2017年底,“太平哥”(快手ID:tp1351342108)第一次尝试在快手直播卖牛肉干,2018年开始卖得不错,卖一年450万。
“现在一个月卖50万-60万没问题,今年的目标是1000万,”太平直言。35岁的他成为镇上唯一的网红,年收入从2万增长到如今的百万,生活迎来了巨大的变化,“我自己也没有想到”。
从孤军奋战到现在成为快手幸福村的带头人,太平弟兄不仅自己脱贫致富,还开始招大学生进厂经营。稳定的收入,共同助力家乡的发展。
这一系列变化的背后,除了太平作为外卖主播出色的业务能力和鲜明的个人特质外,也有赖于快手电商平台赋能中小卖家,为他们带来流量红利和精准转型,借助快手“老铁文化”氛围,进而实现商业模式的新突破。
输入 快手直播,从 30,000 债务到 300,000 粉丝
太平弟兄的家乡在内蒙古锡林郭勒盟广阔的乌拉盖草原上。由于地处偏远,贫困是当地人的普遍状态。“我以前什么都不是,当过保安,开车送人,一套衣服从鞋子到外套,100块钱就够了。” 太平说。
2014年,《狼图腾》剧组的到来,给太平带来了新的转折。通过这部电影,太平的家乡被大家看到了,也有很多外地游客来这里旅游。来自全国各地的游客蜂拥而至,走在大街上。太平不止一次被拦下,问,最正宗的特产在哪里?那个时候他还在工作,他隐约意识到,或许机会来了。于是,当时还在打工的太平借了3万元,开了一家专卖店。
但由于其所在的乌拉盖草原冬季非常寒冷,常在-40℃以下,每年的旅游旺季只能持续两个月。时间一到,这里几乎没有游客。生意又冷了。
在朋友的建议下,太平在快手上开始尝试在直播上带货。“2017年的第一场直播节目,不到三五分钟就收场了。因为是从小说蒙文学的,不懂中文,直播的粉丝都问了些什么问题,我得先用蒙古语。把你脑子里的语言过一遍,然后用汉语表达出来。”
沟通困难阻碍了太平的直播事业,他没有放弃。有时候,他遇到一个不认识的词,就会悄悄翻阅下面的字典。从一开始直播请朋友帮忙翻译,到现在每天可以连续讲直播两个小时,太平付出了很大的努力。
“一有时间,我就看字典,学汉字。现在大部分汉字我都认识了,正常交流也没问题。我们蒙古族的村民遇到我就问我,我的汉语怎么学的这么好?” 太平哥开心的说道。
自播出至今,太平的直播一般时长为1小时。2年多时间,太平在快手平台积累了30万粉丝。2019年,太平还被短视频直播平台选为幸福村带头人,并邀请他去清华大学进修。35岁就成了镇上的网红,在当地颇有名气。
用心做产品,快手老铁“高精”带来高成交
“我的粉丝不算多,只有30万,但是快手平台的粉丝精准度很高,我这里几乎没有黑粉,100万以上的网红未必能卖给我。” 货能力,太平哥信心满满。
粉丝的信任是靠产品质量积累起来的,太平对此也深信不疑。
炭烤牛肉干是太平的招牌产品。多年来,太平一直坚持炭烧工艺。从切割、腌制、风干、烘烤到包装,每一步太平都要亲自把关,才能放心。很多人建议他直接油炸或者用机器分批烘烤,都被太平拒绝了。虽然这会影响运输效率,但在太平心目中,质量始终是第一位的。
“快手是我妈妈的家人,我会全心全意在这个平台上玩。今天能卖10斤,我就赚10斤,因为我做不了太多劣质的东西,大家会回来骂我,或者给我差评。” 太平说。
太平哥在用心做产品的同时,在风扇的运维上也有自己的经验。
放牛放羊、跳蒙古舞、手吃肉、草原生老人、骑马送亲…… ,太平哥也会变花样向粉丝们展示草原的自然风光和人文风情,把草原牧民的生活编成笑话来秀老铁。
“我要在你的蒙古包里做客”、“直播什么时候?我要买筋和筋”、“蒙古草原还是很美,太美了”……在快手平台,太平哥更像是一个生活在草原上的生活博主,他的很多视频都能引起网友的好奇和讨论。
越做越有经验,对于直播太平,我也摸索出了自己的风格,“我只想直播有内容的东西,大家当你直播间@ > 买东西心里能看到别的东西,能开心,能得到幸福和精神上的支持,不能坐以待毙。牛肉干我也看过很多,一个直播两个小时就是介绍牛肉干多少钱一斤,偶尔给大家讲故事和家风,和大家互动一下也不错。 ”
凭借快手平台优质的产品和独特的内容,太平积累了大量高粘性、高单价、高复购率的客户,目前月销售额保持在千万级,正在逐渐增加。
备战快手116购物节,成为未来电商基地
除了保证日常销售,太平还非常关心快手电商平台提供的各种福利和支持活动。即将到来的“快手116购物嘉年华”对于太平这样的中小企业来说,无疑是一场“及时雨”。在10月31日至11月11日的“快手116购物狂欢节”期间,快手电商将提供数亿现金补贴中小企业。
在官方支持下,太平表示自己也在忙着囤货。“我自己的直播流量有限,在平台的帮助下,平时准备1000磅的话,这次可以准备3000磅。”
电子商务业务越来越好。太平哥通过一屏改变命运,也开始帮助身边的村民直播卖货。谈及后续计划,太平表示,希望在乌拉盖建立电商基地,培养更多人了解电商销售,学会使用电商平台,帮助更多村民摆脱贫穷而富有。
“我周围有很多人想了解电商,有很多牧民也生产牛羊肉和奶制品,但他们不会直播,也有很多人来我家来找我,我已经给他们下载了直播@软件以后他们什么都不拍,我教他们。” 太平说。
同时,太平哥也认为,无论是什么形式的卖货,发展到多大的规模,都必须保持初心,保持诚信。
“在这个电商时代,我买的东西一定和你的一样直播,这叫直播。并不是我买的和直播看到的不一样,这个不叫直播,我觉得直播是很多东西都可以看的,比如给大家的烤牛肉干直播,我这样烤,顾客明白了事实上,一旦建立了信任,生意就会越来越好。”