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快抖大爷：资深快手电商入局者，快手端午上河图，曾从GMV、粉丝、大赏等多个角度分析快手流量来源，快手大数据解析工具壁虎瞧瞧创始人
无论你是品牌主、工厂主、企业家、大商家、供应链、实体店面老总还是快手红人，快手这个平台都能提供给你足够的空间，如何在看清快手平台众生相，优雅入局快手电商。
如何看清快手流量局：
1.了解快手卖货的前世今生及未来发展趋势
2.快手卖货的当前现况
3.货端店家怎样快速入局快手
4.流量红人该怎样实现高效率变现
2019年，可以说是直播电商的元年，从天猫到快手、抖音，紧接着腾讯、苏宁易购等纷纷入局，总结整一年直播的发展趋势可以说：
1.万物皆可直，网红经济井喷，几乎所有的商业公司都开始筹建直播部门或创立MCN机构
2.现有的自带流量的APP都开通了短视频或则直播功能，包含像唱吧、陌陌等衍生短视频直播产物，为平台的KOL提供流量变现的路径，并存留住用户。
3.传统电商的变革之路很清晰，有着可以弯道会车的机会了
4.直播电商的商品价钱很明显的高于日常订购价钱，不断的压缩收益空间，将有可能渠道老的商业模型。
5.快电筒商生态一样会有旺盛类同淘系的TP服务商存在的空间
谈一谈快手发货的发展
快手卖货算算的话，其实也是一个还不到2年的一个新鲜事物，但是它可以说是重新定义了红人电商，也可以说是定义了5G时代的卖货节奏。
直播电商这个东西虽然在2016年就很火过，但是后续发展阔别了下去，时隔2年又重新的火了上去，而对于快手来说，就在2018年上半年，快手官方对卖货，对电商是严打的，没看错就是严打的，大号被封，解封后权限增加，比如上不了热门、直播不推送通知、发布作品被屏蔽等各类限制。逼的大主播们空有几千万粉丝，只能靠PK开架，自己直播间不要输来误导自己粉丝刷礼物来变现。
但还是阻挡不了家人宝宝们在视频里，在直播间各类问主播的东西多少钱，哪儿买之类的问题。一些商业触觉灵敏的实体小老板就开始了主页挂上十几个陌陌，直播间背景墙全是微信号。
这类主播的内容也十分简单，只发两类短视频：1、打包发货现场；2、别人拍她的直播现场。持续发短视频引流到陌陌。然后要卖的东西截图发陌陌，转账，发货的最简约的卖货逻辑，很多线下老总也是这假如卖货，有新品图片给老顾客发下，老顾客陌陌转钱，然后快件或则送货上门。
这个引流到陌陌卖货的场景，教育了好多原先没能力或则不懂天猫电商的消费者，开拓了一个宠大的下沉电商市场。
从2018年8月开始，快手官方大力扶植正规电商，比如快手做了自己的卖货节，类似双十一；支持主播直接挂“快手小店”，有产品展示、支付、售后等各类功能，帮助电商主播以最短路径成交变现挣钱；并且为保障主播与消费者利益，快手有比较严格的监管机制，对于产品买卖纠纷，更倾向于保护消费者，这样一来，用户不再一味抗拒带货，反而在快手看直播顺带买点东西成了气候。于是有了今年双十武术哥1.1亿的战绩。
国金证券研究创新中心快手抖音Q3季度数据剖析
截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数早已突破4亿。1月9日，快手日活突破3亿（表格中MAU与DAU数据反向）。而在那些数据中，大胆猜测以下，快手直播在用户中的渗透率将高达60%-70%。
快手直播的日活是200万，快手每晚有200万直播间，想体会一下200万日活的威力，我们来对比一下，淘宝直播有效日活昨晚在8万左右，抖音直播日活不到20万，壁虎瞧瞧下了血本才监控了10万个直播间。可以想象在快手，这个直播江湖有多大，同时这个直播日活每日形成1亿多人民币的礼物流水,3到5个亿的电商成交。
今天快手上直播每晚一个多万元的礼物流水，有好多比列都是电商相关了，大部分主播们的礼物都不是靠纯情感支持，而通过刷礼物完成电商变现。
每天190万个直播间，平均一个直播间1000人次观看，那就是19亿的PV，UV也在一个亿以上。这是十分宠大的人流量与有着极强用户注意力时间的活跃社区。
看直播啊，人的注意力是很集中的。在这个用户注意力集中很长的快手直播上，辛巴个人2019的带货成绩就值得所有电商人去瞧一瞧了。
然后辛巴的第四季度的成绩更让人艳羡，就双十二招商收的坑位服务费是2.9亿，总计卖出去21亿的货，就双十二活动期间就赶超了去年的前三个季度。
而这仅仅是一个人的卖货数据，更别说快手多的是中头部的网红主播，可见快手的直播电商吸金能力。稳稳的站在的直播电商的顶峰上。
12月快手平台红人数据榜单
通过对各个类目的直播数据剖析来说，大部分的GMV都是通过直播电商来成交的。上述为第三品类男女装的成交数值（其他数值可在壁虎瞧瞧公众号查询）
周周，芈姐，小佛爷，蕊姐，娃娃以及辛巴家的鹿与蛋蛋小盆友都在榜上，说明原先那样强占快手服装成交版图的垂直店面老总在遭到像辛巴，小沈龙这样的人气主播冲击，有流量在红人电商里才是王道。
