想到快手，好多人可能看到过老铁经济;想到快手，好多人可能看到过下沉市场;想到快手，好多人也会想到直播或则是直播带货。
在过去一年在直播带货的浪潮下，传得比较火的就属抖音，所以店家和个人纷纷加入了抖音。但是在2020年末抖音电商的门槛跳转，好多电商带货者转移到了快手，快手在过去一年电商也是交出了答案，这种答案也显示出快手拥有巨大的用户流量。
当店家和个人纷纷加入快手战队做直播带货的时侯，想要争取达到预期的疗效，但通常新用户或没有粉丝量的用户直播人气怎样来，这就涉及到直播引流推广的一些事。
首先，在快手官方平台开通自己的广告投放后台，通过绑定的快手帐号或手机号登录，能够进行对应的推广后台，进行一系列引流操作，如右图：
在步入管理后台后，有两种方法可以进行广告创建：一是当没有冲值激活时，可以通过首页右上角的“创建广告”进行创建，二是在冲值或激活后，也可以在推广栏目上面进行创建，而整个创建大体上分三个步骤：广告计划、广告组、广告创意
一、广告计划层级在点击“创建广告”后，就步入广告计划层级，这个环节其目的就是明晰自己所投放的营销目标是哪些(直播引流选直播推广)，同时设置好整个层级推广预算，可以选择预算不限制，也可以指定预算，或则分日预算快手官方给屏蔽热门吗，其中后两种设置预算最低不多于500即可，之后保存就步入广告组环节
二、广告组层级在广告组层级下边主要是为了明晰“投放范围/转化途径/目标人群/组预算排期/优化目标”等，其中投放范围通常默认即可，转化途径选择“直播间”，其次是进行人群覆盖锁定，主要分两个方向：1、通过基础定向(人群宝/地域/年纪/终端设备/价位等)进行圈定投放群体覆盖量，或则按照情况进行人群宝指定投放，而这种维度基本上采取默认即可
2、在目标人群定向中第二个方向，可以结合“网红粉丝和网红类别”标签进行搭配投放，可以在弹窗选择或则自动输入特定类型标签，有利于精准锁定用户群体;
3、在广告组-预算排期设置下，“投放形式”一般采取加速投放，有利于快速诠释，“排期时间”可以按照实际直播来定即可，预算设置和广告计划类似，只是后两种指定预算最少不高于100元即可，“展示方法”默认智能优选
4、在广告组-优化目标设置环节，一般三种目标组合投放，按照实际直播疗效来注重哪种优化目标的选择占比，而目标成本设置都有最低限制：直播观看最低出价0.1元、商品访问最低出价1元、订单支付最低出价5元，二者最高不超过5000元。
三、广告创意层级在广告创意下，主要是明晰广告版位的选择和创意款式的选择，在广告版位环节，默认支持“按场景选择广告位”，支持信息流广告和上下降大屏广告，暂不支持优选广告位。
创意款式支持直投直播间和作品引流(短视频引流)两种，款式不同呈现形式也会不同。
1、直投间直播：直接调用直播间实时直播的画面作为素材展示快手官方给屏蔽热门吗，封面调用直播间播出时的封面。建议：优先选择直投直播间投放，转化链路较短，更真实生动，强爆光。
2、作品引流：默认“自定义”，支持上传竖版视频和横版视频，视频支持本地上传、选择作品、开眼快创等三种获取方法，一般情况都采用本地上传视频作品为主，容易操作。
在完成创意内容设置后，会在下方选择“行动呼吁按键”，目前直播间呼吁按键支持选择“立即查看、去瞧瞧、去看直播、观看直播、查看详情、点击查看、点我观看、进入直播、立即步入、进去围观”等多种呼吁标签，可按照情况自由选择。最后保存，整个广告搭建流程就完成，会步入初审，当作品初审通过即可正常投放，直投直播间即刻生效。在后端“广告组”层级就可以看见所创建的广告内容，如右图所示备注：广告和直播间实时联动，直播未上映，提示“暂未开始直播，已暂停推广”，直播播出立刻生效状态。
以上就是关于快手直播引流推广的基础操作分享，营销本质就是获取用户让用户埋单，不仅渠道流量推广之外，也须要做好自身产品组合、主播本身能力、整个直播环节的配合等多维度工作，能够让直播的价值更大化，更多玩法和经验也须要不停的去探求，须要在实践中去验证理论累积实际数据和经验，能够做好整个营销的良好闭环。
