除了小红书、微博等典型的种草平台，抖音、快手，B站的明星带货机制也更加成熟。 “文化已经成为与用户的默契。UP主、主播、博主等KOL在社交媒体上的能量和价值，正越来越深入到消费品的商业逻辑中。
但水可以载舟而倾。如果和明星关系太紧密，难免会遇到流量瓶颈；如果推出过于频繁，会降低消费者的信任度；如果名人有负面消息，品牌也会受到影响……如何规避这些风险，真正了解品牌与网红的关系快手怎么买粉丝，更有效地与他们合作？
此前，自媒体管理机构Crawray CEO张雨桐在剑术之光分享中提到，中国品牌想要更好地利用明星经济，应该思考清楚以下3个问题：
1、影响者属性的核心及其对品牌的重要性？
2、品牌如何建立自己的影响者属性？
3、在实践中如何把握各大平台的属性和机制？
作者对本领域分享的精彩内容做了一些节选，希望能给营销者和交易者带来帮助。
01、为什么品牌需要网红属性？
首先，这个“影响者属性”并不意味着品牌会火爆，但对于品牌来说，它可以拥有自己的社交资产。该资产包括其自己的粉丝或私域流量。一方面它可以维持复购，另一方面它有一个发声的出口，一个以鲜明的品牌形象与用户交流的属性。
对于新品牌来说，拥有自己的社交属性可以有效缩短冷启动周期，前期整体品牌成长空间也会比较大。
此外，社交资产无疑可以降低获客成本。比如大家都知道张雪峰先生。他从事教育和研究生培训，学生是他的客户。一般来说，这类学生的获取成本非常高，在数百甚至数千元；但是当你成为名师之后，你的获客成本可能只有不到10元，品牌也是如此。
最后，网红属性还可以赋予品牌业务延伸的可能。以小米为例，自品牌成立以来，自营商城、供应链、加盟体系、丰富的产品线不断延伸。核心原因在于它强调“不社交，不电子商务”的商业模式。通过与米粉的反复交流与共创，已成为具有社会资产的品牌。
02、影响者属性的核心是什么？
通过分析网红诞生的现状和背景以及传播媒介的变化，我们可以更好地了解他们的流量体质的核心原因。
这张图列举了一些2015-2020年出生的网红。从现在开始，他们的发展有一个共同特点，那就是在内容创作上开始探索形式和媒介的飞跃。
比如才华横溢的小熊猫老师最近做了一些视频内容，papi酱登上了大银幕，李雪琴成为了脱口秀界的女王，小小沙老师也开始尝试了直播 把货物带来。
同时可以看到上层，小仙炖、李子柒、Rock Zoo等，都是这个时期诞生的新品牌。
它们的共同点是，它们都是从一个正在发生结构变化的系统中诞生的。
纵观网红的底层逻辑，这种变化的核心是人的价值被放大，网红被赋予了服务和内容角色的功能。成为一面旗帜，聚集流量，建群，甚至成为买家和渠道。在此基础上，影响者的价值将产生杠杆效应，即社会管理半径将成倍增加。
目前，很多网红拥有数百万、数千万、甚至数亿的粉丝。 TA可以通过特定的内容和与粉丝的情感互动进行分级管理，同时将流量、粉丝、内容融入社交资产，打造自己的影响力、转化率和留存率。
综上所述，网红属性的核心杠杆是“人”功能与社会管理半径的倍增。有了这个想法，也可以产生名人品牌。所以再次提醒一下，它不是指名人做的品牌，而是这个品牌具有网红的属性。
影响者更多的是一种属性，他们可以链接、塑造、有内容、有能力获得社交流量。当这些属性、能力和品牌结合在一起时，内容就是产品，产品就是内容。所以，要成为网红品牌的核心，第一个关键词是“内容”，要让内容贯穿品牌生命周期。
