当我们投入巨量的钱川时，总会遇到一些问题。最重要的是投资回报率的不稳定性。某段时间很高，但大部分时间低得可怜，基本徘徊在亏损的边缘。
如果把这当成是卖货的事情，被钱川的算法低估得太厉害了。我们要把钱川当做一家公司，要有当CEO的意识，而不仅仅是推销员的眼光。
业内有句话：钱川稳，自然稳。也就是说，如果千川做出来的数据是稳定的，那么整个直播间的自然流量就会非常稳定。数据好的时候，自然流量肯定会大于钱川的流量。
如果要保持稳定的高ROI，关键不是那个计划的持久稳定，而是这个账户乃至整个豆店的盈利能力的持续稳定。
今天，我就从自己的经验谈一谈如何让钱川稳定而高的投资回报率。
一、持续的产品更新
如果我们每个月看一下某个行业的TOP10产品，你会发现有几个一直占据得这么稳，但是每个月都会有几个新品出现。
靠一款爆款产品征服世界就是一个例子。即便有爆款，模仿者也会陆续跟进，很快就会进入价格战的深渊。因此，有必要不断推出对用户更具吸引力的新产品。
以食物为例，一些饼干和面包可能一年四季都在名单上，但冰淇淋不太可能出现在冬天，只有夏天。
如果你是卖面的，秋冬主打鸡蛋面，春夏可以主打荞麦面减肥瘦身。如果你是小家电卖家，春夏主要卖电风扇，秋冬主要卖电风扇。
当然，淡季清仓也是一门好生意。春天，我们会从仓库收集羽绒服，夏天，我们会开仓库出售。那些有营销头脑的人肯定会有很好的想法来快速销售它们。
如果是更新快的产品，比如男女装、数码产品等，就必须紧跟用户需求，抓住最新潮流设计，联动互动，增加销量。
去年瑞幸的生椰子拿铁和丝绒拿铁很受欢迎，但今年我们结合从小喝的正宗椰子汁开发了新产品“椰子云拿铁”。单品日均销量超过70万杯。
所以，不断更新产品，可以让更多老用户期待你。有新品就买新品，没有新品就期待新品再买旧品，用产品俘获用户的每一根神经。
二、创意短片
以前在鲁班，一般都是硬广，很直接，一上来就吹牛，但在千河万水的时代，这种套路已经不适用了，必须要带入用户场景，尤其是其他创意。
01）创意情节——如果在一个故事中，要推广的产品是在一个非常合适的情况下陈述的，那么我相信用户会在这种情况下购买它。小哥暂时想到了一个剧情，仅供参考：
一家四口，夫妻经常吵架，即将面临破碎的家庭。经过一系列的努力，两个孩子终于让夫妻和解，一家人重归幸福。这是四个人坐在床上深情的说：“以后我们一家四口再也不分开了卧室。四件一件少不了，我们一家人的幸福也是一样的。”
02）创意场景——符合产品特点、能突出产品优势的场景最能吸引用户。
芒果场卖芒果、加工车间卖虾尾、车上卖雨刷条等等，都是在特定场景下卖的合理产品。这些场景非常能够改变用户的想法，突破他们的心理防线，让用户看到产品的质量，相信他们购买的产品就是在这些场景中产生或看到的效果。
03）创意的开始——短视频在某个时间开始，编辑喜欢把最精彩的内容放在开头，或者用好奇的方式让用户不得不看，因为精彩的东西不想错过。
问：看看北京人开什么车？
结果公式：这个短视频可能会冒犯行业领导者。
感性：你永远可以相信中国乒乓球队。
热点风格：我是一个自律的刘耕红女孩。
制造冲突的风格：研究生实际上崇拜中学生为老师。
技术：展示普通人难以实现的行为。
三、A/B 测试新计划
当我们创建一个新计划时，我们可以同时创建多个计划。不同的广告之间只有一个变量。我们会跑小规模的广告，跑半天，看曝光率和转化率，分析这个变量对广告效果的影响。如果有一个计划出来，我们会加大投入。
假设有两个计划，A 和 B，只有一个变量，其余相同。如果A好，B不好，离开A，构建其他变量；如果 A 和 B 都很好，则保留两者并测量其他变量；如果A和B都不好，停止并测试其他变量。
如果事情继续这样下去，将会有很多计划留下来，计划被拒绝。剩下的计划有一个生命周期。当到达终点时，ROIh和曝光率都会下降，仍然会停止。素材可以连续拍摄和新的，所以计划总是可以测试的。
变量可以分为顶层变量和核心变量，分别有以下维度
顶层变量是数量的积累，核心变量是内容的差异。例如，创意标签可以包括产品标签、品牌标签、人群标签、热门标签等，定向包括系统推荐、徕卡定向、人群包装定向。因此，经过自由组合，一般可以形成数百个方案，从中挑选出的优质方案是稳定高ROI的重要手段。
四、短视频+直播两驱
豆店就像一个框架，短视频和直播就像两个轮子。只有完美的配合，豆电才能走得更快更稳。
短视频交付具有制作方便、传播快、成本低的特点。短视频最重要的是原创内容。只要内容新潮、有创意，就能受到用户的喜爱。
而且成本相比传统营销非常低，有时创意、脚本、拍摄、剪辑可能一个人就可以完成。
传播速度也非常快。只要你的短视频在藏屏、藏转的数据很好，平台自然会把内容推送给精准的人，热度越高，精准度越高。
时效性也很强。当我们看到它时，可能是一个月前的作品，视频将继续在合适的人中生存。
短视频也会反馈直播，短视频进入直播间的概率可能会高于直播间推广。
此外，直播、直播是短视频的绝佳补充，因为有极快的交互方式。当然，短视频也包括评论或私信，但有时时效性很慢。决定可能只是一时，错过的机会就是去这个下单。
直播的主播、套路、说话技巧、福利等都能很好的满足观众的即时需求，短视频可以满足用户的延时需求，也就是说用户不在你的直播间直播间 今天。@下单 商品，不过我有一定的印象，就是草是初种的。
几天后，需求再次出现。搜索后，您的带货短视频中会出现下单。毕竟用户已经了解了你的产品，所以可以直接使用短视频下单的链接，也就是响应用户的延时需求。
所以短视频和直播相得益彰，互相帮助。
五、总结
一直认为，无论是豆店还是其他网店，只要能免费吸引流量，就绝对不会花钱去推广，但有时候产品没那么牛逼，创意没那么潮的时候，有必要为付费流量花费一些推广预算。
而在花钱的时候，我们要珍惜每一分钱，我宁愿花更多的时间，把预算发挥到极致。
1、如何进行渐进式活动
渐进式活动起始号玩法，通过迎合直播算法，渐进式拉取直播权重，均衡获取直播推荐流量，目前渐进式在个人< @直播间 每月贡献1000万GMV。
2、短视频试爆式玩法
与传统的短视频爆炸模式相比，该方法可以获得更高的准确度和自然推荐。广泛应用于衣食两用直播间，每月贡献2000万GMV。
3、单品前传送玩法
千川的单品玩法和单品配送策略，大大降低了混品配送的门槛。目前我的直播间月贡献超过5000万GMV，是我个人使用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混流玩法
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形态最稳定的模式，但操作过程比较复杂，目前月GMV不到1000万，新手团队不推荐。
月耗1500万，大师教你：海量千河万水，提高ROI的节奏
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