人兼CEO，就上述问题进行了讨论，龙途国际CEO兼联合创始人曹志刚主持圆桌讨论。
01
一年后，短视频营销好吗？
2020年以来，直播和短视频营销在旅游行业被提升到了新的高度。 2021年底，随着大家逐渐适应疫情新常态，开始出门出行，追短视频的热情会不会下降？
Charlene Ree 认为，短视频营销的受欢迎程度不断提高。在立恒看来，越来越多的酒店和景区客户在布局短视频。 ，快手建立自己的公众号，希望接触到年轻消费者。
“现在旅游市场的主要消费群体是9后0、00后，他们喜欢通过实拍和直播分享旅途中的各种体验，并分享给自己的粉丝或朋友。相互作用;短视频和直播是最适合年轻人的载体。”
关倩对此表示赞同，她表示，2021年的旅游行业直播，短视频营销热度居高不下，短视频内容质量较去年有了很大提升。关茜甚至担心自己抵挡不住短视频的诱惑，拒绝在手机上下载抖音、小红书等软件。如果她遇到她需要的产品，她会去直播间而不是直接查看内容下单。
孙天旭分析显示，2020年旅游行业直播、短视频等营销方式将呈现爆发式增长趋势，用户对此类营销方式的关注度达到前所未有的高度。与去年相比，今年短视频和直播的热度趋于稳定，这意味着用户已经习惯了这种方式购买旅游产品，知道通过这种方式能得到什么。 “比如管倩选择直播间直接下单进入，这背后的逻辑是，她知道自己在这里能拿到最优惠的价格。”
从平台和旅游商家的角度表示，他们更精通内容制作，明白不同的客户群体需要不同的产品，需要以适当的方式进行营销。 “有些客户需要我们在最短的时间内推荐最合适的产品；对于有些客户，我们需要通过直播和视频呈现真实、美丽、有趣的内容，以此激发他们的旅行热情和灵感。 "
02
如何做突破性营销？
作为旅游经营者，我们如何才能取得更好的成绩？毕竟自2020年以来，涌入短视频赛道的旅游公司已经不少，但真正能做好破圈的案例屈指可数。
三亚市旅游促进局于2020年12月推出的“三亚新青年奇幻岛”推广主题系列是一个比较成功的案例，其主题视频播放量目前达到1150多万，超过微博相关话题讨论1亿次。
关倩更关心的是，“三亚新青年奇幻岛”的系列营销推广，改变了三亚的传统旅游形象，吸引了年轻客群。截至2021年，经三亚凤凰机场前往三亚的18-35岁旅客群体约占总客流的43%，2019年这一数字约为35%。
另外，管谦表示，三亚旅游促进局是一个非盈利机构，策划这一系列营销的核心是推动三亚客群结构的变化。此外，旅游业是三亚的核心产业，城市推广的投入也将为城市整体经济带来红利。
Charlene Ree 表示，三亚市旅游促进局推出的视频符合年轻用户的喜好。用户关注视频中的章鱼少年、海豹少年、鲨鱼少年、松鼠少年、考拉少年。从三亚当地人文生活的角度出发，从细腻入手，打动目标群体。
对于携程这样的平台，在制作和推广短视频时必须考虑投入产出比。 2020年，疫情突如其来，旅游业面临挑战。携程集团联合创始人、董事长梁建章第一次走进直播间，为镜头开启了他千变万化的cosplay《BOSS直播》秀。场地。数据显示，2020年携程BOSS直播共进行了118场比赛，2亿消费者在直播间上预订了行程，预售总GMV超过40亿。
如今，携程在短视频营销方面越来越成熟直播，不仅拥有专业的短视频内容制作团队，随着携程星球旗舰店的推出，携程已成为专注商户、内容、交易的综合平台。孙天旭介绍，在今年6月为澳门金沙度假区筹划的先导片中，由于产品定位高端，携程集团CEO孙杰在镜头体验方面领先，创造了超过1000万元决赛直播。收入，但成本投入几乎为零。
Charlene Ree分享了看人气模特的心得：从国内抖音平台的人气模特来看，短视频制作要在前5秒内吸引用户，而且要有航拍，达人出现在其中，与观众互动，一两句话提炼目的地景区的亮点和策略；而国外流行的短视频较短，注重捕捉能触发用户情绪的瞬间。
“如果真的有一个普遍适用的创意逻辑，那就是不可控的流量。” Charlene Ree 表示，根本原因在于所有社交平台的算法逻辑都在不断演进。
03
短视频能流行多久？元宇宙是未来吗？
旅游行业短视频营销是一时的趋势，直播带货还能流行多久？尽管直播和短视频在业界取得了巨大成功，但旅游业者对自己的未来仍充满疑虑。究其原因，不仅是对创新技术不断迭代的担忧，还有当前年轻群体迷茫的喜好变化。
在孙天旭看来，短视频和直播的形式之所以能够沉淀成当今消费者最能接受的形式，除了疫情的影响，更重要的是它可以更直观的展现旅游目的地的实景。对于从未到过目的地的用户来说，这种趋势在接下来的一段时间内不会有太大变化。
“当然，随着技术的创新，未来还会出现新的营销方式，但能否安定下来，被大众消费者所接受，还需要长期观察。”
关谦为热门的“元界”技术投了票。所谓元界，就是与现实世界平行的虚拟世界。在“元宇宙”构建的场景中，你可以走进店内购物，千里之外的朋友坐在你对面开会。您可以亲自体验，而不仅仅是看着它。
元界有多热？不久前，美国社交巨头Facebook宣布母公司将更名为“META”，以示进军元界的决心。迄今为止，已有400多家中国企业注册了元界相关商标。
管谦说：“不管我们喜不喜欢，质疑人类创造的需求是否有终点，只要我们还在这个世界上，只要我们还在为社会工作，在寻求进步企业的发展，你必须全身心投入。”
Charlene Ree 也认为元宇宙未来可能会应用于旅游营销，但现在旅游企业可以利用共享的概念在营销上做更多的尝试。 “比如前几天北京下了第一场雪，网上有很多关于故宫和环球影城的图片，都很漂亮，官方旅游局可以用这些材料做宣传，不仅节省了成本，同时也激发了普通用户更多的参与。”
总而言之，对于目的地景区来说，最重要的是在琳琅满目的营销渠道中找到最适合自己的，成功没有捷径，需要这个智慧和判断力，还要有进军的决心游戏。
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