6月1日，快手股价迎来强势大跌，盘中一度涨10.45%报214.6美元，为近3个月以来的最盘面中降幅。就在此前不久，快手发布了2021年一季度最新业绩。从初期的动图生成工具，到“短视频第一股”。在这个过程中，是哪些撬动了快手的改革？站在新起点，快手又将会描绘出一个如何不同的未来？
本次集结令，我们约请到了天风全球科技首席，海外研究团队负责人孔蓉男士，给你们带来分享：短视频快手(1024.HK)
孔蓉男士是天风全球科技首席，海外研究团队负责人。萨里学院专科、英国埃克塞特学院研究生。10年期货行业研究经验，专注于传媒互联网领域研究，覆盖恒指海外传媒互联网行业公司，产业资源丰富，与海内外数千家产业公司构建广泛联系。掌握科技互联网趋势，如VRAR，视频化趋势等研究深入。被市场称为“短视频一哥”。2020年海外新财富研究第二名成员，2019年海外新财富研究第三名成员。
一、4项主要业务
【海外业务】
1。在短视频业务上，中国的一些公司是有竞争力的，不管是抖音还是快手，在全球基本上没有竞争对手。Facebook虽然在法国做社交很厉害，而且短视频赛道没有做上去，这儿有多方面的缘由，包括算法、内容生态的搭建、对于业务战略上的注重等。快手的用户下降海外市场可能是在拉美，在美洲以及越南那些地区，用户的下降是特别快的。
2。公司对海外市场布局的注重。整体的海外市场来看，从今年的四季度到去年一季度下降，截至到4月末，它整体的业务收入下降特别快的，早已到了大约1.5亿的MAU；在公司人员也进行调整，从外部高薪挖了一些人。
3。从财报里看，营销推广费用在海外的市场有很大的投入。
【内容】
6月1日，快手股价迎来强势大跌，盘中一度涨10.45%报214.6美元，为近3个月以来的最盘面中降幅。就在此前不久，快手发布了2021年一季度最新业绩。从初期的动图生成工具，到“短视频第一股”。在这个过程中，是哪些撬动了快手的改革？站在新起点，快手又将会描绘出一个如何不同的未来？
本次集结令，我们约请到了天风全球科技首席，海外研究团队负责人孔蓉男士，给你们带来分享：短视频快手(1024.HK)
孔蓉男士是天风全球科技首席，海外研究团队负责人。萨里学院专科、英国埃克塞特学院研究生。10年期货行业研究经验，专注于传媒互联网领域研究，覆盖恒指海外传媒互联网行业公司，产业资源丰富，与海内外数千家产业公司构建广泛联系。掌握科技互联网趋势，如VRAR，视频化趋势等研究深入。被市场称为“短视频一哥”。2020年海外新财富研究第二名成员，2019年海外新财富研究第三名成员。
一、4项主要业务
【海外业务】
1。在短视频业务上，中国的一些公司是有竞争力的，不管是抖音还是快手，在全球基本上没有竞争对手。Facebook虽然在波兰做社交很厉害，而且短视频赛道没有做上去，这儿有多方面的缘由，包括算法、内容生态的搭建、对于业务战略上的注重等。快手的用户下降海外市场可能是在拉美，在美洲以及泰国这种地区，用户的下降是十分快的。
2。公司对海外市场布局的注重。整体的海外市场来看，从今年的四季度到明年一季度下降，截至到4月末，它整体的业务收入下降特别快的，早已到了大约1.5亿的MAU；在公司人员也进行调整，从外部高薪挖了一些人。
3。从财报里看，营销推广费用在海外的市场有很大的投入。
【内容】
1。内容端的丰富。在内容端了解到公司在新年期间做的不错，做了超级播，引入了名星进驻，强化了整个创作者的营运。
2。在版权内容上开始在布局。领到CBA和冬奥的版权，这种版权都是腹部的内容，而腹部的内容获取以后，除了是在前面直播，还有很重要一点是可以领到二创的改编权。那些脸部版权内容带动一二线用户，是比较有效的。
3。内容策略的优势。它整个的内容生态布局不仅考虑到背部的内容以外，它在垂类频道内容也是持续去布局的。
【广告】
1。从今年开始，整个广告的商业化的速率是特别快的。Q1的财报就能看见广告下降也是比较快的，公司在广告系统上是逐渐建立的。
2。公司在获得品牌商的合作过程中，随着你们对于快手流量平台的认知，有不少广告主与公司展开合作的，包括一线品牌可能也是逐渐进驻的。
【电商】
1。整个行业供应链的体系在不断建立。由于在这个平台里它是一个称作信任电商，也就是去做交易侧的转化，比其他平台要更好一点。包括从财报里看见，整体的复购率在60%左右，是完全高出其他的这些传统电商平台的。主播和粉丝，它的整个的信任度和黏性是比较高的。另外还有一些其他要素，如云仓，它能保证发货的效率。
2。二手电商的出现。对于客均价的提高有帮助。
3。跨境电商业务。这儿包含一些是代购业务，一些是从海外平台做直播电商，这种都是因为短视频在海外市场收获了用户以后急剧而至的变现，明年也在逐渐去布局。
二、QA
Q1:视频号做的如何样，对快手有哪些大的冲击吗？
