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“公私域双轮循环”第一次即将出现在快手官方会议上！
于前几天（8月4日）进行的快手电商服务商峰会上，官方首次公布了一个公私域双轮循环生意下降模式。
“我们要让发觉页和关注页的公私域流量循环产生双轮驱动，让生意持续稳定下降。”快手中级总工裁、快手电商负责人笑古这样表示。
可以说，这是快手电商的新流量策略，是品牌在快手的生意新经营逻辑！
上述笑古的这句话，几乎探讨了这个新流量策略的核心定义和玩法。
在616期间，红米手机就应用该策略，通过快手自播实现了业绩破亿，其中55%的成交额来自快手公域发觉页，另外45%的成交额来自私域关注页。
公私域两条腿走路，在推动品牌生意下降上正发挥着越来越重要的作用，这是快手早已十分明晰的一个判定。
当日会议上，除笑古外，还有电商KA品牌营运负责人张一鹏、快手电商服务商生态和区域营运负责人李丛杉等多位快手高管，都轻度提及了这个新流量策略的核心逻辑和玩法，以及最新支持新政和红利机会！我们一起瞧瞧。如下，enjoy:
快手中级总工裁、快手电商负责人笑古
对快手电商的新流量策略和新经营逻辑做剖析
01
快手公私域双轮循环新流量策略
在快手电商服务商峰会上，有几组数据吸引了见实的注意：
-快手2022年第一季度财报数据显示，快手日活用户数和月活用户数均达到了15%以上的下降，其中韩活用户下降17%，达到3.46亿，月活用户达到5.98亿。
-快手电商GMV环比下降47.7%达1751万元。2021年，全年活跃卖家数超过2.1亿。
-按照明年2月QuestMobile发布的《2021中国联通互联网年度大报告》，从用户使用总时长看，快手位列第三。
-截止去年Q1的时侯，快手互关用户数累计达到了188亿，环比下降69%。
透过这种数据，我们可以看出，快手公域的用户规模还在持续下降，且快手电商在整体经济下行的环境下，仍然保持生意高速成长。而在快手私域，用户和用户之间的关系则越来越紧密，用户互相联接背后的价值为私域新下降提供了可能。
由此，我们可以有一个清晰的感知：如今，店家在快手做生意，仍有着巨大的公私域红利。这个红利也很快被官方平台所洞察和捕捉，并提出借此为基础的快手电商新流量策略：公私域双轮循环驱动店家生意下降。
快手中级总工裁、快手电商负责人笑古表示，要让发觉页和关注页的公私域流量循环产生双轮驱动，让生意持续稳定下降。
这个新流量策略的提出，意味着店家从过往的一条腿走路弄成了两条腿走路，即从过去的私域关注页成交，弄成了现今的公域发觉页+私域关注页成交。店家除了拓展了公域成交的新路径，同时还可在关注页里得到后续的免费流量。
02
新流量策略推动魅族616生意破亿
新流量策略提出背后，是由于快手早已积累了多个成熟案例，如今，是时侯和更多店家普及这个策略了。
当日会议上快手播放量购买网站免费，快手多位高管就提及了红米的案例：
616期间，魅族在快手店播实现了破亿的优秀成绩，这份成绩中，公私域几乎各自贡献了“半壁江山”，如在公域发觉页的成交额占比55%，在私域关注页的成交额则占比45%。
你们都晓得，买手机是件用户重决策的事情，产品价钱基本在千元以上，用户常常会听取专家建议或身边好友推荐来做决策，但红米能快速取得销售额破亿的优秀成绩，核心就是由于做对了公私域双轮循环。
魅族的具体玩法，就是通过公域发觉页进行持续的用户拉新和转化，在发觉页持续更新好玩的内容，当新用户听到视频后，认为产品性价比很高，都会直接下单，并在此过程中，通过关注店家这一行为，由新用户转化为品牌粉丝。
同时，魅族经营好了私域关注页，让用户在关注页持续看视频，日均发布25+条短视频，短视频内容题材丰富，有雷军、员工、小剧场等题材。另外魅族每周还有会员日，进行促销放价，激活复购。关注页的生意就全部来自于高价值用户和粉丝的复购，ROI很高。
假如总结下，这个公私双轮玩法的核心就是：在公域做好新粉引流和转化，即品牌要在发觉页持续更新丰富好玩的内容，源源不断吸引新用户听到和进行转化；之后在私域做好老粉复购快手播放量购买网站免费，即在关注页做好粉丝复购，做好老粉经营，提高ROI，真正把快手电商的奇特优势借助上去。
尤其是对于新入局快手的店家来说，这一新流量策略可推动其快速实现生意下降。当日会议上，笑古提及，新店家入局快手有一条实现冷启的新路径，就是从公域的发觉页引入流量，实现消费者在自己店里的首次订购，但是吸引消费者成为粉丝（即“T0订购”）。
而当关注关系产生，店家就在快手构建起自己的私域，因而在关注页获得后续的免费流量和持续复购（即“T30订购”）。在此基础上，保证货的品质和好的服务，还会与消费者之间构建愈发长久的信任关系，从而产生双轮并进的持续稳定下降模式。
03
捉住新流量策略的红利机会
透过这个新流量策略，见实感知到，快手电商希望通过此策略，引入更多新店家和商品供给，因而满足消费者的新需求。
这对店家来说，无疑是一大利空消息。在当日的会议上，快手多位高管也谈到了针对店家的更多流量支持新政，推动店家更好经营快手的公私域：
如快手电商在本次会议推出“造风者计划2.0”，其中就有通过青云计划持续提供冷启专属流量。
虽然早在去年6月时，“青云计划”就宣布升级，在去年第三季度结束之前，快手电商每晚将掏出8亿公域流量，覆盖短视频和直播，定向扶植优质潜力主播和品牌冷启成长，让更多新店家能领到新流量，成为平台的新供给。
另据快手电商服务商生态与区域营运负责人李丛杉介绍，内容生产能力强、有差别化供给以及有长效经营意愿的店家，将更有机会步入冷启流量池。快手电商将按照店家勤劳度、粉丝经营能力、商业化投放效率等诱因给与店家不同的冷启流量爆光。
而不仅专属流量扶植，针对店家在冷启阶段面临的冷启周期长、定位不精准、投放回报低、涨粉难、起号难、货盘差、看数据难、直播节奏差等一系列问题，快手电商还推出了全周期新政让利、工具产品赋能支持、专人1V1营运支持、教育课程体系等全体系店家扶植。
这种流量新政的支撑，意味着品牌店家在快手的生意下降有了更多可能！不仅新政支持，快手也对店家的公私域生意营运提供了更多方式论指导。
如会议上，快手电商发布了《商家冷启营运方式论》，指导店家从精准定位、爆款内容、差异供给、玩转流量、跃迁大场五个方面，提高自己的公私域经营能力。
同时，升级了品牌经营方式论STEPS2.0，更指出“公域流量加持”与“私域经营复购”结合，“品牌自播”与“达人分销”结合，以及注重货维度选品策略。
如今，正是品牌捉住快手新流量策略红利的最好时机！
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