你们好抖音点赞粉丝下单平台便宜，我是黑板砖，一个从事传统天猫电商十多年，直播电商3年的老营运。时常有菜鸟同学会问，在抖音直播间里随处可见1元秒杀，9.9元秒杀这样的活动，货卖得这么实惠，真能赚到钱吗？是不是假货赝品混着来卖？针对这样的问题，我认为有必要做个菜鸟科普文章来给你们普及一下基础认知。
一、直播间为何把货卖得如此实惠？
如今抖音直播间带货的商品琳琅满眼，涉及到吃穿用度抖音点赞粉丝下单平台便宜，生活的方方面面，但不管是何种货品，产品结构一定要特别明晰，哪种作为福利款、引流款等优价产品进行引流关注，哪种作为收益款、爆款等高价品攫取收益都要有清晰的规划。
先跟你们普及一下哪些是引流款、福利款、利润款和新品？
引流款顾名思义就是能给直播间带来流量的产品，针对泛流量，或则是流量精准，而且目前没有订购欲望的人群：
1、要有普适性，就是不管你直播间的男女老少都认为这个产品有用；2、要让你们认为这个东西真的是主播变胖利，抢到就是赚到；3、是尽可能采购价钱不是这么高，维持在一个可靠的范围内。
例如我们常常在直播间见到的一元秒杀六瓶可乐，1499抢飞天五粮液，秒杀手机等等产品都是引流款；还有常见的直播间中奖，实物中奖，中奖车辆，截屏中奖，等都属于引流的一种。
引流款的主要不足就是卖这个会亏钱，卖的越幸好得越多，所以引流款的数目一定不会太多，这么其他时间如何尽可能的留住直播间的人气呢？这个时侯就须要福利款。
福利款：就是不挣钱的产品，因为没有收益，福利款的价钱肯定会实惠不少，就可以有效的吸引听众；这个产品存在的意义就是补充引流款的不足，和去承接接出来的收益款和新品。
收益款：一般针对部份追求品质的粉丝，大部份人对价钱比较敏感，但收益款的受众常常不会过多在乎价钱，只要样式好，喜欢，那都会下手。这种收益款在平台的出货量不会很大，但收益的确会比较好一些。收益款也就是当场直播的主打商品，当人气正旺时开始上架，有助于提升订单的转化率，大部份主播一般都是福利+收益、福利+收益......这么循环。
新品：主要作用是冲业绩。这就要求新品不一定价位低，但一定要品质好、用户群广，同时性价比高，这样才才能走量。主播在新品上耗费的讲解时间也比普通样式更长。
我们刷抖音常常能在直播间见到一些优价产品的引流款、福利款，真实目的就是为了引流，通过低价钱来反弹直播间的人气，在优价的诱惑下对粉丝提出要求，例如关注+点赞，吸引粉丝形成互动行为，提高直播间权重，当直播间人数达到一定的量时，主播都会推出收益款、爆款攫取收益。当直播间有了人气，大量的围观粉丝，货品的销售就十分容易。这些模式十分受欢迎，越来越多的用户参与到其中。
二、引流款、福利款是真伪掺着吗？
赔钱提升著名度引流吸粉推动营销，是为了通过做福利，构建好的口碑，吸引更多受众，保留更多的粉丝，直播能够良性维持下去。假如参杂赝品只会搬起石头砸自己的脚，不利于直播间的常年营运。
不过说实话，我在直播电商行业从业3年，确实有见过店家自播直播间起号的时侯，有掺杂赝品一起发货的案例。不过虽然是少数。。。
引流款的价钱上一般会显著高于市场认知，好多也确实是赔本的。但在个别行业，比如服饰行业，尾单清货本身就要赔钱处理。例如一个款做了一万件，剩下的最后一千件就须要赔钱处理掉，以免压货。用这样的商品做引流款，性价比极高，给粉丝打算宠粉福利价做限时限量的秒杀活动，让她们真正感遭到抢到就是赚到的觉得。除了可以迅速提升直播间人气、互动率，还可以提高粉丝黏性。
关于选品的方法有好多，误区也有好多，怎么避免误区，正确选品？想了解的同学可以联系我发放右图中的抖音直播百科全书，里面有一些基本介绍。
三、赔本赚吆喝后就能挣钱吗？
在选品的时侯一定要做好成本控制和价钱预算。直播间刚上映的时侯为了引流，有些品可能是亏的，如果一单亏10块，亏100单，等于巨亏1000块，等到收益款上架时，一单再赚个20块钱，能出50单的时侯，就等于保本，再加上其他新品和收益款的承接，等于平衡出来还是赚，虽然引流款是极少数的。这就是为何，你看到直播间一场的业绩都是几十万，几百万的，她们的收益率通常都在5%-20%之间。
实际上，一场直播中，70%的销售额由5-6个新品贡献。通过优价产品吸引粉丝，拉长粉丝在直播间的平均逗留经常，降低互动行为，提高存留率，使直播间获得更高的权重，步入更大的流量池，当直播间有上千人在围观时，收益款和新品也会出现较高的转化率。
这是一个流量为王的时代，当直播间有了精准的高流量、高人气、高互动、高在线，整个团队的精气神都高，在制订了合理的价钱策略后，不愁货品没有销量，哪些都显得好卖了，用优价剌激消费，这也是直播间营运人员最喜欢使用的引流方式之一。
给店家自播直播间起号阶段的建议：
店家自播直播间起号阶段，不用像达人直播间那样搞各类各样的福利，只须要打算福利款和收益款就可以了，但是福利款和收益款是同一个人群消费。例如，冬天做加绒牛仔裤的直播间，福利款可以是薄款牛仔裤29-39元保本或则略亏，收益款是加绒同款，49-59元。这样，来直播间的人，北方买薄款，南方买厚款，或则南方人把厚薄都下单了。这样，既忌惮了所有人群，也不会把人群拉偏，由于她们都是喜欢这款内裤的人群兴趣标签。
我是黑板砖，一个从事传统天猫电商十多年，直播电商3年的老营运，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。