传统品牌在“从产品到品牌”的过程中，一般在营销端或产品描述端都有很多内容；然而，新消费品牌的内容从产地诞生，伴随产品终生，包括冷库。发布、针对特定活动的新产品发布等。
比如，王福算燕麦从产品设计之初，就已经准备好标准化的内容定义和公式：早餐定位于什么具体场景？什么样的伴奏？什么样的麦片才是真正的“好”，又包含了什么样的故事和味道？另一个例子是花西子。从产品一开始，就诞生了东方美学和以花为妆的概念，让内容成为产品的背书。
新品牌实际上是从内容的角度寻找赛道和人群。先用内容对人群进行细分和聚焦，再用内容传达产品价值，巩固自己的理念，实现多样化的营销方式和消费者体验，最终实现感官、品味、体验的提升。美学。
总而言之，新品牌以网红的理念打造内容，需要与用户沟通五种感官：归属感、体验感、身份认同感、互动感和价值感；在这五种感官的基础上，吸引和留住用户（粉丝）。
03、品牌如何打造网红属性？
品牌建立网红属性的方法包括6个要素：
1、品牌语言与内容
智人最终能够在物竞天择中成为我们的祖先的一个核心原因在于，他们发明了一种可以描述各种抽象内容的语言，并为人们创造了一些共同的想象和信仰，从而团结起来人心。
对于产品和企业来说，品牌在与消费者的沟通中扮演着更多的角色，这也相当于一种语言；用内容打磨品牌，就是沉淀和丰富这种语言。
例如生活方式品牌冠夏、野兽生活等，都在用内容来定义市场，强调产品的某些特点和概念；再比如“单一食物”，其实就是通过单一文化的切入点。使用内容法找到其精确的宠物单身人士。因此，内容是帮助品牌发挥语言作用的关键。
2、用兴趣来定义客户群
无论是新锐品牌还是传统品牌，如果仍然以一些粗放的形式来制作用户画像来策划和传播内容，就很难提炼内容。
除了那些属性和标签的叠加，我觉得还是可以重点分析消费者行为，主要是通过两个维度找到自己品牌的TA：
首先是跟踪其资金流向。看TA的钱都花在了哪里，会员充值了哪些等；二是看TA在哪些平台、KOL、话题等上花费的时间最多，也就是通过内容和兴趣关联来定位一个人。
当今市场内容的多样化，很大程度上反映了人们需求的不断细分。比如现在大学课堂上，我们告诉学生大家都喜欢游戏，举手。可能有30人举手。我们把这30个人放在一个房间里，让他们自由交流。场上一片寂静。因为每个人喜欢的游戏类型不同，自然没有共同语言。
所以现在消费者的兴趣圈越来越细了。例如，对于护肤品来说，它们的心理价值排名和构成方、技术方和小众方的行为特征可能完全不同。比如我们之前研究过一个新的消费品牌Newxi's Mystery，发现它的产品定义TA范围确实和实际购买的不一样。
除了在已分类的人群中进一步细分外，还要注意未完全满足的发掘需求，看看他们可以交流什么。比如19-35岁的男性消费群体，其消费能力逐年提升。如果我们忽略了这部分群体的内容交流，我们实际上可能会失去这部分群体。
我们可以看到，这些快速成长的新品牌大多有一个共同的特点，那就是私域运营做得更好，拥有自己的优质种子用户。那么洪流用户从何而来？我们认为它更多地位于该图中第 6 层到第 10 层的中间。
3、与内容建立关系和信任
这里有两个关键词，关系是一层，信任是另一层。建立关系，首先要做的就是暴露品牌，也就是所谓的存在感；其次，要有自己的内容输出，频率稳定，音调固定；第三，如何设计一些粉丝活动，如何增强他们的信任感。
比如，一个品牌能不能敢自嘲，能不能暴露个性，能不能做一些让别人搜索我的事情。
4、打造品牌文化场景
