本期关键词：店铺营运 线上营销 免费推广 店铺家装
“我是才加入美团/大众点评开店宝的新店家，不知道第一步该做哪些，等不到业务员，有没有办法我自己操作，完成线上营销”？
有我在，当然可以，从线上中单，到促销，再到推广，均可自己完成。关注我，教你怎么线上营运不求人！
还记得后面给你们交流的自然流量吗，当我们获取到了流量以后要怎么推动转化率的提高呢？今天主要给你们分享的是完成自助进驻后，如何进行店面搭建，内功建立，进而获取到更大的店面利润！
我们首先要知道，线上流量成本+物流成本=实体获客成本，线上流量转化为销量，这里献给你们一个万能公式：
很多同学见到这就忍不住了。“这我会啊，前几天还有人加我说可以通过一些‘特殊手段’来提升爆光量降低利润呢。”
NONONO！这是新店的三忌！对于刚才起步的店面，第一步一定是先要练好心法。如果我的国图好丑，大家会点进来看吗？如果我的评分很低，大家会选择来我的分店用餐吗？这就是我们为何要先做心法的缘由。
首先我们来看一张图片，《消费者外出就餐痛点》报告（来源于美团点评消费者大数据分析）
从图中我们可以看见，“餐厅食材和服务不符合期盼”、“餐厅地址不清楚 ”、“用餐耗费超过预期”等痛点抢占了半壁江山，而这种却是我们在最初上线美团点评店面时，稍加注意才能解决的问题。
所以，我们店家步入美团点评后，第一件要做的就是用心把店面搭建好，不要放过任何一个看过你详情页的客人！这其中包含：
基本信息（名称、地址、地图标示、电话、营业时间、消费形式、环境配套设施）；上传店家相册和食材（门店图片、项目图片）套餐搭配
商户名究竟有多重要？看看美团点评的搜索框提示就晓得了，商户名称除了是一个称谓，更是导流的入口。那么商户名究竟该如何设置呢？
a.品牌名称+主营类目名称/“拳头菜”名称 。
比如宜宾燃面（品牌名称+主营类目名称），周签签锅巴土豆（品牌名称+“拳头菜”名称）。当客户在搜索“面”、“宜宾”等关键词时均可搜索到【宜宾燃面】。当客户在搜索周签签、锅巴土豆和青椒时均可搜索到【周签签锅巴土豆】。
从用户搜索习惯看，品牌词，地址，品类词是用户常用搜索词。
b.门店名称+商圈名称。
比如下方的“建设路旗舰店”、“石油大学店”、“奎星楼店”从分店名称来讲就比“武侯店”、“青羊店”等以区名为后缀的要好，因为美团，大众点评会手动显示所在位置，只要分店地址位置在此区域，不管分店名称有区域关键词用户都是可以搜索得到的，因此直接填写商圈名称更具体，便于商圈购物遛弯人群搜索查找。
这些菜名都是挺好被用户搜索到的
这些套餐内容能让消费者一眼就看出服务项目
超低价钱的单品能有效吸引客户进店
影响客户体验的精典案例
这样在美团上用户也能搜索到店面
基础设施越建立越好，而且一定要标明下来
我们先来一组对比，这两家分店从头图作为消费者你会点哪家？
相信大多数就会选择第一家分店，我们来看数据，第一位店家的分店近一周平均点击率为7.83%，第二位店家的分店近一周平均点击率为1.26%。也就是说同样的在美团上有100个客户听到了我们的分店，点击第一家的有7.83个客户，而点进第二家的只有1.26个客户，可见图片对于营销推广的重要性。
上传图片应该注意什么？
1、古腾堡图表
在一些图片、浮层或则其他一屏可见的页面布局中，用户获取信息总是习惯从左到右，从上到下，以完成这个页面的浏览。
将相片的重点放置于左下和右上，能够有效吸引消费者的注意力。
2、图片内容
我们想突出哪些？顾客想见到哪些？品牌LOGO、名称、环境、菜品等一系列内容到底要优先展示哪些？
我们想营造什么样的店面，配哪些图就好
对于不同的店面，顾客会给与完全不同的期盼值。例如，当客户想要选购一家饭店，其目的应当是宴请宾客，所以口味和环境的优劣是客户判定的最大权重，店铺品类不同，风格及定位不同，顾客的期盼值也不同，这些都是规划店面展示图时所必须要考虑的。
