本文来自微信公众号“科技星球”，作者：翟媛媛，经铅笔路授权发布。
顶级主播与快手平台的博弈越来越激烈。
在“快手一哥”辛巴多次从空中挑战平台后，另一位主播“三打哥”也开始在朋友圈向平台喊话。
“大家好，我是散打哥，三年前我有5000万粉丝，现在还有5000万粉丝……”
根据散打哥列举的主要弊端，一是流量已经见顶，近3年粉丝数没有增加；流媒体化妆品等高利润品类；三、平台撤销散打哥直播小助手多人直播权限，不再开通。
“散打哥”内部人士告诉Tech星球，有数千万主播直播人气谢绝，散打哥账号今年流失近300万粉丝。
快手上的主播，2021年以来，似乎日子过得并不轻松。另一方面，快手的头部娱乐主播“方丈”在月初发布了一段视频。他澄清自己不是被封杀，而是为了“保命”，宣布正式退出娱乐圈直播，未来转型带农产品。在最新的直播中，他抱怨平台上的直播违反了规则。
与快手一起崛起的第一批家庭式主播：辛巴多次喊平台受限，《散打哥》粉丝增长停滞，“方丈”放弃娱乐直播转型直播@ > 把货物带来。那些曾经在快手里红红火火的主播们一去不复返了。
顶级主播与平台博弈的背后，折射出整个行业面临流量高峰的窘境。
“朋友们，不要痴迷于水，它会控制你，你会怨恨它的缺乏”，在荒地电影《疯狂的麦克斯》中，由于水资源的枯竭，演变成一场水资源战争. 现实中，头部主播在幕后一一崛起。从本质上讲，这是一场流量分配的竞争，一场流量的战争。
1.头部主播掉了300万粉丝，直播人气掉了10次
503粉丝3.50000，直播间在线人数小于1.50000，直播间外直播小时榜100，这是快手前掌门主播“散打哥”，最近一个周日晚上的真实直播数据。
直播间当天，散打哥表示，在没有流量的情况下，直播间每人停留2分钟，10000多人同时在线观看的大主播数量非常少。他直播间被认为是在线人数和人均停留时间都比较高的顶级主播之一。
日前，“散打哥”在朋友圈吐槽，称三年前有5000万粉丝，现在还有5000万粉丝。事实上，《散打歌》的粉丝成长问题比停滞更严重。
人气三打一哥快手的粉丝曾达到5300万。不过，截至发稿时，散打哥的主页数据显示，粉丝数已经下降到5033.5万，粉丝数下降近300万。这是《散打哥》史上最严重的时间点。
主播流失粉丝是常事。只要涨粉的速度比粉丝快，最终都会体现在数据上。但是，要保持粉丝的增长，就需要花钱买流量。“辛巴粉丝超过9000万，至少花了10亿。如果其他主播不做电商，他们根本没有能力花钱涨粉”。
“散打哥”团队内部人士告诉Tech星球，“散打哥”在朋友圈的投诉主要是对近期流量下滑的抱怨。一年前，他们直播人气现在是8-10倍，直播间在线观看人数可以轻松达到10万，现在不花钱就一点流量都没有。在他看来，千万级大主播直播人气已经下降，平台对顶级主播流量的调整主要是为平台的商业化让路。
头部主播的私域流量有所下降。其背后的逻辑是平台将流量用于自身商业化，将私域流量转化为公域流量，公域流量需要产生收益。快手产品改版不针对平台上的主播，但主播是受影响最大的群体。“Follow”让位于“Selected”，一个简单的产品界面变化，让主播更难在私域积累流量。因为用户需要多操作一步，入口变得更加隐蔽。平台完成了从社交逻辑到算法推荐的转变。“平台的实现”
2019年之前，《散打哥》主要以娱乐直播为主，靠直播打赏收入生存。2019年开始，《散打哥》也加入了直播带货潮流，但当时直播的带货频率比较低，主要以短视频带货为主。短视频投放效果有所下降。从去年开始，《散打大哥》直播的频率越来越高，几乎一两天就可以搞定一次直播。
据散打兄弟团队内部人士介绍，他们的直播ROI（投资回报率）有时能达到1:10以上，有时也只有1:1，几乎赚不到钱。为了拉粉丝，他们最近的直播节目没有佣金，也没有宣传费。一天的GMV达到100万到200万元。
主播的流量在一定程度上也和平台市场的流量有关。2020年初，快手DAU一度高达3亿，随后一路下滑至2.646亿。快手2021年第三季度财报显示，最新日活3.204亿，一年增加近6000万。如果与同行业相比，抖音日活跃年增长在2亿左右。
2.“爱与杀”平衡术
平台要求头部主播贡献 GMV，同时头部主播需要保持在可控范围内。
在与头部主播的博弈中，平台最终没能逃脱“滋扰分配”。在“三打哥”投诉后，快手联系了他，为他开通了多人直播权限。这个权限意味着散打哥旗下的其他主播可以直播间直播在散打哥。
《散打哥》不是第一个公开挑战平台的主播，自然也不会是最后一个。在流量普遍见顶的背景下，主播们都希望得到平台的关注，进而获得流量倾斜。
据Tech星球不完全统计，2021年，辛巴至少会因为交通问题公开投诉两次快手。
有一次在618大促的时候，因为围观的粉丝直播间太少，辛巴情绪失控。他说自己花了2500万元为节目直播买流量，但怀疑是平台限制了流量。
