2019年，直播带货异军凸起。
一支麦克风、一台笔记本、一个摄像头，就可以开始直播。
主播不仅可以通过直播吸引粉丝打赏以外，也可以进行直播带货，如薇娅、李佳琦这样的腹部主播，她们的年收入可以达到2亿以上。
这也吸引得越来越多的玩家步入到这条赛道中来。
现在，“直播带货”已成为新的下降点。
而在“直播带货”的经营模式逐渐盛行的背后，是线下流量渐趋迈向倾颓，在成为2019年最受人瞩目的行业后，用“忽如一夜春风来，直播带货遍地开”来形容它的发展态势一点都不为过。
2020年开年遭到的疫情风波，让绝大多数线下企业处于停摆状态，而在2019年就迅猛发展的直播带货，在疫情期间，除了没有停摆，反倒还有愈演愈烈的趋势。
这个领域为何会火？
是由于商业贼寇太多造成了这个行业开始虚假繁荣。从全民搞微商，到全民搞直播，这个过程并没有哪些太本质性的差异。
要认清直播电商才能火多久，首先要剖析这些业态的本质是哪些。
直播带货的本质是哪些？
直播的本质是哪些？把产品通过镜头给用户来看，但是让用户形成订购就是直播的本质。直播为何能卖货？是由于直播提供了比平台更为丰富的商品展示方式，配合主播的精彩解说，其实转化率要好好多。
可以这样理解，直播是转化率更高的电商表现方式。所以，天猫直播的体量会特别巨大，由于天猫本身就是很大的精准订购流量。而其他的短视频平台的直播，也因而搭上了电商的首班车。
所以，从流量和流量转化的角度，我们可以这样总结一下，天猫平台由于平台本身都是订购精准流量，所以转化率相对比较高，但受制于站内，相对流量会遭到阻碍。短视频平台由于本身都不是精准订购流量，所以转化率相对天猫平台会比较低，但因为本身是开放平台，相对流量会比较大
直播带货比较火的平台有什么？
一、淘宝直播
毫无疑惑，直播带货的发祥地是天猫直播，尽管它在早期并不是一个独立的app，而是作为天猫内部的一个功能上线，用户经常会忽视掉它。
天猫直播在2016年开通，早期流量的积累很慢，直至2017年末也仅有几百万DAU，成交量也不大。
但从2018年3月起，天猫直播的流量、GMV双双呈现井喷状，DAU很快突破千万。
这点还得归功于快手直播的盛行，让天猫直播入口从手淘的第四屏移到了第一屏，这直接使天猫直播大大降低了爆光量。
尽管薇娅、李佳琦如今在天猫直播做得风生水起，让不少人眼馋，但须要见到的一点是——显然天猫对于主播的扶植是秉持均衡的原则，虽然直播对她们来说只能算是个凉菜，归根结底最终是为店面服务的。
阿里一直在严控直播的总碟子，不能随便滥用直播。所以它的初审机制十分严格，对店家资质、商品、地理位置都有要求。
在播出之前，起码还须要初审一周——不仅要初审带的货，还要初审你的直播方案。
尽管从天猫直播的主流用户画像来看，与微商的用户存在部份重叠——三四线城市有一定消费能力的女人，通常是中学生党和白领。
这类人有足够的休息时间，比如在李佳琦的直播间里，常常都会有人表示须要晚睡第二天要下班，她们常常是上班后往椅子上一躺，吃着饼干刷着直播就把东西给买了。
二、抖音直播
抖音算是直播领域较晚进军卖货的。虽然对于头条戏来说，没做过电商，没有电商基因，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还须要进行摸索。
抖音的流量逻辑：重算法细辛丝：
抖音的重算法细辛丝的流量逻辑来自于明日头条的成功，作为区别于搜索和社交的信息推荐模型，将内容和用户进行匹配，通过系统进行精准推荐是这个算法的核心。
所以有人又将这个逻辑称为：内容导向的计划经济。
抖音和头条推荐算法背后有一个简单的函数公式：y=F(Xi,Xu,Xc)
这个函数包括三个维度的变量，即用户、环境、内容。
