在短视频的风口中，快手可所谓是老大哥，短视频的领头军，与后来居上的抖音抢占半壁江山。
抖音与快手针对的流量不同，抖音产品年轻化，快手愈发接地气，各有千秋，对于带货而言没有太多的差距。
随着平台多方面营运的开始，差别也在不断削减，基本上差别等同不大。
抖音矩阵你们早已了解的差不多了，那么快手的矩阵模式构建怎么样？是否可以搬运抖音的方式？
今天“揽客魔课堂”针对快手短视频方面做个分享。
一、短视频
快手短视频主要是短视频，从最开始的GIF快手到后来的短视频大鳄，就不过多介绍了。
每个平台都有自己的短视频推送的算法，抖音是，快手同样也有的。
当运用好平台的算法规则，才是自媒体时代成功的核心。
算法规则本身是平台的规则，但是每位玩家而言，怎样去借助好算法的规律来获得自己的粉丝才是最重要的事。
短视频门槛不是很高，所以入局者十分多。
但怎样在中间找到一套成形的规律，积累粉丝，那就是一件门槛十分高的事了。
快手从个人到团队是一个复杂过程，许多的个人与企业都尝试做，碰到的问题不计其数。
有的被严打，无法做下去，就不了了之了。
想要做一个帐号并非易事，粉丝、流量、数据等等都要列入考虑范围。
即便是在构建帐号的过程中，企业方也容易遇到一些大同小异的问题。
1、盲目追求播放量和粉丝量，忽略了帐号本身的目的
有大量的优质内容帐号，直播卖货的数据并不好看。
我们认为她们的段子很好玩、主播很吸引人、粉丝量特别高。为什么卖货表现就是上不去呢？
这是因为背后有两条独立的逻辑：
在短视频平台，用户会用时间交换优质内容；
而在电商平台，用户的预期是用自己的钱交换更好的产品。
这两个逻辑本质上是打不通的，那如何能够打通呢？
需要经过常年社交互动，以及短视频、直播所传递的内容及价值观带来信任。
短视频粉、直播间粉、段子粉、电商粉、打榜粉，具备天差地别的价值。
通过不同方法和途径所获得的粉丝，会极大影响前端变现的能力。
2、短视频就是内容赛道
为什么短视频会冒下来？
它的大背景不是年轻人忽然喜欢玩短视频了，因为年轻人喜欢玩的东西一定受制于这个时代的科技发展。
当WiFi和4G普及的时侯，我们有了从图文、GIF动图向视频去做转换，渐渐发展为用视频做社交。
而现今5G商用，就意味着我们会有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技术可以实时传输甚至实时监控。
视觉是避不开的社交形式。
今天我们还在用小手机直播，也许过一段时间就可以用全息投影，所有手段都是基于移动通信技术的发展带来的。
短视频的本质是内容 ，内容的本质是流量 ，而内容作为一种通货，可联接所有的分类，且贯串时间。
移动通信技术到了一定的阶段，内容是以视频的形式去承载。
而企业都是内容赛道，用内容获客，还要用内容来做复购，做顾客维护。
二、企业应当怎样做
短视频做矩阵，有哪些益处呢？
1、让利润倍增
举一个简单的事例：
一个图书号，10000粉丝，平均每晚带来的稳定赢利是50，如果有10个这样的帐号呢？
虽然营运十个帐号的成本会有所降低，但比起所获的利润来看，完全很有很大的赢利。
2、增加新品概率
做抖音的人都晓得，涨粉靠热卖，存留看日常。爆款对一个帐号的价值，是毋庸置疑的。
而同一个成功模式下，作品质量相仿，是一个视频点赞超过10000难，还是五个视频点赞超过2000难呢？
3、降低帐号风险
违规、限流，对于抖音创作者来说堪称司空见惯。
不要把猪肉放在同一个篮子里，经济学上知名的「组合投资理论」（不要把所有的资本都投入到一件事情上，应该做空手打算）同样适宜抖音营运。
4、做用户人群细分
在任何一个平台，评判一个帐号的价值，除了它本身的粉丝数目，我们还要看转化疗效。
用户越细分垂直，账号的价值越高。
简单的说下矩阵的重要性，接下里在快手平台如何来做？
很多企业在开通抖音快手后，就直接往上面发布广告内容，这些广告可能是商品推荐，也可能是企业宣传片。
但无一例外的是这种广告视频都不会被人看见，除了自己分享出去。
面对这些情况，不少老总也是奇了怪：
怎么每晚叫公司职工不停发那么多视频，就是没看见疗效？不是说有智能推荐算法吗？
这些企业老总只知其一不知其二，抖音快手确实采用智能推荐机制，会将特定的内容推荐给特定的人群。
但它不可能将广告内容给你推荐出去，除非你有做付费推广。
如果我们不去做付费推广，唯一能获得平台推荐的方式，就是持续发布优质的视频内容。
这些优质的视频内容，纯粹是为平台的某类用户构建，而且不能出现任何广告信息。
看到这儿，有些企业老总会认为，视频内容都没有公司的广告信息，还能叫推广？