辛有志2020年严选计划
看完大势，我们再来看快手卖货的明天还有两大块是不能不知道的，大大小小的「档口老总」与「挂榜卖货」。
档口老总快手弯道会车
南成都、北徐州、西瑞丽、东扬州有着大量的店面老总在快手卖货卖的风生水起。「南北京」除了辛巴，散打，葵儿，猫哥哥还有大量起家于十三行的店面老总，著名代表是芈姐在广州开服装厂
近30天通过自己挂小黄车直播就成交了4200万，再加上短视频的长尾与小店自然流量成交，一个月销售可能就5000万了。
「北徐州」做为南方重要的服装二批中转基地，从快手卖货的明天就牢牢抓了机遇，大量的店面老总通过快手直播引流到陌陌交易。然后顺理成章的转化到快手小店，成为了整个快手电商服装版块最重要的组成部分。最知名代表有小佛爷。
专心只卖服装，能出428万件，多大一个批发店面也没有那么厉害的出货能力。
「西瑞丽」主要是翡翠直播交易，这个买卖仍然随着直播的盛行，就挽救了逐渐落难的翡翠交易市场。先是淘宝直播卖翡翠，然后YY一件，但还是快手的流量最大，随着快手平台对翡翠交易管制闭环，这个最野的卖货江湖又日趋规范常态。
「东扬州」在快手卖货生态惟一能跟北京匹敌的地方，大的主播有土生土长的贝源哥家族，野蛮成长的有我们壁虎瞧瞧优秀合作伙伴茶芙巷娜姐。更不说大大小小的快手直播产业带了。
用最剌激的形式卖最野的货——挂榜卖货
挂榜卖货是当前快手最野的卖货形式，一榜富，一榜穷，一榜穿棉布，史上最剌激的电商卖货形式。
一榜富的，花了15万人民币挂小伊伊的榜，然后卖了化妆品93万，这一场收益如何的也得50万吧。
大多数中小可挂榜主播的连麦规矩基本就会在自己直播的封面或则主页写清楚，多少钱可以入选连麦，前多少名可以连麦等等，清清楚楚。对于想要引流卖货的电商来说，这如同一个公开报价和竞价，愿者上钩。赶紧来一场金钱和流量的对决吧，想想都剌激。
但快手直播挂榜卖货的ROI天差地别，成功的案例能ROI1：30，一不小心就血本无归，ROI可以1：0.01，你说危不危险？你说剌激不剌激？这里面对挂榜主播的详细数据剖析与选品能力决定着你的ROI，先用阿姨的打榜利器挂榜助手做详细的数据剖析。
快手卖货的未来
今年快手花了30亿拿下了晚会独家赞助权，快手这个真实世界线上版的APP是能接住晚会流量的，通过这个晚会，快手应当能冲击日活3.2亿。直播的日活应当也会超过1.5亿，那么直播PV应当会在20亿以上。这么大的流量冲击下，各个卖货的店家都在摩拳擦掌啊。辛巴团队招商基本都只要品牌了，并且大都是上市公司的品牌。快手卖货的今天必定是有着雄厚资本的品牌父亲来收割巨大的流量的今天。
1、首先万物皆可播，2020年直播将常态化，所有的商业公司还会筹建直播部门或则创立MCN机构，这些店家一边找有流量大主播带货，一边更多会塑造自己流量池子，挂榜卖货就是店家一边花钱买原先主播流量卖自己的货，然后还给自己涨粉的玩法。
2、原来给传统电商挤压的实体生意人弯道会车的机会来了，实体店老总变革做直播的电商在昨天节日，大家聚在一块聊天，发现谁谁谁2019年做直播挣了几百万，谁又几个月挣了几千万的带富疗效下，春节后大量的实体老总会慢跑步入直播电商领域，直播电商培训的老总要发财了。
3、基于直播电商信息沟通效率更高的技术赋能下，商业的逻辑会进一步减短，没有中间商挣价差不再是标语，更加让利于消费者的商业模型会取代老的商业模型，想着中间加价赚钱的商业模型就会快速衰落。趁早直接面向消费者做生意。
4、由于直播电商还是一个新鲜事物，尤其快手电商生态相当复杂，很多店家步入快手第一单生意大都是以被坑为主，但偌大的电商流量下，货主们是不能错过的，所以快手电商生态一样会有旺盛类同淘系的TP服务商存在空间，并且快手整个服务商体系会比天猫更大。
快手官方平台是想把快手电商做一个健康可以积极生长的生态。对货的掌握由靠谱好物进化到源头好货，一直在寻求不同于传统电商的货的供应链模式，同时竭力推动的产业带新政，也会加速店面老板们快速成长为优秀的主播，顺便把红人电商最核心的资产主播把握在快手平台上。
好产品和正规品牌入局快手直播的夏天就要来了。快手直播从野蛮生产到正规发展，不断在自我进化和优胜劣汰快手官方给屏蔽热门吗，目前是具备品牌力和供应链优势的产品入局的最好时机。
基于快手电商这一个巨大流量池子的情形下，存在着大量弯道会车的机会，也存在着品牌妈妈继续扩大自己护城河的机会。
直播电商会是一种很大的电商模式，同时也认为当前快手直播电商生态相当之原始粗糙，有着大量的痛点，大家可以结合自己的优势去找自己的一席之地。
同时在电商主播快手官方给屏蔽热门吗，挂榜主播，打榜主播，货主们的催促下，组了个在快手用最剌激形式卖最野性货的社群，首先社群是收费的，还不实惠，另外须要你是快手电商生态的玩家能够加入。
