做直播带货千万不能随大流。
如今正是直播带货的风口期，好多人都想要靠直播带货挣钱，然而却在第一步就做错了。
大部份人见到李佳琦和薇娅一年收入大几亿，就自己随大流在天猫开直播了，结果十分难堪，没有流量、没有粉丝、没有听众。这不是你的问题，而是网店的问题，目前整个天猫站内的流量下降的特别严重，直通车却越开越贵，平台流量基本上都在向大卖家、大主播倾斜，中小买家几乎没有哪些流量。
所以假如你在天猫开直播，那可不就是飞虫扑火吗？
聪明的电商买家如今都在外边找出路了，我有好多学员之前都是天猫、拼多多的店家，其中不乏干了十几年的资深买家，如今全部转战抖音直播带货了，不是说直接关闭之前的店面卖播放量的网站，而是把抖音直播带货当作自己的第二条出路。
如今都还做的不错，每场销量都能达到上亿元，好一点的5、6万也有。
一、为什么选择抖音直播带货？
目前，市面上的直播平台大致可以分为2类，一类是以天猫、拼多多、京东为代表的传统电商平台，一类是以抖音、快手为代表的短视频平台。
1、传统电商平台
传统电商平台的直播电商都有一个隐忧，那就是流量分配不均衡。哪怕你在这种平台都有店面，但是店面做的特别好，想要在这种平台做直播电商，大机率是做不上去的。
由于平台电商的直播生态被破坏了，尤其是天猫，80%的流量都集中在背部主播头上，店家和小主播们才能分配到的流量少得可怜。这也是为何好多买家都不乐意在传统电商平台做直播带货的诱因。
2、短视频平台
抖音、快手之类的短视频平台，电商业务做的比较晚，所以这两个平台做直播是最有机会的。
然而快手直播电商有一个最大的问题——平台流量被几你们族给垄断了。并且快手主打的是下沉市场，可能不适宜卖高客总价的产品。
抖音流量分配相对来说是比较公正的，这也跟它去中心化的流量机制有关，平台永远不会让某个背部主播雄踞平台的大部分流量。
二、抖音直播带货如何操作？
好多人认为抖音直播带货很难做，是不是要先涨粉，之后才会开直播带货？虽然完全不是，你甚至可以做到0粉直播带货，也能卖出产品。
缘由就在于抖音直播间的流量机制跟抖音短视频的流量机制是各自独立的，你辛辛苦苦靠拍短视频涨上去的粉丝都是泛流量，压根不会进你的直播间观看，更别提让他买东西了。
★直播间流量体系
下边这张图清晰的画出了用户步入直播间以后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这种数据又可以界定为人气指数和销售指数。每一个数据，抖音都给你设置了一个阀值，只有当你达到这个阀值的时侯，抖音才能给你推向更大的流量池。
对于新主播来说，平台更看重你的不是销售指数，而是人气指数，由于抖音直播间的底层逻辑就是做用户粘性。虽然容易得到的就容易舍弃，用户在直播间买了你的产品后才会走，所谓抢不到的才是香的。
为此卖播放量的网站，菜鸟假如想要在抖音做好直播带货，第一步要做的事情就是提高直播间的点击率、用户逗留时长、互动率和转粉率。
想要提高直播间的人气指数，有一个大前提，你得先有流量步入直播间啊。给你们看一看抖音直播间的流量来源都有什么，主要分为免费流量和付费流量两大类。
像上图这些免费流量占比接近96%的直播间是十分特别稀少的，通常人可能直播个两两年也打不到这些境界。因而，对于普通直播间来说，最直接的方式就是通过一定量的付费流量来撬动免费流量。
抖音目前最常用的付费推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放又是另一套体系的知识了，这儿就不展开讲了。
我这儿有一份抖音付费推广的操作脑图，各个步骤都写的很清楚了，暗号“抖音脑图”，无偿分享。
其实说现今各个直播平台都在扶植店家自播，而且最容易领到流量的还是抖音平台，真心建议所有想做直播带货的店家们都可以到抖音试一试。
如今是入局抖音直播带货最好的时机，该踩的坑他人都帮你踩过了，该走的弯路他人也都替你走过了，平台机制不断建立，对菜鸟直播间还有流量扶植，真正赚到钱的人都做对了一件事——把握时机。
我是卫阳，专注于直播电商的80后创业博主，有志同道合的同学，一起交流自勉。
