俗话说，什么都有，从传统产品到挖掘机、汽车等等。
第二个是普惠。普惠一直是快手的价值，也是我们算法的价值。
您可能非常关心某个顶级名人的销售额。事实上，快手电商GMV在10万到100万粉丝的主播中占比最高。我们的结构很健康，快手的中腰网红占比40%，年增长最快的KOL是300万到500万和500万到1000万粉丝的账号。我们不断地赋予他们权力并改进他们。许多中小企业和中小企业。
快手强调真实性，强调人与人才的关系，而不是人与内容的关系。区别在于 快手 是媒体还是社交。
我们今天做快手电子商务是因为200万人在评论区问这个东西在哪里买，从谁那里买，多少钱，而不是因为我们做让流量意识到这样做。
这件事从本质上解释了为什么快手电商的转化率最高，为什么业界公认快手粉丝的价值最大，这对我们生态来说非常重要思考重点。
我们需要多看长远的思维，关注长远的价值。一旦建立了长期价值，快手就是所有品牌用户积累的地方。每个人的私人领域。
快手是一个在线社会，而不仅仅是一个盈利渠道。
大家谈电子商务的时候，都是在谈人和货场。在传统的电商中，我们把人当成流量，这就是所谓的群货灌水和命中率。我们今天的方法是，我们所说的“人”实际上是基于人际关系的人。
本质上，我们需要以消费者为核心，利用大数据驱动人品市场的重构。这种重构在于我们对人的定义，不仅仅是消费者的定义，更是消费者的定义。消费者和专家之间是有关系的，用专家来代替消费者自己的个性表达的逻辑就是这样的逻辑。
具体来说，我们会为快手电商的核心用户做一个非常详细的人群画像研究。学位用户是我看到便宜又好就买的用户，是热闹的时候可能买的路人用户。
针对不同层次的用户，我们有不同的营销场景和不同的解决方案来赋能，我们一直在努力帮助推动整个行业的发展，从本土人才到创业者再到明星。
我们前段时间做的郑爽案，大家应该都知道了。市场上有广泛的讨论。 快手我一直以中立和包容的态度看待这件事，其本质是我们将整个生态视为一个有机体，每当出现新的需求或新的形式时，我们都会鼓励它的发展。
直播为什么是“321拖车”？为什么不能是新的形式？我们的理解是，我们希望它能引领整个行业从过去的粗放方式走向更加个性化、更加非标准化的新直播间形式。相信这对行业是有好处的，也满足了更多品牌的需求。我们在这件事上是非常开放和宽容的。
从商品的角度来看，我们一直在从源头上推广好商品。 618时期，我们消费者的购买力非常强。 快手引入京东，将全球最主流的品牌引入生态，满足老铁品牌产品的需求。这也是官方培育的品牌市场。
从在场来看，我们已经成为董明珠专场的行业标杆。更重要的是，长期持续推动百亿补贴，政府出钱补贴消费者，树立正品低价的心理。在百亿补贴项目中，所有服务商、所有商家都可以与我们合作，让官方赋能大家，共同满足消费者的需求。
双百扶持计划正式启动，明年将投入100亿资源包
最后，我们来谈谈业务赋能。
很多商家看到了大势，甚至退出主流电商渠道拥抱快手电商生态，但对内容生态不熟悉，不知道怎么玩从这个角度，我们提出了一系列的商家和赋能，包括现金补贴。
我们有实实在在的流量包支持，资金支持，支持一些店铺诊断工具和运营，包括我们的小行业二、服务商和讲师。已建立的商户成长体系将帮助商户更快地熟悉快手生态，从而产生更好的沉淀。
对于服务商也是如此，我们有现金返利政策、官方代言政策和官方政策绿色通道政策，支持更多的产业带基地、服务商、MCN机构和各类生态合作伙伴，走向共性服务业务。
在商家方面，我们提出了双百支持计划。 100,000 个新商家，销售额超过 100 万。在整个快手服务商计划中，还将支持100+精品产业带基地。
综上所述，快手看直播电商市场，用的是生态规划的逻辑，而不是竞争的逻辑。我们希望把市场蛋糕做大，大水大鱼符合大家的利益。
快手的方法论是以消费者为中心，基于大数据人与商品市场的重构，我们更关注人与人才之间的信任关系、私域关系和商业价值.
我们也会以明确的态度支持中小企业，支持主要服务商，启动双百计划。最后，我们将长期开展百亿补贴，帮助消费者实现“好玩”和“实惠”的用户价值，帮助商家实现长期、确定的高增长商业价值，最终让所有消费者都能在 快手 电子商务中快乐购物并充满信心地购买。
我们也呼吁所有商家和服务商与平台站在一起，让这样一个时代的潮水级机会更大规模，创造更大的价值。