是的。
这种软广告推广，实际早已将广告信息融入到视频内容中，它是一种潜意识的广告植入。
虽则没有在内容当中直接告诉用户，但这类内容能影响用户的关注。
只有喜欢这类内容的用户关注了我们的帐号，我们能够在后期的引导中进行转化。
因此，企业营运抖音快手这类短视频时，首先想到的应当是目标用户喜欢样的内容，而不是我想给他推送哪些内容。
换位思索，当你作为一名用户，你打开抖音快手时，希望听到的是什么样的视频内容？
正常情况下，我们打开抖音快手刷视频时，都带着娱乐的性质。
我们想看一些轻松愉快的视频内容，而且我们来看视频不是为了想买东西，这一点你们要清楚。
我们想买东西的时侯，多数情况会直接去淘宝京东拼多多这样的电商平台，而不是来抖音快手。
即便我们在抖音快手刷到付费推广的商品广告，在当时也不会去选购，除非那种商品非常便宜，而我们正好也须要它。
本质是娱乐的本质快手上热门有什么好处，你强制给我推东西，显然内容不会接受，我们开通帐号，是说服务，来解决用户的痛点。
对此而已，现在解问题在针对产品，企业想做好抖音，需要专业的营运。
不要老是让职工拍，然后简单的加个文字与特效就是优质视频了。
员工很反感，也不不下来疗效。
企业必须要清楚，只靠外部达人带货最后一定是价格战或选品战。
如果专注培养一个小号达人，成本太高，且达人不可控。
真正应当做的是，抓住沉淀流量的黄金时间，做店不做人。
在快手上构建一个个店面矩阵快手上热门有什么好处，销售人员就是主播，在店面中常态化卖货。
快手是一个公域和私域结合得非常好的平台，通过矩阵可以不断地通过公域去获得新粉丝，再通过私域流量去沉淀。
这时再充分利用短视频直播，就能解放销售人员的生产力，让销售就能触达的顾客数目十倍、一百倍地放大。
拥有这一基础矩阵或MCN后，以往的媒介手段都成了“锦上添花”，带来的是更好的疗效。
无论是做campaign，还是做单场卖货投放，都会由于有了完整的MCN体系而形成放大效应。
基于这一体系，矩阵才能兜住每一次活动，反复沉淀，提升LTV。
企业实操：短视频社交平台的内容属性：始于逼格 ，陷于才气 ，忠于人品。
在这个平台上刚开始会由于一些视觉剌激，去关注一个帐号或看一个作品，这叫源于逼格。
但只靠逼格是没有任何价值的，只是把人吸引过来。
所以第二部份是陷于才气。就是你要持续的生产对你们有价值的内容，进而产生信任关系。
最后称作忠于人品，当你营运的帐号不断输出你的内容，本质上就是在构建信任，进而输出价值观。
所以最终你的老铁是为你的价值观埋单。
1、属性
心理准备：养成游戏开始，当成自己的社交平台，真实地生活在上边。表达的内容是带有自己的心血、审美、技能和个人趣味的。
基于算法：不仅须要让内容被辨识，还须要让人物属性被辨识。
所以大环境升级后，短视频有了新的机会：
内容出现供需不匹配，生产内容的人少，消费内容的人多，因此处于红利期，例如抖音、快手等。
那么该怎么设定人设？
人设：
● 简介：
性别、年龄、地域、兴趣、态度，生动描画性格（翻双鱼解析大全），一以贯之；
用分段，带emoji分隔；
禁“抖音”、“微信”字样；开头。
第一句是搜索入口，曝光最多；要有号召性结语。
● 头图：明亮、辨识度、无大片文字，交代背景。
● 头像：不用腰部，可用大字，建议真人，风格统一。
● 名字：谁（昵称）+在干嘛，带个性特征。好记（语言传播无误），不带英语，无生僻字。
● 性格：一般而言，女生傻白甜或妖艳，男生小鲜肉、逗趣、真诚，效果都相对可以。
● 表演风格：方言、语调，在正常基础上的夸张。
2、内容
通过算法：目的是被辨识，所以要包装
① 封面：
● 竖屏（提升>30%热门率，展示位大；替换封面的小技巧）
● 色彩饱和度高
● 主体完整易辨识（小图一眼认出）
● 场景易辨识
● 夸张的一帧，若无单独做，做好封面党
② 标题：
● 初级：黑体；不超过8个字；倾斜10-30；系统色：红>蓝>蓝绿>黄>
● 高级：自制字体；副标题解释
● 与背景色差反应
● 疑问句、祈使句、拎出夸张点
人为设计：目的是被喜欢，所以要企划
③ 策划：
1) 内容类型：泛娱乐类／垂类
2) 受众需求：
a. 理性需求：有用
如生活秘诀、情感学堂、孕婴宝典、养生秘笈
b. 感性需求：有趣
● 有颜：纯视觉不建议；
● 有才：段子、萌宠诠释、手绘、“卧槽”；
● 有情绪：喜怒哀乐有共鸣，动画、图片故事、人生哲理。比如：纯视觉的萌宠 VS 带入情绪的萌宠诠释；
● 找典范：分析资源，“拉片子”找到适宜自己的套路。
