不到6个月，“不刷题的吴姥姥”账号粉丝突破了500万，其后保持每月50万-80万的涨粉速率，不刷题团队是怎么做新媒体，如何布局内容商业化的？科普帐号又有什么机会与限制？本篇文章将为你一一剖析，感兴趣的同事一起来瞧瞧吧。
电话访谈中，粉丝口中的“吴姥姥”吴於人对我说，可以尊称她“老吴”。
2010年，吴於人从同济大学退休后从事中学生科普教育工作，2021年因与科学科普帐号MCN机构元钥传媒结交，开始出镜营运帐号“不刷题的吴姥姥”。
不到6个月，该帐号粉丝突破了500万，其后保持每月50万-80万的涨粉速率。
老吴的视频都拍了些哪些呢？在其中一条视频中，吴於人把三只垃圾袋剪成章鱼的形状，分别用厕纸、丝巾和浴巾磨擦，再将它们贴在墙壁。
这位七旬奶奶在视频末尾眯起双眼莞尔一笑：“谁先掉？试试看，猜猜看。”一个简单的静电磨擦实验因而生动了上去。新抖数据显示，这条视频在抖音获得了约31万次播放。
诙谐诙谐是吴於人的主要教学风格，她会在视频中忽然拿出一把扫帚，用来形容高能粒子在大气中的轨迹，又或是取走同学的草莓，做个跟幅射有关的实验。
新抖数据显示，2022年5月-7月，该帐号进行了两场直播，以知识输出为基准，分享知识的同时，穿插自研的知识付费课程和图书。吴於人所属公司元钥传媒的总经理杨扬提及，结合着短视频和项目合作，目前不刷题团队保持盈亏平衡。
不刷题团队是怎么做新媒体的，如何布局内容商业化？科普帐号又有什么机会与限制？带着这种疑惑，我们与吴於人、元钥传媒的总经理杨扬及CEO王敬臣聊了聊。
一、一条视频涨粉30万的吴姥姥
一开始，别说带货快手刷粉丝屏蔽热门吗，连出镜吴於人都有些无法接受。因为之前总归是仍然当老师，在讲台上须要作出“端庄”的觉得，拍视频总感觉有些“出丑”，但由于公司须要拍摄出镜视频进行科普，她也就抱着试试看的态度去做，宣传教学理念的同时发觉网友也喜欢，就仍然做了下去。
她说：“（我）也谈不上哪些博主，博主是大家的词，我只不过是在哪个镜头前讲讲我想告诉你们的事。其实那种恬静的觉得是我装下来的，我本身就是爱开玩笑的人，所以渐渐的也就本色出演了。”
她曾和北京交通大学的一位老师共创了一条视频，单条视频全网涨粉30万。
在视频中，她来到了北京交通大学的一间实验室，并走进了一个巨大的法拉第笼，亲身体验化学实验。装置通电后，白青色的电弧出现在法拉第笼右上角，笼内的实验人员可以任意地用手碰触笼壁，且不会触电——这就是知名的“法拉第笼原理”，法拉第笼是一个静电屏蔽笼，当它带电之后，电荷全都分布在外表面，内部并无电荷，因此笼内的人仍然是安全的。
截至目前，这一看似剌激的实验视频在抖音获得了28.7万次点赞，近2万人转发。
法拉第笼是吴於人视频中难得一见的小型道具，实际上，吴於人更常用的道具是硬币、冰糖、调羹、橡皮筋等生活中常见的小物什。
谈及用常见物品做实验的灵感来源，吴於人聊道：“同济大学有一个传统，就是在教学当中做演示实验。那个时侯我还没有读学院，但是复旦老一辈的老师都还能将（这些）瓶瓶罐罐啊，简单的东西用到课堂起来研究数学，我在复旦教书的时侯就学到了这些传统。”
虽然道具简单，但是一个只有几分钟的视频，拍摄时间可能历时两三个小时，为了做好那些视频，她常常和年轻人一起奔忙。
杨扬表示，自“不刷题的吴姥姥”创号至今，即便团队未曾投入成本做推广，但累计前来访谈的媒体也有两百余家。
团队成员协助吴於人搭建了一个拥有上千条选题的选题库，30%-40%的选题来源于吴於人自己的看法，大致而言，20%是硬核化学科普，20%是国之重器（我国民航航天等核心技术）内容科普，20%是热门风波或生活化的科普，剩下的10%可能是和大V的联动或是热门媒体风波。
每月初，他们就会定好帐号的内容框架和选题规划，如果一周要出5条内容，那么在上半周的时侯，他们都会和博主碰头讨论，确定好一周的所有内容。
从去年年初开始，团队也在不断地调整吴於人帐号的内容方式。杨扬明白，一个垂类帐号的粉丝基数有自己的天花板，达到上限以后就很难突破，所以“不刷题的吴姥姥”账号也在做一些化学方面的破圈内容，比如数学和魔术系列，让你们认识到吴於人不仅有特别专业的一面快手刷粉丝屏蔽热门吗，也有诙谐诙谐的一面。
魔术视频中无视重力，在水底“漂浮”起来的玻璃球
吴於人还在采访中举了一个“生活处处是化学”的反例，在日本，有名婴儿将车开到了合乘道上，按照当地法律，这是车内有三人或四人以上才会开的公路，面对警察罚金，这名婴儿表示腹部里还有一个小孩，因此严格意义上也算两个人。
