虎嗅移动情报组作品
作者|胡占佳
题图 | 视觉中国
靴子掉在地上。
昨天，《快手嫁京东》的消息传出一天，迎来了石锤。今天（5月27日），双方合作的消息正式公布。根据协议：
双方将在快手小店供应链能力建设、品牌营销和数据能力共建等方面开展深入合作，共同打造短视频电商新生态直播。京东零售向快手小店提供优势品类产品，双方共同构建产品池，由快手主播进行选品销售。
直购是指快手用户可以在快手店铺直接购买京东自营商品，并享受京东配送、售后等服务。
“这次合作进展很快，据了解，京东先是向快手抛出了橄榄枝。” 一位接近快手的人告诉虎修。
京东与快手的合作可以追溯到2019年6月。当时，快手电商宣布入驻京东。京东注册用户。当然，此次合作达成后，用户也可以继续之前的操作方式，跳转到京东平台完成交易。
据了解，此次合作将于今年6月的“快手616品质购物节”上正式启动。6月16日至18日，部分快手人才直播将带货的商品由京东自营。
快手我也想念高代寺
想到快手，大家的印象想必还停留在“双击666”这个老铁经济里。
快手主打源头好产品，一直强调源头工厂直供消费者，极致性价比。快手上的主要人群是农民、批发商和其他与他们的日常生活高度相关的人。据卡斯数据显示，在快手平台上，最容易下单的价格一般在50元以下。
在直播带货的江湖中，“全网最低价”的价格刺激一直是完成最终成交的精髓。)，同样凭借所谓的供应链优势，能拿到其他带货主播拿不到的最低价，可以说没有对价格不敏感的C端受众。
但除了价格之外，情况正在慢慢发生变化。快手电子商务正在向品牌领域拓展边界。
今年3月14日，快手正式启动超级品牌日活动。首场活动，品牌方美特斯邦威、主持人华少和快手主持人的三方合作吸引了超级品牌的关注。1000万浏览量，总销售额达到4588万元。
半个月后，快手正大太阳自然馆特招快手品牌掌柜，6小时内就吸引了5000余人报名。
前七场的营业额达到了6.2亿元。其中，不以低价取胜的不乏李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等大品牌。
而这种狂欢在董小姐的帮助下达到了顶峰。
今年 5 月 10 日，快手 和格力带来了一场特别的格力销售活动。这也是快手第一次触电3C家电品牌。100万人，3小时送达的商品营业额超过3.1亿。标价1.2万元的新冠消毒空气净化器已售出100多台，原价15899元的金杯高端空调获补贴快手8999元，基本上以秒为单位。变空。
从数据来看，快手老铁的消费能力被严重低估，想必刷新了快手对品牌主带货能力的想象天花板。
据知情人士透露，快手团队对董明珠带货的预期是1亿元封顶，“完全没想到能卖出3亿元。”
董小姐在快手的带货记录，不仅教育了市场，也教育了快手。在她的建议下，她帮助快手电商快速完成了破圈任务，京东的合作也顺理成章。
快手电商利用京东“上传”
从人、货、市场的角度来看，本次合作中，京东为快手加强了“货”（大牌货）的链接，快手加强了“人”（新京东市场）和“领域”（直播电子商务）。简单的一句话，快手要货，京东要人和田。人是下沉市场的人，田野是当下最火爆的货源。
在直播领域，京东虽然已经涉足，但在体量上与快手不在一个档次；而在下沉市场，京东的布局早已铺开：
专注低端用户日常消费的“京喜”；京东极速版APP，主打低价好物；数据显示，一季度，下沉市场为京东带来的活跃买家达到3.870亿，同比增长24.8%。
京东零售集团CEO徐磊在京东2020年Q1财报分析师电话会议上透露：“根据用户的收货地址，京东在3-6层市场的用户占比已经超过60%，GMV占60%以上。一半。” 疫情期间，京东仍新增超过2500万活跃买家。
2020年Q1，3-6线日常消费“京西”用户占比接近70%。根据“三七法则”，靖西是一个彻头彻尾的“下沉场”。
在本次合作中，所提到的互补效应的“新消费市场”本质上是一个下沉市场，是快手用户量和3亿日活跃用户的影响范围。
当然，对于快手来说，这也是一个“升级”的好时机，也是从下沉市场跳到“档次”的关键：抢占大品牌，降低用户信任成本，并减少对供应方的疑虑；而在京东的供应链的帮助下，才可能完成供应链。毕竟光靠过去的“好货源”是远远不够的。
从超级品牌日到新王冬女士带货，都证明了老铁们有很好的购买力。
“京东的618节，快手的重头戏是616。当天大促的时候还会有京东的供应链，产品的选择不清楚，但不会缺京东保留的家电等商品，原则上全商品库对快手开放。” 知情人士表示，“不过，目前还没有确定有多少主播参加。”
京东自营产品的优势在于3C家电产品、品牌产品和高客单价产品。对于快手用户，合作中提到“让快手小店在产品端补货”；助力用户消费升级和购物体验升级。”
无论如何，在这次合作中，快手借助京东实现了“升级”。
快手+JD, 抖音+?
快手CEO苏华在此次合作中高调宣布，今年以来，短视频直播电商作为电商行业的新业态迎来了快速发展.
这一次，快手与京东的1+1深度绑定，不仅让用户对即将到来的618有了更多的想象和期待，也忍不住想到了与快手的相遇。几乎在每一个战场。老对手 - 抖音。
在几乎所有人直播带货的热潮中，抖音今年也加入了浩浩荡荡的大军，重点增加直播电商，相比快手的八多年的深耕，抖音只是一颗冉冉升起的新星，而从目前的情况来看，抖音在与电商平台的捆绑上似乎是有点顺序的。
让我们从与淘宝的难以捉摸的关系开始。
2018年初，抖音在平台新增淘宝链接；然后，知道鸡蛋不能放在同一个篮子里的抖音与京东达成合作。《晚邮报》报道称，抖音与淘宝签订了70亿元、60亿元广告、10亿元佣金的年度框架协议。电商部门考核指标以GMV为导向，签约GMV总目标为400亿。不过，抖音立即回应媒体称，文中提到的数据不实。
今年年初，抖音发布了《2019抖音数据报告》。报告显示，截至2020年1月5日，抖音的日活跃用户数已超过4亿。大流量在手，抖音自然不愿意做淘宝的前端引流。
在电商领域的动作，抖音也动作频繁，比如创建电商平台“精选好物联盟”，开通购物车功能，添加电商小程序入口……
据知情人士透露，为加强整个交易闭环，抖音的生鲜品类已被禁止链接第三方平台。带货到第三方平台的路，甚至会被封杀。
“抖音显然不愿意给淘宝买婚纱，目前和淘宝的关系处于尴尬的状态。” 一位不愿具名的MCN负责人说。
我们来看看快手与京东的合作。京东只提供商品和服务。具体操作和领导权仍掌握在快手手中。
相信以后快手的老铁们666会很多的，刷到京东。
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