A1:三家平台是不一样的，抖音可能是看美丽的人，快手是看非常的人，之后视频号以社交关系为核心快手业务在线下单平台，之后去做内容分发，所以这三家平台都有自己不同的调性，有不同的用户，所以目前上视频号并没有引起很大的一个冲击。虽然在整个新春期间表现更好的，我认为反倒是快手，其实节日之后都是有回升。但在整个节日期间，由于超级播的内容，对于整个用户的带动是比较有效的。
从目前来看的话，没有导致比较大的冲击，这么未来会不会导致比较大的冲击？
回到刚刚之前的判定，我觉得内容的平台，假若它本质还是一个内容平台，这么它都会有自己的一个属性，有一些可能就是通过流量算法推荐的就是最背部最时髦的内容，那些可能是爱潮流的爱背部的那些内容的人，他可能都在这个平台里，如同抖音。还有一部份人喜欢看不同的垂类和特别的内容，这么这种人可能会留在快手。而在腾讯的视频号上面，你们可能是基于社交关系链去做的分发，你在这儿面是构建自己的人设的，所以这三个平台假如我们觉得它的本质上的算法也好，逻辑也好，产品的价值观也好，目前不会变化，可能短期内视频号不会导致直接的这样一个冲击。
Q2:关于直播电商的空间从GMV角度还有多少？
A2:虽然直播电商的空间我感觉比我们想像中虽然要大。假如有机会也建议你们去采访一些直播电商的主播，不一定是大主播，中腹部的主播就可，问问她们的用户的构成快手业务在线下单平台，例如说用户在这中间究竟是为了哪些去进行订购去交易的？你们会发觉直播带来的是很直接的一个信任的提高。非常是每天可能有长时间会看这个主播，主播就始终在陪伴你，之后你对他的信任感才会提高，从这个角度它虽然卖好多的东西都是可以去进行的，这个可能会把好多线下的零售场景迁往线上。不论是从品牌店家也好，还是从个人主播也好，这个都在发生。
Q3:直播这个行业很晚霞，快手也在积极变革，未来五年把快手当作一个广告公司还是电商公司？
A3:未来我更乐意把它当作一个电商平台，电商的天花板它会更高。而如今在它这个平台里，它基于信任而形成的电商交易和私域的流量以及复购，可能比别的平台都要强。所以我是觉得广告可能是它第一阶段的变现，商业化而带来的商业模式，并且往前看主要是看电商。
Q4:快手依赖几个比较大的家族和大的社区，抖音没有依赖，造网红能力也很强，如何看这个差别？
A4:首先的确快手原先它很有意思，并它没有做主动的流量分发。虽然本质上这种互联网平台，它是完全可以去做流量的引导跟分发的。这么在快手的平台里，虽然原先并没有做更多这样主动的引导，而且内容具有背部性。第二点是不仅这个内容上它弄成腹部以外，还有一点是像背部家族那么大，它最主要的是它的供应链要强好多。原先的第一个阶段流量分配分发的机制，到现今的话，从今年开始出了流量工具以后，可能相对显得有效一些，普通的主播只要乐意去花一部份的费用就可以从平台那儿领到流量，让它自己生长下来。这个上面比较典型的像瑜大公子。快手做流量分发的时侯相对公正，所以对于一些中头部的主播，你们都有办法才能领到一点流量，让那些他的粉丝能否在这中间去，通过粉丝去做变现的去做带货，它有私域流量，并且另外一面是抖音，它还有一个很大的流量池子，他不断的去做调配，然而最后让粉丝可能不会留在你这个屋子，也就是你的私域的疗效可能没有快手强，这个显然是她们两个的特别核心的一个差异。
Q5:如何看待抖音做线下的到店业务以及游戏？
A5:首先到店业务不只是抖音在做，快手也在做，为何都在做呢？由于你们觉得我这个平台都早已有100分钟，每位用户都在里面，平均就要花100分钟了，那就是对于我这个平台有极强的信任。这么我理论上可以做好多商业模式变现。由于俺们在平常跟人的接触里面也才能发觉，信任在提高以后，虽然我可以做更多的互动，所以本地生活到店这一块不只是都抖音在做，快手也在做，你们都在围绕着本地生活，虽然想找一些突破。但是本地生活的确她们都在加码，快手抖音都在做逐渐的一些尝试。
游戏这一块，虽然都是到了互联网的下半场，不同的平台它都在做同样的一件事情，就是还能多维度的去变现，所以游戏也是如此一环。这么它的确也收了一些游戏公司，他的确也在做一些不断的去外部想要去竞购的方法去做，然而目前来看可能还是须要一段时间与过程的。这中间涉及到整体组织的搭建，整个团队的搭建。所以推论就是说各家都想做，我认为跟整个的原有的团队的能力和它才能获得多少的外部的大的IP的能力是有关系的。
Q6:关于短视频平台的搜索业务？
A6:搜索业务它是一个主动去获取内容的或则是信息的业务，所以不管是抖音或则快手，这么在平台上，市场那么长时间，它就会去做搜索，那就是用户简单的有一个这样的需求肯定是满足的。这么搜索过后，主要是搜索以后你要干哪些，就是这儿面虽然包含了是说假如它在做搜索，它是须要沉淀的，沉淀了之后是不是要去做百度那个竞价排行，或则是这样的一种方法去获得广告收入？是不是有其他的平台，才能一做，能够做得挺好，我认为这个可能要观察。
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