在直播带货的公路上，类似辛巴这样的快手网红们早已显示出了强悍的吸金能力。作为带货主播，大部分人直播销售知识，都会认真研究带货方法，努力提升自己的卖货能力。
小鱼惊讶于这些主播带货实力的同时，也不禁发出疑惑：粉丝们的钱真的这么好赚吗？他是凭什么带货那么多？他有哪些特殊的带货坐姿吗？
而这种销售方法也非常值得你们学习。
简单粗暴，突出亮点
我们晓得，快手上的商品向来价钱比较低廉，而主播们也致力于向粉丝们塑造产品“物美价廉”的认知，且推销方法非常「生猛」。
和李佳琦「oh my god，买它」的金句标语不同，老葛向粉丝直接展示的是产品本身的质量和使用体会，将产品亮点无限放大。要知道，商品的奇特卖点是其向顾客传播的一种承诺、一种主张、一个忠告。一个好的卖点，是才能造成顾客的强烈共鸣的，也是才能迸发起她们对商品的关注和好感来的，从而产生订购行为。
如此次直播中销量排前五的「女士长裤」，就以品质作为亮点。对于顾客来说，那些拥有卓越品质的商品，才是她们欣赏和订购的商品。商品的卓越品质是最好的营销点，也是最具说服力的营销手段，而没有品质保证的商品只能是昙花一现。
在直播过程中，为显示大衣质量好，主播当场找了一位净高1米8重200斤的猛男一起扯长裤，并向直播间的老铁承诺，如果扯坏了裤子现场发10w的红包。
热闹的撕扯现场配上主播兴奋的语调，瞬间燃起直播间的听众热情，而这个时间段的外套销量，也直线上升。
而「拉扯」的这个行为，其实非常形象的展示出了这款短裤的亮点——质量好不怕破，怎么扯都扯不烂。
毕竟相比于这些花里胡哨的产品，老铁们更喜欢实用的产品，而主播们则简单粗暴地用实际行动告诉你，皮裤质量绝对好！买了绝对不吃亏。
限量订购，饥饿营销
快手主播们多多少少都玩过饥饿营销的套路。饥饿营销给了消费者们一个不得不买的理由：既然限量销售，供不应求，必然是好东西，即便是自己不够了解，也会买来试试。大部分消费者都有此类心理：越限量，购买越疯狂。
这次直播中销量排第一的「运动套装」，老葛就跟厂家活灵活现地演了一出“就卖XX套，卖没了，亏本了，不卖了”的戏码。
运动套装原价158元一套，不过在老葛以及其他助演主播的“疯狂游说”下快手播放量下单平台，将价位降到89元一套。商家美女这时候就“不高兴”了，说“真卖不了，卖就赔钱了”，而老葛则仍然在“帮”直播间的老铁们“讲价”，最终价钱定89元两套运动服，相当于买一套送一套，且1分钟秒杀，先到先得，卖完了就不卖了。
老葛跟店家的这一番你来我往虽然挺好的捉住了直播间听众的心理：我的主播为了帮我领到最低价，愿意自己承当多的费用。而仅仅1分钟的秒杀时间，更是机会难得！要知道，机会越少越难得，价值就变得越高，对人的吸引力也越大。
而这一出戏的疗效也是非常喜人，仅30秒，这款运动套装就卖出3w多套，最终销量为5.53w，销售额高达492.26w。
从众心理
人类是社会昆虫，有寻求归属感的强烈心理需求。消费者的订购行为主要是基于自己的归属感，而不是完全基于产品的优点。如果一个足够大的群体对某个产品持赞同心态，那么这个群体的心态肯定就是正确的。
而老葛也挺好的借助了听众们的这一心理。在卖红酒的环节，我们能看到这样的说法：
– 这款产品我马洪涛（快手卖货达人）的直播间早已卖出去3万单了，娜美（快手卖货达人）直播间也卖出3万单了，老葛直播间第一次卖，要的抓紧；
– 以前在我直播间买过这款酒的老铁扣1；
– 这款酒每次都爆单，我卖过我晓得，回购率非常高。
当然这期间同样经历了例如“现场演示酒花”；“厂家亏本不同意卖”；“爆单没货下架了”等熟悉操作。
这些操作虽然就是借助从众心理，从而成功带动产品销量，并且人为控制销售节奏，营造火热销售的场面。最终这款红酒产品总销售额达41.70w。
引导下单
我们在老葛的直播间，能看到其中的各个主播们会不厌其烦的演示下单过程，告诉老铁们价钱已改，引导老铁们怎么下单。
这样虽然也是可以避免个别顾客不熟悉网购操作而带来的用户流失。毕竟快手面对的用户群体非常下沉，其中不排除很多人是第一次看直播，第一次在快手买东西。要知道，当面对上百万人，一晚上可能上千万甚至数千万的销售额的时侯，哪怕只有1%的人不熟悉操作而下单失败，带来的损失都是数十万。
总的来说，直播卖货虽然跟传统的销售逻辑是一样的，消费者本身的需求也没有变，只不过消费者购买商品的途径变了，销售推荐产品的战场变了。
不同的带货主播的销售方法也是不同的，有做秀引起冲突吸引粉丝卖货的，也有诚心诚意老好人形象卖货的…都各有所长，远没有达成统一的套路。
我们在应用各个手段对快手号进行推广完成后并不是意味着推广工作结束了，我们还须要对推广的情况进检测和掌握，而这项工作的进行是绝对离不开数据的推动。
在基于严谨、全面的剖析后，可以总结出所须要的的数据，主要包括以下三方面：
一、投入成本
在该数据当中，最主要的评判标准是是否投入一定的成本进行快手号的推广。很多时侯，我们对快手号成本的投入多少反映了我们对这个快手号是否足够注重，是否对视频的创作模式足够认可。在未来的营销过程中，对快手号的投入工作将是一个十分重要的环节。
二、粉丝渗透率
粉丝渗透率的评判标准主要有两个：一个是粉丝对我们发起的挑战的参与程度；另一个则是粉丝对视频的转发、评论、点赞的具体情况。通过这一数据，我们可以晓得投入成本的回报情况，也才能判定是否有机会引起二次传播，实现推广疗效的最大化。
对于快手号而言，用户跟我们互动交流的越多，就意味着视频的有效内容越多，推广疗效越好。
三、再传播能力
再传播能力指的是有没有在粉丝当中引起链式反应，即有没有使得粉丝积极参与模仿，使用原视频的情节、套路等。
一个再传播能力很强的快手号，可以用最快的速率引爆粉丝的随大流欲望、主动传播，甚至是订购的行为，我们须要做到对视频的传播能力进行评估。
通过以上3种数据的剖析，我们可以快速判定出快手号的发展方向，还可以了解粉丝的反馈情况，深刻洞悉粉丝的真正需求，以此同时，我们还应当关注快手用户的行为，达到高效剖析信息并作出精准预测的目标，这样经过不断调整而得出的推论，必然具备巨大的商业价值，可以大大推进快手号的发展。
而以上提及的几点，大家也都可以通过一些直播/短视频工具来达到剖析评估的目的，店小鱼网站内包含了好多优质短视频/直播营销工具，大家可以按需使用。
希望能对你有益，如果你对天猫开店感兴趣有看法，关注 店小鱼电商买家助手快手播放量下单平台，我会分享一份【淘宝新店营运手册】的学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
