10月11日，快手大数据研究院发布《2020快手母婴生态报告》，这是快手首次系统盘点平台母婴生态发展。报告包括对快手母婴人群的洞察，以及快手各品类母婴产品的消费表现，并展示了快手母婴商家以及KOL的带货方式。在母婴市场竞争激烈、商家难以突围的背景下，快手发文：短视频+直播也可以成为赋能母婴的有效工具品牌营销，快手将成为母婴行业抢占增量市场的新阵地。
快手泛母婴人口已达7500万。城市护理爸爸和母婴作者的比例高于小镇爸爸。北京男性比外省男性更喜欢看母婴短视频
报告显示，快手泛母婴人口达到7500万，快手精准母婴人口达到2500万；每月人均直播节目数量超过22个；关注10万以上的母婴主播每月直播小时超过3.7万小时，每月人均直播节目数超过27个。快手妈妈-婴幼儿短视频热门发布省份为河北、云南、甘肃、山东、江苏、辽宁、河南、广东、内蒙古、贵州； 热门观看省份为山东、河北、辽宁、河南、黑龙江、吉林、江苏、广东、浙江、贵州。
快手用户中有大量的新生代父母或潜在母婴，母婴短视频的女性观众占70%。其中，80、90后女性观众占比55%。母亲是育儿的主力军，父亲也不缺席。报告显示，快手城市爸爸的作者占比高于小镇爸爸，一线城市80后男性用户发布母婴短视频的概率高于女性。与其他省份的男性用户相比，快手的北京男性更喜欢看母婴短视频。有趣的是，快手热门母婴聊天群也有以男性分娩经历为主题的群聊。
快手母婴内容：父母的修养和商家的积累都可以在这里实现
快手有大量与母婴相关的内容。用户在这里记录自己的育儿生活，交流育儿路上的心得。 快手也成为了新一代父母提升自尊的重要渠道。报告显示，一线城市用户最关注育儿知识短视频，新一线城市用户最关注孕期生活体验短视频；值得注意的是，对于快手母婴作家来说，书籍、娱乐和娱乐是最强大的类别。 快手用户单人人均GMV超过100元，对母婴知识摄入有较高偏好。
快手课堂是母婴用户获取育儿知识的又一重要渠道。报告显示，一线和新一线城市的家长最关注早教课程，二线城市的家长更关注常识和兴趣课程，四线城市的家长最关注早教课程。关注孩子的行为和性格的培养，五线城市的家长最关心孩子的行为和性格的培养，最关心的就是亲子关系。值得注意的是，三线城市的家长们最关心的升级课程，包括理财启蒙、少儿编程、骑马等，在培养孩子实现人生转变方面付出了最大的努力。
此外，快手教室的母婴相关课程提供了许多职业发展机会。一线城市的男性用户喜欢购买少儿歌舞教学课程，且偏好高于一线城市的女性用户，这可能意味着一线城市的幼儿园男教师较多。此外，还有幼儿园管理、幼儿园教师资格证书考试、月子培训、母婴护士培训、新生儿摄影师技能等相关职业课程。
母婴品牌利用好内容完成变现前的积累，快手中也有例子。 “十月水晶”是母婴用品品牌。其公众号发布的内容聚焦孕产妇群体的日常场景，还原孕产妇阶段的喜怒哀乐，轻松输出专业知识，引起用户强烈共鸣和信任。 据悉，账号加入快手创作者赋能计划20天，3条短视频播放量突破7000万，累计互动超过100万，账号光速@涨粉 超过 200,000 位准妈妈。婴幼儿人群，为品牌带货蓄能直播。
8月快手母婴产品订单较1月增长553%，每三分之一快手母婴作者的收入来自快手
从母婴内容到母婴业务的变现路径比预期的要短。根据该报告，快手母子作者中有三分之一的收入为快手。 快手母婴作家订单量最大的品类是服装、鞋履和箱包，其次是美妆个护、食品、家居生活、童书、娱乐、母婴用品。
数据显示，今年8月快手母婴产品订单量较1月增长553%。热销的母婴用品包括玩具、床上用品、婴儿用品、纸尿裤、湿巾、奶粉等。 、童车等。快手母婴用品买家93%为女性，三四五线城市70%买家为女性。小镇妈妈消费群体大，四线及以下地区妈妈对快手母婴商品订单贡献最大，城市妈妈消费能力强，母婴人均购买价格婴幼儿用品偏高。
报告还显示了母婴群体对不同品类母婴产品的消费偏好。孕期妈妈们也很注重化妆和护肤，追求纯净、自然、温和、无刺激的产品。此外，许多准妈妈在怀孕期间仍然要上班。据资料显示，快手上四五线城市的妈妈们和新一线城市的妈妈们也都爱买隐形孕妇装。在产后恢复阶段，提臀、收腹、束腰是妈妈们最关心的诉求。四线城市的妈妈喜欢买哺乳内衣，五线城市的妈妈喜欢买腰带。在婴儿用品方面，不同层次城市的用户在购买纸尿裤时最关心的产品特点各不相同。一线城市用户看重“干爽”，新一二线城市用户看重“柔软”，三线城市用户看重“透气性”，四线城市用户更看重“超薄” ，而五线城市的用户最关心的是“触感”。奶粉方面，快手东北地区用户更倾向于购买传统奶粉；华东地区用户更喜欢购买羊奶粉，贡献了45%的孕妇奶粉订单；华南地区用户更喜欢购买益生菌奶粉；西南地区的用户喜欢购买骆驼奶粉。玩具方面，快手8月婴儿玩具订单较1月增长490%，一线城市爸爸对婴儿玩具的偏好高于妈妈。
“短视频+直播”赋能，快手探索母婴行业新玩法
疫情期间，商家利用短视频和直播实现线上转型，母婴行业也不例外。
快手的童装童鞋市场相当大。报告显示，快手童装童鞋95%的买家为女性，三四五线城市买家贡献了76%的童装童鞋订单。报道中提到的Balabala童装案显示，在快手上，经销商和品牌公众号都有业务要做。 “英明巴拉巴拉童装”的账号运营商为牡丹江市巴拉巴拉经销商。受疫情影响，13家线下门店面临关闭。她从大年初四开始带货，粉丝量还不到一个月。超过11.80,000，营业额超过430,000。品牌公众号“巴拉巴拉大掌柜”自今年8月1日起加入快手创作者赋能计划。截至9月初，每场比赛平均观看人数超过13万，快手90天内直播每场比赛日均收入超过5万元。报道还提到，有很多快手童装专家活跃在中国童装之都织里，短视频+直播帮助他们从传统的作坊式生产商或摊位转型为线上拓展销售渠道，增加经济效益。
今年母亲节，快手邀请了米娅、好孩子、乐友、水星家纺4个品牌的CEO举办购物活动，销售婴儿用品、床上用品、彩妆护肤品，官方数据显示，直播6小时成交额超过1300万元，展现了快手母婴群体的消费潜力。
从奶瓶、奶粉、纸尿裤，到玩具、书籍、护肤品，丰富的母婴电商产品满足绝大多数母婴群体的采购需求，满足日常需求家庭中的男性、女性和儿童；垂直专业的母婴用品 内容将陪伴每一位家长在育儿之路上克服障碍。在母婴市场竞争激烈的状态下，快手正在为母婴行业提供更大的发展空间。
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