当你听到自家楼下快件堆成山的时侯，你该晓得，购物节又来了。
11月购物节的概念在国外经由互联网长时间发酵，形成了一段模因，仿佛到了这时候，钱包就得减重了。
购物节刚开始流行那几年，一到11月，每个人都在讨论那个品牌让利力度更大快手买粉丝是真的吗，怎么买更实惠，全民疯抢，举国剁手。
但近年却甚少再见到这些全民狂欢的盛况，整体气氛冷清不少，连我家楼下快件堆成的小山都比以往小了不少。
大家都低迷了。
买东西越来越便捷，但也越来越无趣了。
很多人开始想念起当初那股全网一起拔草、算让利、吐槽玩法、掐点疯抢的狂热气氛。
购物节热度增长，主要缘由是作为核心驱动的“低价”在当下早已不够“低”了。
但大众对购物节的渴求，却并不是出于对“价格”的需求，而是一种近似社交的精神需求。
毕竟买个东西要过年，也挺荒唐的。
为什么现今的购物节不“便宜”了？
玩不起了呗。
直播带货盛行外加电商互卷，各种补助、优惠、大促一年到头停不下来。
以前，一年就一个大促，日常价100的产品，大促卖你60，那是真打脱臼。
现在，6月大促，9月开学季，11月又大促，12月再来一个小促，1、2月春节再给你一个年货补助，左边直播带货，右边巨额补助，全年优价月月无休。
这要换成皮革厂，就老总天天带着小姨子跑路的运动量，铁人三项那是迟早的。
日常就是65的超低价，购物节最多给你降到60。
跳楼价那是不可能了，给您跳个楼还差不多。
直播、大促成为日常，大促降无可降，难以跟日常拉开决定性差别，没有优价，自然没有热度。
全年都是优价的时侯，大众早已不需要一个毫无意外的优价了。
坦诚点吧，都是社会人了。
但为何会有人责怪购物节今不如昔？
因为你们埋怨的不是没有“低价”，而是没有“感觉”。
大众须要的不再是每位平台都差不多的“低价”，而是一种更接近于“过年”的“参与感”，一种精神上的满足。
当年购物节是怎样让人痴迷的？
确实是因为实惠，但更多的是“跟风”。
绝大多数人都是在身边同学拔草下，在朋友圈的狂热气氛中，在网上的各类让利功略里渐渐被感染，最终后被动加入的。
购物节之所以流行，核心不是由于“便宜”，而是由于“氛围”，是社交随大流，是精神满足，是一种“我和你们做着同一件事”的参与感。
为什么EDG捧杯的时侯，那么多人大喊ETC牛批？
这就是随大流的力量。
“低价”是最开始的启动媒介，但同时也是由于“低价”带动了气氛，因为“优惠”拉动了流量，让大众感受到“参与”的精神满足，才最终产生了购物狂潮。
购物节的出现，既是消费经济发展的必然，也是顺应了大众心理的碰巧。
当“优惠”普及，导致“便宜”不再稀缺时，被优价吸引来的人也会相应的降低，“参与感”也便无从谈起。
正如你长大以后，对春节不再热衷，年味便也急剧消退。
被困在“低价”的平台早已满足不了习惯了优价的用户。
在购物节渐渐冷清的如今，部分电商平台正在逐步崛起，整个电商市场群雄厮杀，其中包括以内容起家的快手。
快手凭什么才能在优价战术丧失魅力的当下依旧异军突起？
答案是，宠粉和信任。
今年快手自己的双十二“116品质购物节”，一大主题就是“宠粉好主播”。
宠粉是表现，背后是信任。
每一个平台都有属于自己的“标签”，有的是廉价，有的是高档，有的是专业，每一种标签对应特定的消费场景。
而快手的主打标签是“信任”。
与绝大多数平台的“陌生消费”不同，快手的信任经济更类似一种情感上的“熟人消费”。
以汽车配件领域为例，几乎所有厂商都在借助“高质量”、“好用”、“性价比”等客观需求作为卖点，用广告、SEO等技术方法进行引流。
而快手主播小董则表示：唠嗑能搞定的事，为什么要上升到技术层面？
修理工出身的小董，不论是短视频还是直播，内容围绕农机具修理、汽车修理等修车教学展开，几乎从不主动带货，甚至粉丝提问买哪些配件他都教粉丝怎样去线下订购，而不是劝人买自己的产品。
但用户却会在看他教修车的视频时，提出“给我也整一个”的要求，随后下单买同款。
到后期，随着下单量的降低，“电器搬运工小董”这个帐号从“媳妇当客服，小董做直播”的夫妇档，升级到为半个屯子的妇女提供工作岗位的“公司”，单场销售额最高接近300万。
小董带货的核心逻辑就是信任逻辑。
前期，通过短视频和直播铺垫内容积累用户好感，即便不挣钱，不带货也要帮助用户解决问题，通过去功利化的形式构建情感联系。
后期有了情感基础，再通过内容输出达成带货的目的。
谈钱尚且伤感情，但没有爱情，谈都没得谈。
另一位快手车辆用具主播大莹子同样借助信任起家，只不过她靠的不是侃大山，是“宠粉”。
一位粉丝买了新车后，在直播间下了49单合计近亿元的配件，大莹子做的第一件事不是发货，而是打电话回访确认有没有下错单，确认清楚后附送了部份产品。