问题的依据来自 直播间 的观众数量和粉丝数量之间的不匹配。辛巴直言“忍了平台好久”、“花了20亿换来8000万粉丝，现在只要不花钱买流量，播放量是100万，钱也没那么可怜。好吧，没人能这样，这个直播我烧了2000多，我主播的3000万粉丝播放量才20万到 30 万。”
还有一次是在十月直播，辛巴冲着娱乐部快手的负责人托马斯喊道。在这两场比赛中，辛巴受到了不同天禁播的处罚。
平台和头部主播出于利益需要彼此，又因为社区生态相互制衡，关系相当微妙。但平台似乎更倾向于主动出击，靠流量做诸侯。
此前，辛巴在直播时曾表示，自己与快手签订了独家协议，如果换平台，需要支付50亿赔偿。辛巴团队内部人士告诉Tech星球，独家协议的签署属实，但具体金额尚不清楚。
这也可以从辛巴对快手的呼吁中看出。2020年，辛巴对自己与快手关系的定义是，希望与快手成为兄弟公司，真正能与快手战斗的公司。一年后，“兄弟公司”更名为“老板”，老板。
在此前接受36氪采访时，辛巴将与快手的关系评价为相爱相杀，“快手除了快手电商部，还有一个快手辛巴部，负责辛巴的一切问题，直接交给老板。”
辛巴团队内部人士告诉科技星球，更多的是对快手的热爱，属于利益共同体。每次辛巴直播快手人都会去；辛巴前几天参加了快手电商大会，说快手是老板，也是老板。此外，快手也在为辛巴主播的主播们提供支持，积极为主播们直播。辛巴主播“丹丹”生日当天，快手官方还送了蛋糕。
快手甚至会带头推动头部主播握手言和。“现在整个互联网行业的大环境不太好。快手顶级主播抱团取暖。方丈、二驴、辛巴都在握手言和，大家都有默契更不用说GMV了。”
3.新主播火爆，品牌自播火爆
无论是辛巴、三打哥，还是方丈，顶级主播的不满，其实都指向了流量困境。那么，快手 的流量去哪儿了？
快手的流量基本面正在发生变化，娱乐直播流量下降，直播打赏收入占比持续下降。
从财报数据来看也是如此。自 2021 年第一季度以来，快手直播 收入连续三个季度下降。2021年一季度，快手网络营销服务收入86亿元，同比增长161.5%，占总收入的50%以上第一次。本季度平台广告主数量是2020年同期的两倍，直播业务收入73亿元，同比下降19.5%。这部分的下降主要是由于主播月均付费用户的下降。
2021年第二季度，快手网络营销服务收入达到100亿元，同比增长156.2%。电子商务等其他服务收入20亿元，同比增长212.9%。相比之下，直播营业收入为72亿元，同比下降13.7%。
在2021年三季度财报中，快手其他收入的统计维度都是“同比增长”，只有直播指的是“环比增长” ，这似乎淡化了后者的增速放缓。. 财报显示，快手的网络营销服务收入达到109亿元，同比增长76.5%；直播服务收入达到77亿元，环比增长7.4%，直播月均付费用户增至4610万，增长3.6 %环比，月均付费用户收入增至55.9元，同比增长8.8%，环比增长< @3.7%。
东方证券发布了快手第四季度财报预测。预计直播打赏收入同比增速将由负转平，实现收入79亿元。
从主播转型来看，曾经主打娱乐的各大主播直播几乎都在逃离娱乐直播，而涨粉则停滞不前。结合“散打哥”团队内部人士的意见，广告和直播打赏是取舍。当平台公域流量增速大于私域流量价值时，娱乐直播只能失势。.
娱乐直播主播倒下，直播主播带货爆满，“又一个辛巴”崛起——辛巴的徒弟丹丹。
辛巴逐渐退到幕后，辛巴背后的公司鑫轩开始利用整个公司宣传辛巴的徒弟“丹丹”，“去辛巴”的策略奏效。
公开资料显示，三个月内，丹丹带货超过60亿，成为快手新任主播。飞瓜数据显示，丹丹最新直播GMV达到2.6亿元，位列快手人才输送榜周月榜第一。月榜第二名是辛巴，第三名是姚望玉少爷。周榜第二名是一位粉丝较少，之前出圈次数不多的“二亮”。主播最高GMV仅超过4900万元。
去年10月，辛巴公司甚至为丹丹打造了一个名为“挑战辛巴”的直播。凭借直播最终10亿GMV的成绩，丹丹顺利进入单场。10亿主播俱乐部带货。
除了新的头部主播，品牌自营主播也在崛起。虽然有些品牌在单场比赛中不如顶级主播，但一些知名度较低的品牌已经开始跻身直播发货榜前五名，其中包括恒地仕官方皮草旗舰店， KKN，黛莱仙子，棉花密码。
从主宰权势的超级头部主播，到支持GMV流量市场的中腰主播和品牌自播，快手生态逐渐走向健康。
但无论是头部主播还是快手，都面临着流量峰值的挑战。在 2021 年第二季度财报电话会议上，快手 联合创始人程一晓表示：“我们对 4 亿 DAU 的中期目标仍然保持坚定信心。” 从结果来看，这个目标并没有实现。
第一财报显示，东北证券最新研报显示，快手Q4增速有所下降。与此同时，快手的广告业务的商业化进程也在加速。
一方面，“水”源在减少，主播粉丝数对应的流量权重变低；另一方面，要将有限的“水”灌溉业务商业化，最大限度地实现交通。
快速前进仍然是唯一的前进道路。业内人士预测，春节将成为重要节点。往年春节期间，短视频平台借助红包大战实现了弯道超车。快手获得2020年春晚独家互动合作伙伴，日活跃达3亿高峰。“今年春节过后，格局会更加清晰。” 返回搜狐，查看更多
