在快手上市后的首份财报中，2020年快手的日活用户突破3亿，而同领域的抖音却已突破6亿大关，增速减慢带来的恐惧让快手推动了商业化变现的进程。
快手作品在线解析
2020年度，快手线上营销方面收入首次赶超了直播版块收入，也标志着快手平台优质的用户黏性以及在电商业务上的成效，获得了广告主的肯定。
01从广告投放数据看快手的商业化成效
1.1商品销售相关广告占比超四成，电商广告主押宝快手
2021年Q1，快手媒体上商品销售、应用下载相关广告超八成。由数据可以看出，游戏行业一直是快手的重点广告主，其次是文化娱乐。
另外，与今年相比化妆美容、服饰鞋包行业广告投放力度较稳定，且服装鞋包广告数占比呈现逐月递增的趋势，说明电商广告主仍一如既往地押宝快手平台。
1.2网赚手游注重快手流量，背部App投放力度加大
App买量广告在快手上占比也较高，其中手游类App表现为其他（休闲、网赚）、消除、仙侠手游热投，非游戏应用方面，小说动漫、新闻资讯、垂直电商App在快手上的广告投放强势且广告数占比相仿。
值得关注的是，在手游重点广告主Top10中，网赚手游抢占了四个席位。
网赚手游以门槛低、费时少、提现夸张为特征，是快速获得下沉市场流量的神器，而快手作为下沉市场流量的集中营之一，也自然而然成为网赚广告主的重点买量平台。
非游戏应用中，广告投放表现突出的分别是《腾讯视频》、《题拍拍》及《Keep》，从这种App的风格上也能说明快手上关注电视连续剧、教育、个人健康的人群早已有了一定的沉淀。而多领域背部广告主集聚快手平台，也能预见在广告投放收入上还有很大的下降前景。从广告变现上，早已可以隐隐看出广告主对于下沉市场流量的注重以及价值肯定，这么在电商上是否能够持续信任？
02不舍弃下沉市场流量，加速挺进一二线城市
2.1快手电商步步为营，一二线城市用户呈现下降
从右图也可以看出，自上线了直播业务以来，快手在电商战场上步步为营快手业务在线下单平台，加速了商业化变现的进程。
随着影响力的加强，快手用户中一二线城市人群有所下降，在《2020快手电商生态报告》中也强调二线以上城市贡献了超1/4订单量的下降。
值得关注的是，今年天猫直播的GMV为4000亿+，而快手为3800+亿，已赶超背部平台。优秀的业绩下降，也使得快手会在电商领域不断发力。
2.2下沉市场贡献了超7成的订单量，消费偏好与一二线城市相仿
虽然平台调性与优缺不同，但在短视频电商变现话题上，快手总绕不开对家抖音。在对比了两家平台的消费者受众后，我们发觉两个平台的人群消费偏好重合度较高。
在2020年度热卖品类上，服装、食品都是两大平台电商用户的首选。
但在消费者集聚城市上区别显著，快手上三/四/五线城市贡献了超7成的订单量，而抖音喜爱购物的用户则主要集中在一线及新一线城市。
据新电商选品工具–快选品统计，2021年Q1快手小店西餐饮乳品、美妆个护品类热卖，而2020年度表现强势的服装鞋包仅排行第四，受新流量步入等众多诱因的影响，快手人群的消费偏好正在发生着改变。反观抖音，销量领先的品类仍然是服装鞋包快手业务在线下单平台，占比近三成。
03广告主为爆量使出四肢解数
日前，快手与北京政府新闻办公室达成战略合作，快手城市化战略的野心也可见一斑。而随着快手城市化的加快，平台上的流量构成是否有发生改变？广告主会更偏向高线城市吗？
下边以近三两天电商及手游广告为例，从热门广告素材共性可以窥探广告主对于平台人群的理解，也能从侧面回答这一疑惑。
1电商广告
鞋厂倒闭老总崩溃
开头5s借助一段夸张的艺人哭嚎片断以及“工厂倒闭、老板崩溃”的字眼吸引眼珠。后转入库房镜头，引出急剧减少、亏本甩卖的情节。通过夸张引入，用特惠让利进一步转化。
视频来源–快手