另一名粉丝在直播间重复订购一瓶汽车香水，团队客服则主动回访粉丝，发现误拍后，直接将多出的一瓶附送给了顾客。
以用户利益为先，而非以自我利益为先，是一种更常年主义的利益最大化。
这种用户利益优先夸张到哪些地步？
大莹子在南京有一家线下汽配店，随着自己线上业务起飞，线下店面对她而言弄成了浪费房租的总额。
但大莹子没有将店面关掉，而是将其作为体验店专门拿来接待自己的快手粉丝，免费为粉丝洗车、做养护，甚至有粉丝专门驱车数小时从外省过来，只为跟主播见上一面。
一个不计成本开店只为帮你洗车，一个前往千里只为让你洗车，两边都是实在人。
什么才叫单向前往呀。
不论是小董还是大莹子，在实际赢利之前都有过一段没有收入，甚至倒亏本的时期。
但这个过程是在快手上“做生意”所必经之路，放下矫饰，才能博得信任。
这点除了对于个人买家这般，对品牌方亦是这么。
韩熙贞品牌创始人王妮深刻的认识到快手“熟人经济”的作用，所以王妮在快手上做的第一件事，不是卖货，而是送福利。
为了送福利，王妮确立了韩熙贞品牌在快手上价钱为品牌全线最低价的准则；
同时每晚在直播间送福利抽金鱼，并通过9块9邮的洗面奶成功每晚亏出去七八千元。
在没有明晰赢利方向支撑的前提下，每天持续性总额成本，身为企业管理者的王妮甚至要每晚早上4点早起，6点准时播出，一播就是五六个小时，还要专门抽出时间接待粉丝，这对大多数企业而言都是难以接受的。
但，正由于无法做到，对应的奖赏才更为迷人。
韩熙贞获得的结果，是月GMV近2000万，单日GMV近100万的完美开局。
他们今年三月才入局快手，现在粉丝早已超过1000万，10月支付GMV超过6000万，快手的销售额早已忙音上支出的50%。
你把粉丝当人，粉丝才不会动手教你做人。
大家都是社会人，简单直接一点。
说到底，宠粉也好，送福利也罢，一切都是过程，最终目的只有一个，获取信任。
当信任完善以后，消费者会与主播、商家、品牌形成情感上的联系。
一说到品类，脑子里便手动浮现出相应品牌的身影。
信任经济的奇特之处在于其消费模式是一种感性消费，而不是单纯出于“低价”、“痛点”等实际需求的场景式消费。
消费，不一定是“我须要”，也可以是“我喜欢”。
如果把电商类比为卖菜的话，大多数平台都是“超市”、“便利店”，满足不同人的需求。
而快手则是你家楼下的菜市场，里面有买菜的张姨，卖鸡蛋的李伯和卖海虾的小年青夫妻，有每一个你熟悉的身影。
超市齐全，便利店便捷，但菜市场，同样有它无可取代的情感价值。
信任是快手的标签快手买粉丝是真的吗，但每一个平台的“标签”都须要对应的“体系”作为保证。
以数码产品出名的平台，需要有过关质量保证的售后体系；
以“高端”出名的平台，要有优质的服务体验来突显；
以“低价”闻名的平台，少不了配套的供应链体系保证优价的可持续。
信任的保证，源于重逢。
我们信任家人、朋友、熟人，因为误导我们，会为她们带来代价。
我们信任菜市场的张姨、李伯由于她们的摊位就在哪里，产品出事，生意得黄。
而在店家货品、人品双重靠谱的情况下，我们会呼朋引伴、拖家带口都去她们那消费。
快手的信任同样这么。
只是转换成商业语言，就叫复购。
就像用户一说到实惠，一说到限定款鞋子，就会想到特定的品牌和平台通常，快手其实希望信任能成为自己的招牌，大众一说到老铁、信任，就会想到快手。
“信任”成为了快手对用户的保证，只要辜负了消费者信任，招牌被打破，对快手商誉的破坏便无法计量。
从此以后，“信任”既是快手最为成功的人设，也是快手对自身最大的约束，更是快手对消费者最大的保障。
任何一个企业、品牌，在成长到一定程度时，都须要承当体量带来的成本和责任，由此方才可能获得进一步发展。
建设信任的成本，保障信任的责任，这是快手须要承当的东西。
不要脸似乎能赚到一点钱。
但太不要脸，一点钱都不会有。
近年来诞生的各类“购物节”、“购物潮”，毫无疑问是一个个生造下来的新概念，是平台用以获取流量，商家用提高销售的人造概念。
以往我们还会说类似的概念不过是消费主义的圈套，是挣钱割茴香用的收割机。
但随着年味越来越淡，随着新春、中秋这种传统节庆在我们生活中抢占的份量越来越轻，以至于连前几年才造下来的网路节庆也在快速的丧失意义。
我们在越来越丰富的世界中，活得越来越像一座座孤岛。
这时候我们忽然发觉，有一个像快手这样的平台，尝试着以购物为连接点，在字节的海洋中串联起一个个孤独的人，好像也不是哪些坏事。
在消费主义的登台竞技下，在不同平台的激烈竞争中，诞生出的那些更有趣的内容、更贴心的服务，以及更值得信任的环境，似乎确实给身在孤岛中的我们带来了更好的生活。
市场的厮杀者越多，消费者的便宜越多。
希望各路平台，打的激烈点。