这是指品牌是否可以创造一些场景。这个创作不需要热搜体质，只要能圈个圈，吸引一些新的关注。
有的品牌通过自毁制造梗，有的利用IP跨界打造节日……每一个活动都在创造一个场景。这个场景包括文化内容输出、互动体验创造等，目的是“我想和我的用户一起玩”。
说起这部分，不得不提我们的网红车灯五菱。从车企的角度来看，五菱过去的车型并不太为大众所了解，但近两年却在各大社交媒体上火了起来，给普通消费者留下了印象。大量包含品牌文化的内容输出。
比如可以做人的口罩、卖螺蛳粉、摆地摊经济摊。之后，消费者一想到就会有一些生动的场景快手怎么买粉丝，而五菱也节省了很多获客成本，对其销量产生了积极的影响。
此外，品牌还可以通过探索跨文化冲突植入、通过神奇广告邀请代言人洗脑、利用好平台与粉丝共创等方式进一步强化对应场景，比如紫海果和虞书欣的这次合作是一个很好的例子。
5、打造以用户为中心的渗透模式
品牌不仅要输出内容，更要完善和丰富用户的整合方式，追求一种渗透模式。俗话说，建桥修路，甚至建亭。
以小米为例，通过与一些媒体合作、寻找自己的代言人、办米粉节、米粉俱乐部等方式，邀请用户体验自己的产品和文化。将用户的参与感提升到每一个细节和每一个实际方面。
您也可以参考小鹏P7的发布。这场24小时的直播找到了很多UP主，并以音乐、舞蹈、游戏、采访等形式融入了很多元素，围绕卖点打造新颖创意用户。另一方面，体验本身也形成了热点事件，放大了品牌的声音。
这样一场集娱乐、科技、共创等元素于一身的发布会，已经从单方面的公关活动，变成了可以很好地与用户交流、可以消费和体验的内容。
6、无需区分线上线下，最大化用户体验
这方面的代表品牌是蔚来。蔚来车主入住酒店、机场、商场时，可以享受到品牌安排的下午茶、餐点等情境化关怀体验；此外，蔚来还将为车主提供粉丝俱乐部、聚会、健身等组织服务，甚至是技术面试的场所。
在这种情况下，用户可以根据自己的兴趣扩大与品牌的联系。无论是线上还是线下，部分企业事务的选择权都赋予了用户，可以应用到生活中的很多地方，与用户一起创造深度体验。 .
再比如，很多网红，不管有多少粉丝，都会不定期的亲自回复一些私信。类似于薇娅这样的大主播，每年还是有粉丝节，与粉丝近距离互动。很多网红不仅能讲好自己的故事，还能和粉丝讲很多故事。
04、品牌如何善用网红？
在实际操作过程中，我们如何使用网红？我认为这更多的是在营销层面。比如KOL是新品牌的营销孵化器，也是老品牌的保鲜代理。有内容，有粉丝关注，也是一种比较高效的种草交易方式方法。
每年双11前后，我们都会对KOL相关数据进行定性和定量研究。我们会选取10大行业和各自的TOP10品牌，在双11战前100天全网监测他们的音量，然后和双11之后的记录进行对比。经过两年的对比，我们发现KOL相关的品牌声音与品牌销量之间存在正相关关系，而前者的影响非常非常大。
品牌应该如何看待 KOL？一是体量贡献者，二是品牌传播者，三是内容共建者，四是品牌长期合作伙伴。
基于此，品牌对KOL合作营销的认知也应该是多端多维度的。所以今天，我就从传播的角度多谈谈品牌共建和实用方法。
此方法包括五个步骤：
不同的社交平台差异化很大，这就决定了选择KOL的属性也不同。主要表现在几个层面：
首先，各个社交媒体平台的流量不一样；其次，它的内容格式不同。比如微博和B站也有长短视频，长短图文，直播，但前者和音频的形式；三是他们的现场文化和语言，其平台趋势方向不同。我们需要根据这三点来考虑我们的客户在哪里。具体平台介绍我后面再说。