就以前面的饭店举例，酒楼通常用于宴请、聚会，除了食材口味之外，环境好不好也是客户的判定标准，那么我们不妨配上带有饭店背景的图；而倘若是烤肉，那么拍些热气腾腾的炒锅和新鲜的菜品肯定能加分；又假如是粤菜，那拍摄时多用白盘子等特色厨具作为搭配，给人以独特的观感……
正面案例
启示：无需细看每一个字就可以看出商家主营业务，如图一由许多烤肉食材组成，让人一眼才能看出是火锅店。图三采用牛排的画面作为头图，既能展示出特色，也具有美感，极大地降低了浏览者的订购欲。
上传图片要点
如果从图片所在位置来分辨，美团点评上的图片主要可分为店家相册、项目图片和食材图片。
【要素一：商家相册】
商家相册是消费者步入店家详情页后最先见到的版块dy业务低价自助下单，尤其是封面图，它还被引用为美团和大众点评APP搜索页的分店图片，它的优劣决定消费者是否会继续浏览。
美团APP店家相册规格建议：宽700px*高424px大众点评APP店家相册规格建议：宽700*高525px（无硬性要求dy业务低价自助下单，尽量采用横图即可）
商家相册相当于店面的店面
【要素二：项目图片】
主要指团购套餐、代金券项目中的图片，尺寸与要素一店家相册规格基本相同。
美团APP项目图片规格建议：宽700px*高424px大众点评APP项目图片规格建议：宽700px*高424px
项目图片能有效吸引用户兴趣
【要素三：菜品图片】
主要指推荐菜所在的图片，建议上传规格:
美团APP食材图片规格建议规格：宽700px*高623px大众点评APP食材图片规格建议宽高比：16:9 建议规格宽700px*高394px
菜品图片相当于菜单
搭配法一：价格阶梯法
价格以中学低三个档次呈现下来，首先，低价套餐可以起到引流的作用，通过发布性价比较高的优价套餐把消费者吸引到店，通过优价套餐的销量日渐推动中档价格的套餐，中档价格的套餐再推动高价位，最终产生一个整体的联动效应。
其次，不同价格的套餐满足的各类不同需求的消费者，变相可以给整个店面带来更多的销量。
在套餐价钱分布中，切忌同类型同价格的套餐出现，例如同时上了手臂按摩、胸部按摩、腿部按摩价格都在28元上下，这种情况很容易形成价钱窝里斗，销量很可能被分散到三个套餐上，而这个时侯应当设置一个按摩三选一的套餐，这样可以把销量集中在这一个套餐里，产生销量的累加效应。
多样性的套餐才能吸引各类需求的顾客
搭配法二：低价套餐
曾几何时，你是否在天猫上买过一块钱包邮的手机壳、数据线，很多卖家在订购时就会发出这样的疑惑，这么实惠店家拿哪些挣钱？没错，很多店家在坐优价单的时侯都是不挣钱的，甚至是赔本的，美团点评也同样道理，底价单存在的意义不是赢利而是引流，而引流的意义是哪些？目的是推动中高价格的项目的销售，一个高价单形成的收益完全可以填平相当数目的优价单的负赢利。如果是你，你会选择压死不走优价路线而让七八个高价套餐无人问津，还是让其实有一些亏本的优价单招来额外的流量而让中高价格的套餐形成更多的赢利呢？
看起来就非常迷人的优价套餐
搭配法三：定价策略
相同的套餐定价可能是不一样的，因为各地的消费水平不一、消费习惯不一、商家对自身店的定位也不尽相同，不过店家价钱的拟定确实有一个小诀窍，就是通过搜索附近的竞争对手，从而确定自己的价钱。其次多用9的尾数进行定价，很多时侯几元钱的差别很可能导致销量差别上万。如199元消费者觉得只花了一百多元，而201元消费者却觉得耗费了好几百元。
选择与自己接近的竞争对手作为剖析根据
好啦，关于「新店开业」中的提高心法环节就到这儿啦，有哪些问题随时跟我交流，我们下几期再聊更多干货。关注我，开店不再孤单~