“这主要就是（物理上的）叠加态，肚子里的孩子究竟是属于父亲的一部分，还是独立的一个人，这是一种叠加。”
二、“我只想把我觉得好的东西，推荐给你们”
2009年，吴於人的中学生关大勇创立了智勇科创实践基地，2013年吴於人退职后即将加入 。2018年，在吴姥姥和关大勇等数十位院士和博士的发起下，不刷题俱乐部组建了。到目前为止，不刷题俱乐部每年还承当近百场公益讲堂活动。
为什么一心致力于科普和创新教育的吴於人要开始带货？
她说：“如果是我一个人拍的话那也就无所谓带不带货，我是有退职薪水的，但是团队她们得养家糊口。我感觉我这个团队是在做一件对社会有益的事情，要把教学研究的成果给弘扬出去，那必须要有一个收入，这是应当的，而且不并且要养家糊口的这个低标准，而是要让她们认为这件事情有意义、做得好，让她们无后顾之忧。”
3月，元钥传媒即将领到盈利性公司的营业执照，“不刷题的吴姥姥”的商业化钟声叩响了。
“产品要优质，特别要良心”，是吴姥姥对团队的标准。在今年6月25日发布的一条抖音视频里，吴於人坐在桌子前两手交叠，推荐名为《科学家种子8天养成指南》的付费课程。
抖音橱窗显示，《科学家种子8天养成指南》上线至今，已卖出1466单，累计约58000元。
抖音和快手是吴於人带货的两大主要平台，其中视频带货和直播带货所占比重是“五五开”。
吴於人播出这天，直播间在线人数很快就冲到了一两千人。
“正电荷能不能联通？”
“物体的抗磁性和哪些有关？”
“能传授一些学习数学的方式吗？”
“我们数学老师让背笔记，我认为没必要背，我该背吗？”
在吴於人的直播间，有学术性的数学问题，也有身在中学，对知识抱有好奇心或对讲课方式抱有疑惑的孩子们。
新抖数据显示，吴於人一般在播出15-16分钟后上架商品，伴随5-10分钟一次的高频讲解，最大程度促使下单。
吴於人带货的一本名为《像大科学家一样做实验》的书籍在24小时内卖出了9000册，直接卖空了库房，其后买入数次，目前已累计销售3万本。
这些推荐的货品一般先要由团队成员初审，再由她本人二审，有时三四十个货品中能够选出一个合适的。
一般来说，在直播间订购产品的都是在校生的父亲，后台粉丝画像显示，近70%的粉丝为31-40岁，主要是集中在一二线城市的白领。
据新抖数据，吴於人直播的最高场观人数达5.55万人。观众多，意味着众口难调，一些吴於人过去的中学生带着女儿看直播，给她提了意见：想听她讲更多科学的内容，而不是助播的卖货术语。但按照意见调整直播人数，仅由她一人来直播后，评论的走势又不可控制。
她说：“播到最后我问你们反馈，根本没人理我，我自己一看那种留言，全部都是‘什么书好’‘我们女儿多大’‘推荐一本哪些书’……全都是要我推荐货的。”
最后，吴於人的直播间还是稳定在了“一人主播+一人助播”的方式。
据介绍，“不刷题的吴姥姥”账号的主要变现模式分为四种：知识付费项目、带货科创文化产品/文化周边、平台创作激励奖金以及IP塑造。
制图 | 新榜编辑部
三、“说人话”，让受众能听懂的科普博主
除了吴於人，元钥传媒旗下还有另外5位科普博主，团队对博主的筛选要求包括一个很重要的特质：能够把高维低维化。
简单来说，就是能把一个复杂的问题在几十秒的视频里讲明白了，还不让粉丝认为高深，最好还足够有趣，不至于沉闷。
杨扬说：“大家为何喜欢罗翔？第一是因为罗翔幽默，第二是因为罗翔说人话，大家能听得懂。”
深入浅出式的教学，永远是最受欢迎的讲课形式之一。
面对复杂的等离子球，吴於人拿出了一个猕猴桃戳在里面，像个小孩一样说道“香蕉和我的手指头谁厉害”
此外，新榜编辑部研究了“这不科学啊”“光头强老师”“无穷小亮的科普日常”等十余个粉丝量在100万-2500万的抖音知识科普帐号，这些帐号对直播货品的选择都如出一辙：图书、玩具和文具，体量小一些的帐号，“图书文娱”就成了带货的惟一品类。
“这不科学啊”的带货产品 图源：新抖
也有部份博主选择带3C数码和家装生活类的产品，但这仍然不是主要选择。
但元钥传媒CEO王敬臣证实了吴於人带货货品受限这件事：“做商业还是要擅长做什么，就先做哪些，尊重商业的本质。我们并不是说帐号有了粉丝，我们就直接拿它出去（随意）卖货，我们没这么急迫。”
“不刷题的吴姥姥”并不急于变现，那么，已经成长为科普类帐号背部的吴姥姥，能否跑出变现新路径？目前看来，唯有时间才能证明。