请务必注意，数据只是低级参考。还取决于不同磁盘上优质风扇的比例。不仅可以反映粉丝的活跃度，还可以反映粉丝的互动，以及KOL与账号的相关性。
不同优质粉丝的比例可以反映不同的内容形式，以及不同平台的流量算法。基于这套逻辑的风扇沉淀机制是不同的。
回到营销目标。如果要专注于曝光，应该选择什么平台和KOL？如果重点是互动，还是参与活动、传播内容、长期传播，那么选择的平台和KOL就不同了。这些都是值得研究的平台逻辑。
此外，与内容格式相关的点赞和评分数据也是识别平台产品机制的重要参考。一般来说，点赞数越低越好。例如，我们发现微博上的顶级KOL的点赞率很低，这意味着他们与粉丝进行深度互动的意愿非常强，并且他们之间存在情感价值。但并不是所有平台的点赞和收视都处于非常稳定的状态。
接下来，我们来详细分析几大社交媒体平台：
1、微博：三层生态带来的声音放大器和独特的审美
微博的特点是大、全、多、深。它是最好的声场之一，甚至是最好的放大器，因为它拥有三层生态系统：
第一层是传统媒体的生态系统，称为舆论场。具有公共媒体的属性；二是搜索和热点生态，无论是日常娱乐还是内容创作，热搜都是重要的信息来源；三是自媒体生态，微博有大量优质创作，但涉及的垂直面很广。
所以整个“人”角色生态是比较复杂的，在一个由三维生态组成的自然声量流场中。
微博的另一个特点是草地。我们说微博上很多人都在骂人，但他们离不开它。从中，我们可以看到一切众生的形象。它有接地气的部分、文化的部分和感性的部分。同时，内容上不时出现冲突，包括公共观众和私人美化。
而且，它具有独特的美感。这意味着平台上的用户有共识，最终形成平台的美学。我们可以通过仔细观察微博上的 KOL、他们的外表和内容属性来感受这一点。
最后，如果你想做微博营销，可以特别关注这个平台的KOL粉丝数量和全盘的贡献率。如果能找到更大的贡献，可能代表了这部分内容的围观和内容消费。力量更强，我们可以专注于它。
2、抖音：粉丝比创作者更关注流量
抖音以短视频和直播为两辆马车，是一片天然草原，一个场景化、兴趣化、电商交易场。它包含多种产品模型，可以为新品牌带来巨大的机会，但内容创作者永远无法看穿或猜测平台算法何时可以倾斜他们的内容。
所以，抖音要解决内容引流问题，首先要做好周期性数据洞察，再挖掘上下文内容和创意。对于这个平台来说，它的好评数据是相当可观的，但粉丝的沉淀其实跟随的流量更多，不一定是创作者自己。
抖音和微博有一个共同的属性，那就是也形成了各自的审美。如果您在抖音上创建内容或选择KOL，则必须检查内容本身的观看和文化属性是否符合本平台的审美。
同时，借助算法推送模式，抖音拥有比较强的新品创造能力，导致其头部KOL的生命周期不断缩短，需要KOL具有更突出的垂直特征。
除此之外，抖音音乐也是一个被忽视的点。无论做什么内容，都要注意音乐元素的作用。
3、快手：老铁文化和直播机制造就强大的粉丝粘性
快手两个最显着的特点似乎是老铁文化和直播带货，但我建议品牌主放眼长远，国风和美食领域的KOL其实是对粉丝的影响也很大。
快手电商的交易效率会比较高，粉丝也会比较粘。其背后的产品机制直播只有留心才能看到。所以主播和粉丝之间的感情、关系和信任非常重要。也是基于快手的包容原则，也形成了非常独特的田野文化。所有的老铁都更像是用户身边的人，分享自己的一些生活，更贴近用户的心理。