第一个维度：内容。每种内容都有好多标签快手播放量购买网站怎么购买，哪些类别、属于哪些领域、播放量、评论数、转发数等，须要考虑如何提取内容特点来推荐。
第二个维度：用户特点。包括兴趣、职业、年龄、性别等。
第三个维度：环境特点。用户在那里，哪些场合，工作还是旅游，还是轻轨里。
简单来说就是：我是谁、我在哪里、我想看哪些。
要将这两者匹配上去，是一个很复杂的物理问题，常用的模型就有好几种。像抖音这些数据量大、实时性强的，通常是多种模型混和使用。
最终，系统会依照多个诱因加权估算得出一条视频的指数，之后按照指数来分步骤推荐。
从用户上来说，不同于快手的下沉市场，抖音仍然以来就将用户画像定位为都市年青潮流的年青人。
但对一二线城市的年青人来说，她们可以接触到的事物更广泛，抖音直播可以说是适宜又不适宜的带货形式。
三、快手
众所周知，论带货界的高手，快手必需要拥有姓名。从2017年开始直播的快手，从一开始走的就是“打赏+直播”两条腿走，尽管起步比天猫晚，但上去的速率却比天猫还快。
快手直播就和大众对于快手本身的印象一样——简单粗鲁。
从前的快手基本上没有MCN机构的参与，基本保持原生态，也正是在没哪些真正的初审机制的情况下，快手涌现了一大批大小网红。
虽然有不少人指责它土、非主流，但也不影响它集聚了很大的碟子，并出了一大批新品商品和垂直主播。
我们都晓得，快手主打的是下沉市场，快手直播亦然。
从这一点上来说，快手直播与微商是高度契合的。
包括无线城市在内，乡镇乃至农村，都是快手的主要阵地。
快手基于社交+兴趣进行内容推荐，采用去中心化的“市场经济”。平台以大瀑布流式双栏诠释为主，发布内容粉丝抵达率约为30%-40%。
快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发，主打“关注页”推荐内容。
四、微信直播
陌陌直播虽然应当被叫做看点直播。我们都晓得，腾讯仍然想在电商领域短发一杯羹，但是做了众多尝试。
陌陌直播今年7月份才开始起步，尽管目前步入的门槛相对较低，但还是须要与官方合作的MCN机构的介入，才才能获得直播资格。
但与上面三种直播平台都不同的是：所有的直播平台都严禁挂微讯号，而陌陌直播容许。
这也就意味着，在你直播的时侯，可以将微讯号挂在自己的直播间，让每一个观看直播的人都还能清晰直观地看见你的微讯号，形成后续交流，这是极具有想像空间的。
我们都晓得，微商是依托陌陌这个工具而诞生的一种模式，而陌陌直播也是依托陌陌作为基础。
从用户量来说，陌陌的注册活跃用户量达到了11亿，它就有做直播且强联系的天然广袤底泥。
作为微商而言，它须要构建在极强的社交网路上，你的同学圈上面都是才能看见你动态、了解你日常的人，所谓相对于其他平台直播时才能看见，下播就看不到的情形，陌陌更才能构建和顾客之间的信任感。
你可以通过同学圈进行预告，让同学圈的人步入到直播间，也可以通过相互转发，让其他人的同学步入到你的直播间，这些方法才能更及时与顾客进行沟通和交流，其形成的黏性是后面几个平台所难以具备的。
流量的重要性
圈里有一句玩笑话：流量在手，天下我有。这句话着实有些夸张，但若果没有流量，绝大部份的生意都丧失了最强有力的支撑。
无论是眼下失火的短视频，还是以电商为主的天猫平台，亦或是同学圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。关于流量快手播放量购买网站怎么购买，去年有一个着火的新词——私域流量，即才能通过自己营运获取的流量，怎样把公域流量转化为私域流量也成了好多互联网人绞尽脑汁思索的问题。由于相比来说，私域流量的用户黏性更高，转化率也要高得多。
